13 głównych modeli reklamy internetowej (ze zdjęciami)

Niektóre z głównych modeli reklamy online to 1. CPC (koszt za kliknięcie) lub Pay per click (PPC) 2. Płatność za połączenie 3. CPA (koszt na działanie lub koszt na nabycie) / PPA (Pay per Action lub Acquisition) 4. VPA (wartość na działanie) 5. eCPA (efektywny koszt na działanie) 6. CPI (koszt na wyświetlenie) / PPI (płatność za każde wyświetlenie) 7. CPM (koszt za tysiąc) 8. Współdzielony CPM 9. eCPM (koszt efektywny Per Mile) 10. CTR (współczynnik klikalności) 11. ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) 12. PPS (płatne na sprzedaż) lub CPS (koszt na sprzedaż) 13. PPI (płatny za instalację) :

1. CPC (koszt za kliknięcie) lub Pay per click (PPC):

Pay per click (PPC) to model reklamowy stosowany w witrynach, sieciach reklamowych i wyszukiwarkach, w których reklamodawcy nie płacą za aukcję, a płacą tylko wtedy, gdy użytkownik faktycznie kliknie reklamę, aby odwiedzić witrynę reklamodawcy. Ten system umożliwia specjalistom ds. Reklamy dopracowywanie wyszukiwań i uzyskiwanie informacji o ich rynku.

W ramach systemu cen za płatność za kliknięcie reklamodawcy płacą za prawo do umieszczenia ich w zestawie wybranych słów kluczowych (które mogą być słowami lub frazami i mogą zawierać numery modeli produktów) kierujących bezpośrednio do ich witryny, tak aby wierzyły, że ich rynek docelowy wpisuje w pasku wyszukiwania, gdy szukają produktu lub usługi i płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie na ich aukcji, która prowadzi bezpośrednio do ich strony internetowej.

Gdy użytkownik wpisze zapytanie kluczowe pasujące do listy słów kluczowych reklamodawcy, reklama reklamodawcy może pojawić się na stronie wyników wyszukiwania. Reklamy te są nazywane "linkami sponsorowanymi" lub "sponsorowanymi" i pojawiają się obok, a czasami powyżej naturalnych lub organicznych wyników na stronie. Reklamy z zapłatą za kliknięcie mogą również pojawiać się w witrynach sieci partnerskiej.

W tym przypadku sieci reklamowe, takie jak Google Ad sense i Yahoo! Sieć wydawców próbuje dostarczać reklamy odpowiednie dla treści strony, na której się pojawiają, i nie ma w tym żadnej funkcji wyszukiwania. Podczas gdy w tej przestrzeni istnieje wiele firm, Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing i MSN ad Center są największymi operatorami sieci od 2007 roku. W zależności od wyszukiwarki minimalne ceny za kliknięcie zaczynają się od 0, 01 USD (do 0, 50 USD). Bardzo popularne terminy wyszukiwania mogą kosztować znacznie więcej w popularnych silnikach. Prawdopodobnie ten model reklamowy może być narażony na nadużycia poprzez oszustwa związane z kliknięciami, chociaż Google i inne wyszukiwarki mają zaimplementowane zautomatyzowane systemy, aby temu zapobiec.

Silniki PPC można podzielić na dwie główne kategorie "Słowo kluczowe" lub mecz sponsorowany, a "Dopasowanie zawartości" Dopasowane wyniki wyświetlają w wyszukiwarce, podczas gdy dopasowanie treści obejmuje reklamy w witrynach wydawców oraz w biuletynach i e-mailach. Istnieją inne typy silników PPC, które zajmują się Produktami i / lub usługami. Firmy wyszukiwarek mogą należeć do więcej niż jednej kategorii. Więcej modeli stale się rozwija. Programy płatne za kliknięcia nie generują przychodów wyłącznie z ruchu w witrynie wyświetlającej reklamę. Przychody są generowane tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie samą reklamę.

Gdy użytkownik wyszukuje konkretne słowo lub frazę, lista linków reklamodawcy pojawia się w kolejności licytowanej kwoty. Słowa kluczowe, nazywane również wyszukiwanymi hasłami, stanowią sedno reklamy płatnej za kliknięcie. Warunki te są strzeżone przez reklamodawców jako cenne tajemnice handlowe, a wiele firm oferuje oprogramowanie lub usługi, które pomagają reklamodawcom opracowywać strategie słów kluczowych. Dopasowanie treści spowoduje dystrybucję reklamy ze słowem kluczowym do witryn partnerów wyszukiwania i / lub wydawców, którzy mają umowy dystrybucyjne z firmą zajmującą się wyszukiwarkami. Począwszy od roku 2007, popularne wyszukiwarki słów kluczowych PPC to: Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Microsoft Ad Center, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex i Baidu.

Silniki "produktu" umożliwiają reklamodawcom dostarczanie "kanałów" ich baz danych produktów, a gdy użytkownicy szukają produktu, pojawiają się odsyłacze do różnych reklamodawców danego produktu, co zapewnia większą widoczność reklamodawcom, którzy płacą więcej, ale pozwala sortować według ceny aby zobaczyć najtańszy produkt, a następnie kliknij go, aby kupić.

Silniki te są również nazywane silnikami porównywania produktów lub silnikami porównywania cen. Niektóre silniki do porównywania online, takie jak Shopping.com, używają modelu PPC i mają zdefiniowaną kartę stawek, podczas gdy inne, takie jak Froogle (zwane również Wyszukiwarką produktów Google), nie pobierają opłaty za wpis, ale wciąż wymagają aktywnej karty produktu. funkcjonować. Na uwagę zasługują wyszukiwarki produktów PPC: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com i Pricegrabber.com.

Silniki "usługi" umożliwiają reklamodawcom dostarczanie kanałów z bazami danych ich usług, a gdy użytkownicy wyszukują usługę oferującą linki do reklamodawców dla danej usługi, zwracają uwagę reklamodawcom, którzy płacą więcej, ale pozwalają użytkownikom sortować wyniki według ceny lub innych metod. Niektóre PPC produktów rozszerzyły się na przestrzeń usługową, podczas gdy inne silniki serwisowe działają w określonych branżach. Warto zauważyć, że usługi PPC obejmują Nex-Tag, Side-Step i Trip-Advisor.

2. Płatność za połączenie:

W lutym 1998 r. Jeffrey Brewer z Goto.com, 25-letniej firmy startowej (później Overture, obecnie część Yahoo!), przedstawił dowód tożsamości wyszukiwarki PPC na konferencji TED8 w Kalifornii, po której nastąpiła reklama PPC system.

Podobnie jak w przypadku płatności za kliknięcie, opłata za połączenie to model biznesowy dla list reklamowych w wyszukiwarkach i katalogach, który pozwala wydawcom naliczać lokalnych reklamodawców za każde połączenie (lead), które generują. Termin "zapłać za połączenie" jest czasem mylony z "kliknij, aby połączyć". Funkcja "kliknij, aby połączyć" wraz ze śledzeniem połączeń to technologia, która umożliwia model biznesowy "pay-per-call". Płatność za połączenie nie ogranicza się tylko do lokalnych reklamodawców. Wiele wyszukiwarek typu "pay-per-call" umożliwia reklamodawcom z krajową obecnością tworzenie reklam z lokalnymi numerami telefonów. Według danych grupy Kelsey, rynek płatności za połączenia ma osiągnąć 3, 7 miliarda USD do roku 2010

3. CPA (koszt za działanie lub koszt pozyskania) / PPA (Pay per Action lub Acquisition):

Ta metoda opiera się na wydajności i jest powszechna w sektorze marketingu afiliacyjnego firmy. W tym schemacie płatności wydawca ponosi całe ryzyko związane z wyświetlaniem reklamy, a reklamodawca płaci tylko za liczbę użytkowników, którzy dokonali transakcji, takich jak zakup, wypełnienie formularza, utworzenie konta lub zapisanie się do newslettera

Jest to najlepszy rodzaj stawki do zapłaty za banery reklamowe i najgorszy rodzaj stawki do naliczania. CPA jest uważany za optymalną formę kupowania reklam online z punktu widzenia bezpośredniego reklamodawcy. Reklamodawca płaci tylko za reklamę, gdy nastąpiło działanie. Czynnością może być zakupiony produkt, wypełnienie formularza itp. (Wymagana czynność do wykonania jest określana przez reklamodawcę). Firma Google włączyła ten model do swojej oferty Google Ad Sense, a serwis eBay niedawno ogłosił podobną cenę Kontekst reklamy.

CPA może być ustalany na podstawie różnych czynników, w zależności od tego, gdzie nabywane są zasoby reklamowe online. Ten model wynagradzania jest bardzo popularny w przypadku usług internetowych świadczonych przez dostawców usług internetowych, operatorów telefonii komórkowej, banki (kredyty, kredyty hipoteczne, karty kredytowe) i usługi subskrypcji. CPA jest drugim najczęściej stosowanym modelem kompensacji po CPS.

Podobnie reklama CPL (Cost per Lead) jest identyczna z reklamą CPA i jest oparta na wypełnianiu formularza przez użytkownika, rejestrowaniu się do biuletynu lub innej akcji, którą sprzedawca uzna za doprowadzoną do sprzedaży.

Również powszechna reklama CPO (Koszt jednego zamówienia) jest oparta na każdym kontakcie z zamówieniem.

Koszt na konwersję Opisuje koszt pozyskania klienta, zwykle obliczany poprzez podzielenie całkowitego kosztu kampanii reklamowej przez liczbę konwersji. Definicja "konwersji" różni się w zależności od sytuacji: czasami jest uważana za potencjalną sprzedaż, sprzedaż lub zakup.

CPV (koszt na użytkownika) to miejsce, w którym reklamodawcy płacą za dostarczenie docelowego użytkownika do witryny reklamodawcy.

Koszt na przejęcie ma związek z faktem, że większość ofert CPA przez reklamodawców dotyczy nabycia czegoś (głównie nowych klientów, potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów). Używanie terminu "koszt pozyskania" zamiast "kosztu za działanie" jest bardziej szczegółowe, ponieważ "koszt pozyskania" jest zawarty w "Kosztach na działanie", ale nie wszystkie oferty "kosztu za działanie" można nazywać "kosztem za Nabycie".

4. VPA (wartość na działanie):

Wartość na działanie (VPA) odnosi się do modelu biznesowego marketingu online podobnego do modelu kosztu na działanie (CPA). Podczas gdy koszt za działanie zapewnia układ niskiego ryzyka, w którym sprzedawca płaci tylko opłatę reklamową, gdy konsument podejmuje działanie (takie jak zakup produktu) Wartość na działanie rozszerza ten model, aby dodać dzielenie się przychodami z konsumentem.

Korzystając z modelu VPA, sprzedawcy nie ponoszą kosztów reklamy / marketingu do momentu sprzedaży i mogą zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży poprzez zwiększenie budżetu reklamowego. Ponieważ budżet reklamowy jest podzielony między marketera i konsumenta, kwota budżetu reklamowego staje się bezpośrednią zachętą dla konsumenta. Dwóch sprzedawców może oferować ten sam produkt w tej samej cenie, ale zapewnia różne zachęty dla konsumentów dzięki wydatkom na reklamę.

Dodając przejrzysty podział przychodów do modelu CPA, VPA staje się podejściem przyjaznym dla konsumenta, w którym dolary reklamowe sprzedającego zapewniają bezpośrednią korzyść dla konsumenta, skutecznie obniżając cenę netto. Umieszczony na rynku porównywarek, konkurencja pomiędzy sprzedawcami w celu zapewnienia lepszego dochodu zapewnia dodatkową presję na obniżenie ceny netto płaconej przez konsumentów.

5. eCPA (efektywny koszt na działanie):

Pokrewny termin, eCPA lub efektywny koszt na działanie, jest używany do pomiaru skuteczności zakupionych zasobów reklamowych (przez reklamodawcę) za pomocą CPC, CPM lub CPT. eCPA służy do pomiaru skuteczności zakupionych zasobów reklamowych (przez reklamodawcę) za pomocą CPC, CPM lub CPT. Innymi słowy, eCPA informuje reklamodawcę, ile by zapłacił, gdyby zakupił inwentarz reklamowy na podstawie CPA (zamiast CPC, CPM lub CPT).

6. Wskaźnik CPI (koszt za wyświetlenie) / PPI (płatność za wyświetlenie):

Koszt wyświetlenia to wyrażenie często używane w reklamie internetowej i marketingu związanym z ruchem w sieci. Służy do pomiaru wartości i kosztów konkretnej kampanii e-marketingowej. Technika ta jest stosowana w przypadku banerów internetowych, linków tekstowych, spamu e-mail i reklam elektronicznych typu "opt-in", chociaż reklamy e-mail z włączoną opcją akceptacji są częściej rozliczane według kosztu za działanie (CPA). Koszt wyświetlenia to metoda polegająca na zarabianiu na wyświetleniach reklamowych to koszt zapłacony za 1000 wyświetleń jednostki reklamowej i nie uwzględnia żadnej interakcji ani reakcji użytkownika. Koszt wyświetlenia jest często określany jako CPM.

7. CPM (koszt za tysiąc):

W tym przypadku, gdy reklamodawcy płacą za ujawnienie swojej wiadomości konkretnym odbiorcom. Koszty CPM są wyceniane na tysiąc. M w akronimie to rzymska cyfra na tysiąc. Jeśli na przykład witryna sprzedaje banery reklamowe za CPM 15 USD, oznacza to, że kosztuje 15 USD, aby wyświetlić baner na 1000 odsłonach. Innymi słowy, CPI wynosi 0, 015 USD.

8. Współdzielony CPM:

Współdzielony CPM to model cenowy, w którym co najmniej dwóch reklamodawców korzysta z tej samej przestrzeni reklamowej na czas trwania jednego wyświetlenia (lub wyświetlenia strony), aby zaoszczędzić koszty CPM. Wydawcy oferujący model wspólnego CPM generalnie oferują zniżkę, aby zrekompensować zmniejszenie ekspozycji otrzymywanej przez reklamodawców, którzy w ten sposób udostępniają przestrzeń reklamową online.

Zainspirowany obrotowymi billboardami reklamy zewnętrznej model wspólnego modelu CPM można wdrożyć za pomocą skryptów odświeżania (JavaScript po stronie klienta) lub specjalistycznych jednostek multimedialnych. Wydawcy oferujący model wspólnego CPM z istniejącymi platformami zarządzania reklamami muszą stosować dodatkowe metody śledzenia, aby zapewnić dokładne zliczanie wyświetleń i osobne śledzenie kliknięć dla każdego reklamodawcy, który zdecyduje się udostępnić określoną przestrzeń reklamową jednemu lub kilku innym reklamodawcom.

9. eCPM (efektywny koszt za milę):

Efektywny koszt za milę (eCPM) służy do mierzenia skuteczności sprzedaży zapasów na podstawie CPA, CPC lub CPM.

10. CTR (współczynnik klikalności):

CTR obliczany jako stosunek rzeczywistych kliknięć reklamy interaktywnej jako ułamka łącznej liczby wyświetleń jest sposobem na pomiar sukcesu kampanii reklamowej online. CTR uzyskuje się, dzieląc liczbę użytkowników, którzy kliknęli reklamę na stronie internetowej, liczbę wyświetleń reklamy (wyświetleń). Jeśli na przykład jedna reklama banerowa została dostarczona 100 razy (wyświetlenia zostały zrealizowane), a jedna osoba kliknęła (kliknięcia zarejestrowane), wynikowy CTR wyniesie 1%.

Częstotliwość przekłamywania reklam banerowych spadła z czasem, często mierząc znacznie mniej niż 1%. Wybierając odpowiednią witrynę reklamową z dużym powinowactwem (np. Magazyn filmowy do reklamy filmowej), ten sam baner może osiągnąć znacznie wyższy współczynnik klikalności. Spersonalizowane reklamy, niestandardowe formaty i bardziej natrętne reklamy mają zazwyczaj wyższy współczynnik klikalności niż standardowe banery reklamowe.

CTR jest najczęściej definiowany jako liczba kliknięć podzielona przez liczbę wyświetleń i generalnie nie pod względem liczby klikniętych osób. Jest to ważna różnica, ponieważ jeśli jedna osoba kliknie 10 razy na tę samą reklamę zamiast raz, wówczas CTR wzrośnie we wcześniejszej definicji, ale pozostanie taki sam pod względem późniejszej definicji.

11. ROAS (zwrot z wydatków na reklamę):

Jest to miara bezpośredniego zysku z reklam. Odnosi się do całkowitego przychodu pomniejszonego o koszt pozyskania odbiorców bezpośrednio związany z przychodem.

12. PPS (Pay-per-sale) lub CPS (Cost-Per-Sale):

Tutaj reklamodawca płaci wydawcy procent (%) kwoty zamówienia (sprzedaży lub przychodu), która została utworzona przez klienta, któremu polecił wydawca. Model ten jest zdecydowanie najczęstszym modelem wynagradzania stosowanym przez sprzedawców internetowych, którzy mają program partnerski. Ta forma rekompensaty jest również określana jako dzielenie przychodów.

13. PPI (Pay-per-install):

Reklamodawca płaci wydawcy prowizji za każdą instalację wykonaną przez użytkownika, który pobrał zwykle darmową aplikację, do której dołączono specjalny kod zawierający aplikację Ad Ware. Użytkownicy są pytani najpierw, czy naprawdę chcą pobrać i zainstalować to oprogramowanie. Opłata za instalację jest zawarta w definicji płatności za działanie (np. Koszt pozyskania), ale zależność od tego, jak rozpowszechniane jest takie urządzenie reklamowe, jak Zango, sprawiła, że ​​użycie tego terminu w porównaniu z płatnością za działanie jest bardziej popularne, aby odróżnić go od innego CPA oferty, które płacą za pobieranie oprogramowania. Termin "Płatność za instalację" nie jest używany poza pobieraniem zasobu reklam.

Wybór i zakup akceptowalnych mediów:

Sukces w planowaniu mediów zależy nie tylko od wiedzy o wielkości, zasięgu i koszcie widowni na tysiąc sukcesów, ale obejmuje również pewne wartości niematerialne, które mogą wpływać na odbiór reklamy przez docelowy odbiorca. Wartości niematerialne obejmują zarówno pozytywne, jak i negatywne warunki komunikacyjne. Dla wielu odbiorców lub słuchaczy, reklama jest uciążliwa. Ponieważ odbiorcy tolerują tylko reklamy (z wyjątkiem reklam zakupowych w gazetach), planiści powinni znaleźć medium, które według konsumentów najbardziej pasuje do przekazu.

Kupujący media muszą być zaangażowani jak najwcześniej w plan marketingowy. Etap planowania to czas, aby wyjaśnić reklamodawcom, którzy mają serca ustawione na określonym medium, że nie jest to wykonalne: biorąc pod uwagę ich budżet lub produkt. To także czas na zaplanowanie innych metod komunikacji marketingowej i merchandisingu. Doświadczony nabywca mediów wie, co trzeba zrobić, aby uderzyć, a równanie obejmuje więcej niż pewną liczbę punktów ratingowych brutto. Jak i gdzie są umieszczane wiadomości są tak samo ważne, jak cały miks mediów.

Media planiści, wraz z ich doświadczeniem i wiedzą, odgrywają kluczową rolę w tworzeniu zintegrowanej komunikacji marketingowej. Wiedzą na przykład, czy dany magazyn magaz.ne jest w stanie dostarczyć kupon, lub który program sieciowy powinien być ukierunkowany na reklamę lub czy direct mail może dostarczyć próbkę do wprowadzenia nowego produktu. Wiedzą także, który mix mediów najlepiej zapewnia spójny przekaz do określonej grupy docelowej.

W poprzednich sekcjach sprawdzaliśmy, gdzie planowanie mediów pasuje do procesu reklamowego, oraz jakie są cele, strategie i procedury selekcji. Teraz zwracamy się do funkcji kupowania mediów i specjalnych umiejętności. Rola nabywcy mediów różni się od roli planisty, ponieważ kupujący wykonują, monitorują, oceniają media plan.