8 kryteriów wyboru produktu do eksportu
Ten artykuł zawiera informacje o niektórych ważnych kryteriach wyboru produktu do eksportu!
Przedsiębiorca powinien wybrać odpowiedni produkt na eksport, ponieważ wybór odpowiedniego produktu eksportowego ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w działalności eksportowej. Wyboru można dokonać na podstawie różnych czynników. Niektóre z tych czynników wyjaśniono poniżej:
1) Trendy w eksporcie:
Przedsiębiorca, który planuje wejść w eksport, może zidentyfikować produkty / grupy produktów o potencjale na rynkach zagranicznych, analizując trendy w eksporcie - w kraju i na rynkach towarowych - w pewnym okresie. Oczekuje się, że badanie tendencji w ciągu pięciu lat da bardzo przydatne informacje. Ministerstwo Handlu, oparte na analizie trendów w eksporcie, przygotowało także matrycę piętnastu krajów i produktów.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg
2) Zdolność produkcyjna i dostępność produktu:
Eksporter powinien wybrać produkty, dla których istnieje wystarczająca zdolność produkcyjna w danym kraju, a produkt można pozyskać w żądanych ilościach. Stała podstawa podaży jest zatem niezbędna do zapewnienia, że eksporter jest w stanie dostarczyć towary zagranicznemu nabywcy zgodnie z uzgodnionym harmonogramem dostaw.
3) Zdolność do adaptacji produktu:
Produkt może mieć ogromny potencjał eksportowy na jednym rynku; jednak ten sam produkt oferowany na innym rynku może narysować ślepą próbę. Powód tego jest bardzo prosty: warunki fizyczne, wymagania funkcjonalne, czynniki kulturowe, gusty, poziomy umiejętności i poziomy rozwoju technicznego mogą być różne i jako takie wymagałyby zmian w produkcie oferowanym na innym rynku.
Produkt, który ma odnieść sukces na rynkach zagranicznych, musi być zdolny do odpowiednich zmian w swoim wyglądzie, kolorze, rozmiarze, smaku, pakowaniu itp. Ten proces zmiany jest znany jako adaptacja produktu. W związku z tym dostosowanie produktu jest ważnym czynnikiem przy wyborze produktu do wywozu.
4) Popyt na potencjalne rynki eksportowe:
Poziom popytu na produkt na docelowych rynkach eksportowych jest ważnym czynnikiem przy wyborze produktu na eksport.
Potencjał produktu na rynku można ocenić, biorąc pod uwagę wpływ następujących wymiarów:
i) Środowisko demograficzne i fizyczne:
Wpływ środowiska demograficznego i fizycznego można przeanalizować, biorąc pod uwagę następujące czynniki:
a) Wielkość populacji, jej wzrost i poziomy gęstości.
b) Rozkład populacji według docelowych grup wiekowych dla analizowanego produktu (np. 1-10, 11-20, 21-30 itd.). Czy wielkość populacji docelowej jest odpowiednia?
c) Rozkład ludności według obszarów miejskich, podmiejskich i wiejskich.
d) Klimat i warunki pogodowe. W jaki sposób te zmiany wpłyną na produkt lub oferowaną usługę?
e) Odległość transportu z punktu wywozu.
f) Charakter infrastruktury transportowej i telekomunikacyjnej.
g) Adekwatność transportu, pakowania, rozładunku i innych lokalnych sieci dystrybucyjnych.
ii) Środowisko polityczne:
Środowisko polityczne należy przeanalizować, biorąc pod uwagę następujące czynniki:
a) Czy system rządu sprzyja prowadzeniu biznesu?
b) Jaki jest zakres zaangażowania rządu w prywatne transakcje biznesowe?
c) Jaki jest stosunek rządu do importu?
d) Czy system polityczny jest stabilny?
e) Czy rząd stara się zlikwidować kwoty i inne bariery handlowe?
f) Czy państwo zobowiązało się do wspierania wyższego poziomu eksportu i importu?
iii) Środowisko gospodarcze:
Eksporter powinien przeanalizować otoczenie gospodarcze potencjalnego rynku, biorąc pod uwagę następujące czynniki:
a) Przewidywane poziomy wzrostu gospodarczego.
b) Produkt krajowy brutto i bilans płatniczy kraju.
c) Procentowy udział eksportu i importu w ogólnej gospodarce.
d) Stosunek importu do eksportu w danym kraju.
e) Wskaźnik inflacji i walut obcych lub regulamin wymiany.
f) Jaki jest dochód per capita w kraju docelowym? Czy to się zwiększa?
g) Jaki jest dochód uznaniowy wydany na dobra konsumpcyjne?
iv) Środowisko społeczne i kulturowe:
Środowisko społeczno-kulturowe kraju wpływa na popyt ludzi w tym kraju. Zrozumienie czynników wpływających na to środowisko pomaga ocenić potencjał produktu i prawdopodobne zmiany, które należy wprowadzić, aby produkt był kompatybilny ze społeczno-kulturowym otoczeniem kraju. Niektóre z tych czynników są następujące:
a) Jaki jest odsetek piśmiennej populacji?
b) Jaki jest średni poziom wykształcenia ludzi?
c) Jaki procent populacji został określony jako klasa średnia?
d) Czy rynek docelowy jest podobny do rynku macierzystego pod względem cech charakterystycznych?
e) Czy produkt wymaga jakiejkolwiek modyfikacji, adaptacji lub tłumaczenia?
v) Dostęp do rynku:
Eksporter może kierować eksport do kraju w zakresie dostępu do rynku dostępnego na rynku zagranicznym. Poniższe czynniki określają poziom dostępu do rynku dla produktu w danym kraju:
a) Prawne aspekty dystrybucji na rynku zagranicznym,
b) Jakie są wymogi dotyczące dokumentacji i techniczne lub dotyczące ochrony środowiska przepisy dotyczące importu produktu?
c) Czy rynek jest zamknięty dla obcokrajowców pomimo pojawienia się wolnego i otwartego rynku?
d) Jakie przepisy dotyczące ochrony własności intelektualnej wpłynęłyby na produkt lub usługę?
e) Jeżeli pojawia się spór handlowy, czy system sądowy oferuje sprawiedliwą i bezstronną ocenę?
f) Czy przepisy podatkowe są sprawiedliwe dla zagranicznych inwestorów? Jaka jest stawka podatku od repatriowanych zysków?
vi) Potencjał produktu:
Potencjał produktu na rynku zagranicznym należy oceniać z punktu widzenia akceptacji produktu na rynku zagranicznym. W celu oceny poziomu akceptacji produktu na rynku zagranicznym należy zbadać następujące czynniki:
a) Czy istnieje zidentyfikowana potrzeba produktu na rynku docelowym?
b) Jaka jest różnica między produkcją a przewidywaną konsumpcją? W jakim stopniu luka jest wypełniana przez import? Jaki jest procent importu do całkowitego popytu na produkt?
c) Czy produkt lub usługa są zrozumiałe i akceptowane przez rynek docelowy?
d) Jaki jest ogólny poziom akceptacji importowanych produktów na rynkach zagranicznych?
e) Jaki jest stan konkurencji na rynku zagranicznym dla produktu? Kim są konkurujący eksporterzy iz jakich krajów?
5) Ograniczenia handlowe:
Kraj może nałożyć ograniczenia na przywóz produktów z innych krajów w formie licencji lub innych ograniczeń ilościowych. Jednak w ramach Rundy Urugwajskiej państwa zgodziły się nie nakładać ograniczeń ilościowych na przywóz. Wszystkie kraje członkowskie WTO zobowiązały się do przestrzegania otwartej i liberalnej polityki handlowej.
Jednak zaobserwowano, że kraje zaczęły nakładać ograniczenia na import w postaci niektórych przepisów mających na celu ochronę środowiska, dzieci, zdrowia publicznego, bezpieczeństwa publicznego i tak dalej. Nawet kraje stosują cła antydumpingowe lub cła wyrównawcze lub cła ochronne, aby chronić swój przemysł krajowy.
Takie przepisy lub środki taryfowe skutkują ograniczeniem przywozu do ich krajów. Eksporter powinien sprawdzić, czy takie ograniczenia mają zastosowanie do proponowanego produktu przeznaczonego na wywóz na rynek docelowy.
6) Zachęty / udogodnienia oferowane na eksport:
Jest całkiem możliwe, że kraj wywozu oferuje różne zachęty lub udogodnienia w celu promowania eksportu. W Indiach eksporterzy korzystają z różnych udogodnień w ogóle i dla poszczególnych produktów. Zachęty te dotyczą zwrotu ceł, ułatwień celnych w przywozie surowców i innych nakładów niezbędnych do wytworzenia produktów eksportowych, przywozu dóbr kapitałowych w celu promowania wywozu po stawkach przywozowych należności celnych przywozowych. Takie zachęty / udogodnienia powinny być brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o produkcie przeznaczonym na wywóz.
7) Zmienne wzorce wydatków:
Podstawowe determinanty tego, ile konsument kupuje produkt, to gust i preferencje danej osoby, a także cena produktu w stosunku do ceny innych produktów. Innym ważnym czynnikiem jest dochód konsumenta. Jeśli dochody konsumenta wzrosną, wzrośnie popyt na większość dóbr. Jednak popyt na towary, które ludzie postrzegają jako artykuły pierwszej potrzeby, takie jak paliwo, tytoń, pieczywo czy mięso, wykazuje tendencję spadkową, a eksporterzy takich produktów prawdopodobnie nie odniosą znacznych korzyści z rosnących dochodów konsumentów w innych krajach. Popyt na luksusy, takie jak nowe samochody lub drogie produkty spożywcze, rośnie szybciej. Dlatego też eksporterzy powinni ogólnie położyć większy nacisk na towary, które konsumenci uważają za "luksusowe", ze względu na zmieniające się wzorce wydatków w odpowiedzi na rosnące dochody.
8) Marketing jakości i niszowych:
Kilka badań dotyczących handlu eksportowo-importowego wskazuje, że firmy, które wykazały trwały wzrost sprzedaży i ogólne zyski, często podkreślały jakość i koncentrowały się na niszach. W tym wieku różnorodności marketerzy są budzeni do erozji rynku masowego.
Tradycyjne metody marketingowe nie są już tak skuteczne, jak kiedyś, a nowy nacisk na jakość i marketing niszowy okazał się sukcesem. Nawet po zniesieniu kontyngentów na wyroby włókiennicze w 2005 r. Wielu europejskich producentów tekstyliów utrzymało stały wzrost eksportu ze względu na nacisk kładziony na produkty mody o szczególnej tożsamości marki.
