5 ważnych strategii cen eksportowych stosowanych w marketingu międzynarodowym

Strategie cen eksportowych stosowane w marketingu międzynarodowym są następujące:

1) Przesuwanie w dół krzywej popytu:

Przypomina to powyższą strategię, z tym że w tym przypadku firma obniża ceny szybciej i dalej, niż byłoby to konieczne w związku z potencjalną konkurencją. Firma realizująca tę strategię ma na celu uzyskanie pozycji na rynkach zagranicznych jako wydajnego producenta o optymalnej wielkości, zanim zagraniczni lub krajowi konkurenci mogą się ugruntować.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Jest to wykorzystywane przede wszystkim przez firmy wprowadzające innowacje produktowe. W tym przypadku strategia obejmuje rozpoczęcie od niemal całkowitego nacisku na ceny w oparciu o to, co rynek wytrzyma i przejście od tego punktu do wyceny kosztów w określonym tempie.

Tempo musi być wystarczająco wolne, aby podnieść zyski, ale wystarczająco szybko, aby zniechęcić konkurentów do wejścia na rynek. Firmy stosujące tę strategię starają się odzyskać koszty rozwoju, stając się ugruntowanym podmiotem na rynku.

2) Odprowadzanie na rynek:

Prostym i nieco nietypowym celem może być uzyskanie jak największego zysku w krótkim okresie i wycofanie się z działalności. Obejmuje to strategię polegającą na uzyskaniu jak najwyższej ceny za wyjątkowy charakter produktu w krótkim okresie, nie martwiąc się o długoterminową pozycję firmy na rynku zagranicznym. Wysoką cenę ustala się, dopóki mały rynek po tej cenie nie zostanie wyczerpany.

Następnie można obniżyć cenę, aby osiągnąć drugi z kolei rynek lub poziom dochodu. Jednak niewiele uwagi poświęcono stałej pozycji firmy w tej dziedzinie. Strategia ta może zostać wykorzystana, ponieważ firma uważa, że ​​produkt nie istnieje na rynku lub rynkach zagranicznych na stałe, lub że jej koszty są wysokie, a konkurent może wejść na rynek i odebrać rynek.

3) Ceny penetracji:

Ta strategia zakłada ustalenie ceny wystarczająco niskiej, aby szybko stworzyć rynek masowy. Nacisk kładzie się na wartość, a nie koszt w ustalaniu ceny. Ceny penetracyjne zakładają, że jeśli cena ma doprowadzić do powstania rynku masowego, efektem tego wolumenu będzie obniżenie kosztów w stopniu wystarczającym do uzyskania zysku z ceny.

W branży szybko spadających kosztów ceny penetracji mogą przyspieszyć ten proces. Strategia obejmuje również założenie, że popyt jest wysoce elastyczny lub że nabywcy zagraniczni kupują głównie po cenie. Strategia ta może być bardziej odpowiednia niż przeglądanie firm wielonarodowych, które borykają się z warunkami popytu w krajach mniej rozwiniętych.

Ekstremalną formą wyceny jest ekspansywna wycena. Jest to to samo, co cenowa penetracja, z tym, że idzie o wiele niżej, aby zdobyć większy odsetek klientów, którzy są potencjalnymi nabywcami po bardzo niskich cenach. Ta strategia zakłada:

i) wysoki poziom elastyczności cenowej popytu, oraz

ii) Koszty bardzo podatne na redukcję przy mocy wyjściowej.

Może to być oparte na wycenie krzywej doświadczenia.

4) Cena wyprzedzająca:

Ustalanie cen na tak niskim poziomie, aby zniechęcić do konkurencji, ma na celu zapobiegawcze ustalanie cen. Cena będzie zbliżona do całkowitych kosztów jednostkowych z tego powodu. Ponieważ niższe koszty wynikają ze wzrostu wolumenu, wciąż niższe ceny będą podawane do kupujących. Jeśli to konieczne, aby zniechęcić potencjalnych konkurentów, ceny mogą nawet zostać ustawione tymczasowo poniżej całkowitego kosztu. Zakłada się, że zyski będą uzyskiwane w długim okresie poprzez dominację na rynku. Takie podejście może również wykorzystywać krzywe doświadczenia.

5) Cena wygaśnięcia:

Celem wyceny cenowej jest wyeliminowanie istniejących konkurentów z rynków międzynarodowych. Może być przyjęty przez dużych, tanich producentów jako świadomy środek do wytracenia słabszych, marginalnych producentów z branży. Ponieważ może okazać się wysoce demoralizujący, zwłaszcza w przypadku małych firm i krajów nowo rozwijających się, może spowolnić rozwój gospodarczy, a tym samym opóźnić rozwój potencjalnie znaczących rynków.

Strategie cenowe zapobiegające i wymierające są zarówno ściśle związane z "dumpingiem" na rynkach międzynarodowych. W rzeczywistości są one jedynie zmianami procesu dumpingu, w zależności od krajowej lub "krajowej" ceny rynkowej. Chociaż mogą one służyć do zdobywania początkowo rynku zagranicznego i mogą powstrzymywać lub wypędzać konkurentów, powinny być używane tylko z najwyższą ostrożnością.

Istnieje wszechobecne niebezpieczeństwo, że Rządy Zagraniczne będą nakładać arbitralne ograniczenia na import i sprzedaż produktu, w konsekwencji całkowicie zamykając rynek producentowi. Co ważniejsze, gdy klienci przyzwyczają się do zakupu po niskich cenach, może okazać się trudne, jeśli nie niemożliwe, podniesienie ich do poziomu opłacalnego.