7 sposobów na osiągnięcie wzrostu w biznesie: przez model piramidy wzrostu McKinsey

Siedem sposobów na osiągnięcie wzrostu gospodarczego podsumowano poniżej:

Ten model jest podobny pod niektórymi względami do dobrze przyjętego modelu Ansoffa. Patrzy jednak na strategię wzrostu z nieco innej perspektywy.

Model McKinsey twierdzi, że firmy powinny rozwijać swoje strategie rozwoju w oparciu o:

1. Umiejętności operacyjne

2. Aktywa przywilejów

3. Umiejętności rozwoju

4. Szczególne relacje

Wzrost można osiągnąć, patrząc na możliwości biznesowe w kilku wymiarach, podsumowując poniższy diagram:

Opcje ogólne i struktury inwestycyjne dla strategii wzrostu:

1. Umiejętności operacyjne są "kluczowymi kompetencjami" firmy, które mogą stanowić podstawę strategii rozwoju. Na przykład firma może mieć silne kompetencje w zakresie obsługi klienta; dystrybucja, technologia.

2. Danymi uprzywilejowanymi są aktywa będące w posiadaniu przedsiębiorstwa, które trudno jest powielić przez konkurentów. Na przykład w przypadku działalności opartej na marketingu bezpośrednim takie aktywa mogą obejmować szczególnie dużą bazę danych klientów lub ugruntowaną markę.

3. Umiejętności rozwoju to umiejętności, których potrzebują firmy, aby skutecznie "zarządzać" strategią rozwoju. Należą do nich umiejętności rozwoju nowych produktów lub negocjowania i integrowania przejęć.

4. Szczególne relacje to te, które mogą otworzyć nowe opcje. Na przykład firma może w szczególny sposób łączyć się z organami handlowymi w branży, co może ułatwić proces rozwoju rynków eksportowych niż konkurencji.

Model przedstawia siedem sposobów osiągnięcia wzrostu, które podsumowano poniżej:

(1) Istniejące produkty dla istniejących klientów:

Opcja najniższego ryzyka; spróbuj zwiększyć sprzedaż do istniejącej bazy klientów; chodzi o zwiększenie częstotliwości zakupów i utrzymanie lojalności klientów.

(2) Istniejące produkty dla nowych klientów:

Biorąc pod uwagę istniejącą bazę klientów, celem jest znalezienie zupełnie nowych produktów, które mogą kupować ci klienci, lub zacząć oferować produkty, które obecni klienci kupują obecnie od konkurentów.

(3) Nowe produkty i usługi:

Połączenie strategii rozwoju rynku i dywersyfikacji firmy Ansoff, podejmowanie ryzyka poprzez opracowywanie i wprowadzanie do obrotu nowych produktów. Niektóre z nich można sprzedać obecnym klientom, którzy mogą ufać firmie (i jej markom) w dostarczaniu; całkowicie nowi klienci mogą potrzebować więcej perswazji.

(4) Nowe podejścia do dostawy:

Ta opcja koncentruje się na wykorzystaniu kanałów dystrybucji jako potencjalnego źródła wzrostu. Czy istnieją sposoby, w jakie istniejące produkty i usługi mogą być sprzedawane za pośrednictwem nowych lub pojawiających się kanałów, co może zwiększyć sprzedaż?

(5) Nowe obszary geograficzne:

Dzięki tej metodzie firmy są zachęcane do rozważania nowych obszarów geograficznych, w których można sprzedawać swoje produkty. Ekspansja geograficzna jest jedną z najpotężniejszych opcji wzrostu, ale także jedną z najtrudniejszych.

(6) Nowa struktura branżowa:

Opcja ta uwzględnia możliwość pozyskania niespokojnych konkurentów lub konsolidację branży poprzez program ogólnej akwizycji.

(7) Nowe areny konkurencyjne:

Ta opcja wymaga od firmy myślenia o możliwościach integracji w pionie lub rozważenia, czy umiejętności firmy można wykorzystać w innych branżach.