12 Sekwencji praktycznych kroków do identyfikacji i określenia produktu do eksportu

Małe i średnie firmy eksportowe lub nawet nowi przedsiębiorcy mogą postępować zgodnie z następującą sekwencją praktycznych kroków w celu zidentyfikowania i określenia produktu przeznaczonego na wywóz:

1) Zidentyfikować docelowy produkt / grupy produktów eksportowych i ich rynki. Można tego dokonać, odwołując się do Ankiety Ekonomicznej Rządu Indii lub raportu na temat waluty i finansów RBI lub rocznego raportu Ministerstwa Handlu. Nawet analiza składu towarowego eksportu może być bardzo pomocna w identyfikacji grup produktów, które mają potencjał eksportu z Indii na rynek zagraniczny.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Lista krótka zawiera jedną lub dwie grupy produktów lub produkty. Przedsiębiorca może to zrobić, odwołując się do własnej analizy mocnych i słabych stron. Mocne strony mogą być pod względem szkolenia zawodowego lub technicznego, zaplecza biznesowego rodziny, wsparcia finansowego, doświadczenia w branży i tak dalej. Podobnie słabości można również zdefiniować w odniesieniu do tych parametrów.

3) Po krótkiej prezentacji produktu lub grup produktów przedsiębiorca powinien teraz szczegółowo przeanalizować wybraną grupę produktów pod kątem następujących aspektów:

i) Zakres pozycji w grupie produktów.

ii) Międzynarodowe numery klasyfikacji handlu (numer HS).

iii) Charakterystyka produktów wchodzących w skład grupy produktów.

iv) Trendy w popycie i produkcji produktu.

v) Trendy w zakresie korzystania z różnych danych wejściowych, ich jakości, preferencji konsumentów w odniesieniu do korzystania z różnych elementów danych wejściowych.

vi) Przepisy dotyczące etykietowania, pakowania, pakowania i norm środowiskowych mających zastosowanie do produktu objętego postępowaniem.

vii) Najnowsze tendencje w zakresie cen produktów objętych grupą produktów.

viii) Kanały dystrybucji mające zastosowanie do różnych pozycji w grupie produktów.

ix) Regulacje w zakresie taryfy importowej na import różnych towarów na rynku, na których produkty mają popyt.

x) Stan konkurencji na różnych rynkach.

xi) ewentualne ograniczenia, dotyczące dostępu do rynku dla produktów objętych grupą produktów.

xii) Profil klienta dla różnych produktów na różnych rynkach, na których produkty mają potencjalny popyt.

xiii) Trendy w zakresie mody, wzorów, wykończenia i jakości artykułów zgodnie z życzeniem klientów w różnych kategoriach.

xiv) Praktyki biznesowe panujące na potencjalnych rynkach dla badanych produktów.

xv) Informacje handlowe wymagane do prowadzenia działalności na rynkach zagranicznych w zakresie waluty, warunków klimatycznych, zmian w czasie w porównaniu do rynku krajowego, czasu funkcjonowania rynku, tygodniowych wakacji i innych dni świątecznych itp.

xvi) Najbardziej efektywne kanały dystrybucji i strategia wejścia na rynek dla każdego z poszczególnych rynków zagranicznych.

xvii) Adresy wiodących importerów, izby handlowej, organizatorów targów i organizacji targów.

4) Przedsiębiorca opracuje dość dobre zrozumienie zakresu produktów objętych grupą produktów, dokonując szczegółowej analizy raportów rynkowych. Następnym krokiem byłoby zdobycie szczegółowej wiedzy na temat produkcji przedmiotów objętych wybraną grupą produktów.

Należy to zrobić w odniesieniu do następujących kwestii:

i) Proces produkcji stosowany do różnych przedmiotów,

ii) Znajomość technologii stosowanej w procesie produkcyjnym,

iii) różne użyte nakłady i mieszanka wejściowa używane do produkcji poszczególnych przedmiotów,

iv) wymagany czas produkcji,

v) odpowiedniość materiałów dla różnych przedmiotów,

vi) Zakończono różne projekty i klasy jakości przedmiotów,

vii) specyfikacja opakowania i opakowania,

viii) Wymagania dotyczące etykietowania, oraz

ix) Wiodący producenci produktów objętych tą grupą produktów.

5) Przedsiębiorca, mając szeroką wiedzę o produkcie i jego pozyskiwaniu, powinien zaplanować wizytę na wiodących targach na jednym z najważniejszych rynków zagranicznych.

Cel tej wizyty na targach jest dwojaki:

i) Zrozumienie najnowszych produktów pod względem asortymentu, wzorów, wykończenia, etykietowania, jakości, opakowań, opakowań, cen, stanu konkurencji i konkurencyjnych krajów, i tak dalej.

ii) poznanie rynku pod kątem praktyk biznesowych, przepisów dotyczących jakości, pakowania i pakowania, informacji handlowych itp.

Przedsiębiorca powinien zadbać o to, aby odwiedzić wiodące sklepy detaliczne, supermarkety, indyjską ambasadę i izby handlowe w odwiedzanym kraju w celu zebrania pożądanych informacji.

6) Teraz przedsiębiorca powinien dokonać oceny wszystkich informacji dotyczących asortymentu i rynków, aby zdecydować, jakie przedmioty powinien podjąć w celu rozpoczęcia działalności eksportowej.

7) Wróć do źródeł dostawy towaru i sprawdź wiarygodnego dostawcę (dostawców) dostaw. W przypadku, gdy proponuje się rozpoczęcie działalności jako eksporter producenta, kompletne sprawozdanie z projektu powinno zostać sporządzone przy pomocy konsultantów.

8) Sformułować plan inwestycji w przedsiębiorstwie, czy jako eksporter handlowy lub eksporter producenta i zmobilizować fundusze wymagane dla działalności.

9) Plan rozwoju produktu pod kątem trendów rynkowych i preferencji konsumentów w rozumieniu podczas wizyty na zagranicznych targach na rynku zagranicznym.

10) Po opracowaniu produktu przygotuj zakres próbkowania wybranego produktu do rozpoczęcia działalności eksportowej.

11) Sformułować strategię marketingową w zakresie marketingu produktów na rynkach zagranicznych. Obejmuje to plan utworzenia strony internetowej w celu jej promocji; zbliża się do agenta zakupu w Indiach; lub zagranicznego agenta marketingowego lub przedstawiciela handlowego na rynku zagranicznym; i udział w targach. Należy również zdecydować o kanale marketingowym, czyli kanale dystrybucji.

12) W ramach strategii marketingowej ważne jest, aby decydować o tym, co komunikować iw jakiej formie komunikować się z potencjalnymi kupującymi.

Poniżej przedstawiono najważniejsze informacje, które należy przekazać:

i) profil firmy,

ii) szczegółowe informacje na temat organizatorów eksportu i ich pochodzenia,

iii) profil produktu zawierający szczegółowe informacje o asortymencie produktów przeznaczonych na wywóz i ich specyfikacjach,

iv) Warunki oferty marketingowej, w tym cena, warunki płatności, warunki dostawy itp.

v) szczegółowe informacje dotyczące członkostwa w radzie towarowej / radzie ds. promocji eksportu / izbie handlowej,

vi) bankierzy do firmy eksportowej,

vii) Adres do korespondencji, adres e-mail, faks, adres strony internetowej, numery telefonów i

viii) Jak złożyć zamówienie?

Komunikacja z prospektami może być zaplanowana w postaci dobrze zaprojektowanych broszur, broszur, podręczników użytkownika lub albumu ze zdjęciami z zakresu przedmiotów.