3 Strategie cenowe, które musi przestrzegać organizacja przemysłowa

Strategie ustalania cen w organizacji przemysłowej są następujące: 1. Strategia rynkowa w zakresie skimmingu 2. Strategia penetracji rynku 3. Ceny w całym cyklu życia produktu.

Strategie ustalania cen muszą być w parze z celami organizacyjnymi, jak również celami marketingowymi.

Organizacja przemysłowa musi również zrównoważyć długoterminowe strategie i krótkoterminowe cele zysku i przetrwania. Utrzymanie rentowności ma zasadnicze znaczenie dla długoterminowego przetrwania firmy, ponieważ to właśnie te zyski finansują rozwój i poprawę organizacji.

Istnieje wiele strategii dostępnych dla organizacji, aby osiągnąć rentowność.

Na przykład dostawcy termokopu do Mire Electronics (właściciele marki telewizyjnej Onida) znajdowali się w Pune, natomiast Mire w Bombaju. Ten koszt transportu został dodany do ceny.

Przenieśli się z Pune do Wada, skracając czas dostawy z 6 godzin do 15 minut. To obniżenie kosztów nie tylko poprawiło marże, ale także zadowolił klientów. Przełożyło się to na niższe koszty zapasów w firmie Misc i pomogło w nagłym wzroście popytu na rynku.

Nie ma sztywnych reguł dla strategii. Należy go dostosować do środowiska wewnętrznego i zewnętrznego. Zdywersyfikowana firma z wieloma liniami produktowymi może mieć jednocześnie kilka strategii wyceny. Jedynym warunkiem jest, aby wszystkie te strategie były zgodne z ogólnymi celami firmy.

Poniżej przedstawiono niektóre strategie ustalania cen, które organizacja przemysłowa może przestrzegać:

1. Strategia skimmingowa rynku:

Po wprowadzeniu nowego produktu na rynek można zastosować tę strategię. Włożono by w to wiele wysiłku zaawansowany technologicznie produkt lub nowa aplikacja. W dzisiejszych Indiach każda technologia może wkrótce zostać pochwycona i dlatego konieczne staje się wykorzystanie faktu, że firma jest pionierem.

Cena jest wysoka, aby skoczyć na rynek. Jeśli istnieje prawdziwa potrzeba i firma przyjęła odpowiednie metody i narzędzia promocyjne, aby klienci byli świadomi, wówczas klienci z pewnością byliby skłonni zapłacić za korzyści, jakie zapewnia produkt.

W tym momencie marże zysku będą wysokie i wkrótce zastosowana zostanie zasada uczenia się, a koszt produkcji / produkcji również spadnie, dając przewagę liderowi rynkowemu.

Ze względu na wysokie marże zysku przyciągnie więcej konkurentów i wkrótce zostaną przyjęte inne strategie cenowe, a ceny będą stopniowo zmniejszać się z czasem.

2. Strategia penetracji rynku:

Strategia ta może zostać przyjęta przez organizację przemysłową, gdy rynek jest wrażliwy na ceny. Ponieważ termin wskazuje, że organizacja celowo wycenia swój produkt na bardzo niskim poziomie. Ta strategia ma sens, gdy rynek jest duży i istnieje silna potencjalna konkurencja. Jednostkowy koszt produkcji organizacji musi spaść wraz ze skalą produkcji i skumulowanym doświadczeniem produkcyjnym firmy, tj. Firma zależy od korzyści skali.

Niska cena zachęci do szybkiej akceptacji produktu i dlatego firma aspiruje do dużego udziału w rynku. Ale z drugiej strony na początku operacji koszty są wysokie, ale marże niskie. Tylko na dłuższą metę korzyści skali i krzywej uczenia się odgrywają istotną rolę w zwiększaniu marginesów. Dlatego też krótkoterminowe zyski muszą zostać poświęcone, aby zdobyć udział w rynku i długoterminowe zyski.

Dlatego firma stosuje tę strategię, zakładając, że głównym celem firmy jest znaczący udział w rynku; produkt ma ukryte zalety, które staną się oczywiste dopiero po wykorzystaniu i potencjalnej konkurencji.

3. Ceny w całym cyklu życia produktu:

Jak już wcześniej wspomniano, jedną z kluczowych determinant cen jest etap cyklu życia produktu, w którym produkt jest obecnie. W zależności od etapu należy opracować strategie cenowe.

Na etapie wstępnym zasadniczo mogą istnieć dwa rodzaje strategii. Są to (i) strategia skimmingowa i (ii) strategia penetracji. Te dwa zostały omówione w poprzednich rozdziałach.

Na etapie wzrostu więcej niż jeden dostawca wchodzi na rynek, a zatem ceny należy zmniejszyć, aby zachować konkurencyjność.

W fazie dojrzałości rynek jest agresywny, a ze względu na dużą liczbę dostawców, każdy musi wkroczyć w udział rynkowy konkurenta. Dlatego na tym etapie wyzwanie stanowi dopasowanie ceny konkurenta.

Istnieje wiele strategii dostępnych dla organizacji przemysłowej w fazie spadku. Cięcie kosztów staje się ważnym ćwiczeniem. Jeśli chodzi o cenę, jeśli firma ma reputację firmy, która jest wierna jakości, nie ma potrzeby obniżania cen. W przeciwnym razie ceny mogą zostać obniżone do pewnych segmentów, a reszta pozostaje nietknięta.

Konkretne implikacje PLC dla wyceny są przedstawione na Rys.12.1, tzn. Zapewnia serwis i konserwację. Jeśli zajdzie taka potrzeba, przeprowadzana jest nawet gradacja technologiczna.