4 Ważne metody poszukiwania pracy
Ważne metody poszukiwania pracy są następujące:
(1) akwizycja,
(2) Metoda łańcucha bez końca lub drzewa genealogicznego,
Zdjęcie dzięki uprzejmości: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) Metoda Centrum Wpływu, oraz
(4) Uzyskanie nazwisk na wystawach i targach.
(1) Akwizycja lub wywoływanie w zimnych indyczkach
"Akwizycja" lub, jak to jest powszechnie znane w Ameryce, "wołanie na zimno z indyka", jest również wykorzystywana przez sprzedawców do zwiększania liczby ich potencjalnych klientów. Sprzedawcy, którym nie podoba się wyrażenie "cold-turkey", odnoszą się do takich połączeń, jak "nowa klasa konta".
Ten rodzaj sprzedaży zależy bardziej od tego, czy wzywać osobę przypadkowo, czy po poszukiwaniach. Daje sprzedawcy bardzo cenne doświadczenie. W ten sposób jest on wyszkolony do radzenia sobie z różnymi sytuacjami i uzyskiwania praktyki zwracania uwagi i zainteresowania nieznajomych, to jest osób, których nawet nie zna.
Ta metoda ujawnia również ukryte zastrzeżenia, których niechętniej stawiają ważniejsze i bardziej uprzejme perspektywy. Jest to także jedno z najważniejszych źródeł pozyskiwania nowych klientów.
(2) Metoda nieskończonego łańcucha lub drzewa genealogicznego
Inną metodą zwiększania liczby potencjalnych klientów jest "metoda łańcucha nieskończonego". Jest to bardzo przydatna metoda zabezpieczania nowych klientów.
W tej metodzie, gdy sprzedawca przeprowadzi z kimś wywiady, uzyska informacje na temat Jest example; poprosić o nazwiska jednego lub dwóch znajomych firmy, krewnych lub przyjaciół, którzy mogą być zainteresowani tym, co sprzedaje.
Tak więc jedna perspektywa prowadzi do drugiej i powstaje nieskończony łańcuch perspektyw. Ta metoda poszukiwań została w dużej mierze wykorzystana przez specjalnych sprzedawców, ale jest to taki, który może być dostosowany przez dowolnego sprzedawcę, na swoją korzyść.
Zaletą tej metody jest to, że jest ona ciągła, a inteligentny i czujny sprzedawca zbiera w ten sposób masę informacji o współpracownikach znajomych itp., Którzy mogą być potencjalnymi klientami.
W tym artykule zamieszczono dwa wykresy, z których jeden przedstawia metodę poszukiwania drzewa genealogicznego, a drugi pokazuje, w jaki sposób inteligentny sprzedawca stosujący tę metodę może znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, uzyskując niezbędne informacje od zadowolonego klienta.
(3) Metoda centrowania intumesce
W "metodzie centrum wpływów" sprzedawca konsultuje wpływowe osoby w swojej miejscowości lub społeczności, takie jak adwokaci, ministrowie, bankierzy, lekarze, nauczyciele, urzędnicy klubowi i ważni szefowie organizacji biznesowych.
Takie osoby mają wielu przyjaciół i znajomych, którzy mogą okazać się potencjalnymi klientami. Główną zaletą tej metody poszukiwania perspektyw jest fakt, że rekomendacje osób wpływowych mają znaczny wpływ na potencjalnego nabywcę.
(4) Różne metody
Istnieją inne, różnorodne metody poszukiwania. Na przykład sprzedawca może uzyskać nazwiska potencjalnych klientów na wystawach i targach. Inne metody poszukiwania obejmują zapytanie przez telefon, wysłanie okrągłego listu zawierającego kartę zwrotną i badanie ogłoszeń w gazetach.
Każdy sprzedawca ostatecznie określi metodę lub metody poszukiwania, które najbardziej mu odpowiadają. Po eksperymentowaniu z kilkoma metodami jego doświadczenie będzie dyktować, co uważa za najlepsze źródło potencjalnych klientów.
