5 wskazówek dotyczących planowania produktów dla eksportu
Oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących planowania eksportu produktów:
W ciągu ostatnich dziesięcioleci zarządzanie produktem ewoluowało radykalnie. Większa koncentracja na globalizacji dodaje zarządzanie klientem, analizę łańcucha wartości, eksportowanie rozwoju produktu i rozwój klienta do opisu stanowiska menedżera produktu.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: newporttank.com/images/Pa144222.jpg
Te nowe obowiązki wymagają nowych i różnych podejść. Oto kilka wskazówek dotyczących planowania produktów dla eksportu:
1) Zacznij od międzynarodowego myślenia zamiast międzynarodowej sprzedaży:
Wielu menedżerów produktów nie zaczyna myśleć międzynarodowo, dopóki nie otrzymają pierwszego zapytania od dystrybutora lub klienta z innego kraju. Planowanie powinno rozpocząć się na długo przedtem. Firmy powinny spojrzeć na swoich konkurentów, dostawców i obecnych klientów.
2) Włącz standardy krajowe i międzynarodowe do produktów i usług:
Spełnianie krajowych standardów może być odpowiednie dla rynków krajowych, ale standardy te mogą nie być wystarczające, aby spełnić wymagania w innych krajach. Jeśli produkty można zaprojektować z góry, aby spełnić standardy zarówno krajowe, jak i międzynarodowe, potencjalny rynek dla przyszłej sprzedaży jest znacznie powiększony - bez konieczności modernizacji produktu krajowego.
3) Standaryzuj produkt podstawowy:
Mimo oczywistej korzyści przy projektowaniu produktów spełniających różne standardy, idea w pełni ustandaryzowanego produktu eksportowego, który jest identyczny na całym świecie, jest niemalże mitem. Niektóre korzyści z produktów eksportowych (lub usług) można jednak osiągnąć poprzez standaryzację podstawowego produktu lub jego dużej części, przy jednoczesnym dostosowaniu peryferyjnych lub innych części produktu.
4) Zidentyfikować odpowiedni poziom dostosowania Wymagany:
Niezależnie od prób standaryzacji produktów lub linii produktów na całym świecie wymagane będą różne poziomy adaptacji. Niektóre produkty wymagają tylko innej dokumentacji językowej. Na przykład, kiedy kamery Minolta były wysyłane w latach 90. z Japonii do New Wave Enterprise (centrum dystrybucji w porcie w Antwerpii w Belgii), zostały wysłane bez materiałów pomocniczych. Dokumentacja specyficzna językowo (np. Francuska, holenderska, niemiecka itp.) Została dodana, gdy produkty zostały wysłane drogą lądową do innych miejsc w Europie.
5) Przewiduj międzynarodową konkurencję:
Wraz z rosnącą konkurencją, zdolną do szybkiego reagowania na nowe produkty, planowanie na całym świecie na poziomie produktu zapewnia szereg wymiernych korzyści. Po pierwsze, menedżerowie produktu będą mogli lepiej tworzyć produkty o specyfikacjach kompatybilnych w skali międzynarodowej. Po drugie, będą mogli skuteczniej i wydajniej dostosowywać produkty do lokalnych potrzeb. Po trzecie wreszcie będą mogli szybciej reagować na konkurencyjne działania międzynarodowych firm.