Budżet reklamowy: 5 punktów do zapamiętania przy podejmowaniu decyzji o budżecie reklamowym

Pięć konkretnych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu budżetu reklamowego!

Budżety reklamowe są często uważane za ogromne wydatki z nieokreślonymi zwrotami. Firmy zastanawiają się nad wielkością lub wielkością wydawanych pieniędzy, a nie cichością, często jest to efektywność podjętych wydatków. Menedżerowie postrzegają wydatki reklamowe jako obniżające zyski. Budżet reklamowy nie powinien być jednak traktowany jako wydatek, ale jako inwestycja, która, jeśli zostanie właściwie wykonana, może przynieść realne zyski.

Reklama jest ważnym narzędziem w rękach marketerów, a wiele firm od tego zależy, aby sprzedaż mogła się odbyć i uzyskać zyski. Istnieje wiele indyjskich firm, które wydają miliony na reklamę. Ale z powodu różnicy zdań na temat jej znaczenia, ustawienie budżetu jest arbitralne. Wiele razy cele reklamy zajmują tylne miejsce, kiedy budżety są sfinalizowane.

Trzeba jednak zdawać sobie sprawę z tego, że odpowiednia ilość informacji reklamowych jest bardzo potrzebna, nie tylko po to, aby uzyskać dobry wizerunek marki, ale także zwiększyć zyski dzięki sprzedaży. Często reklamodawcy lub firmy skarżą się, że muszą ponosić wydatki na reklamę, ponieważ robią to ich konkurenci. Teraz już omówiono znaczenie reklamy. W tym artykule przybliżymy czytelnikowi różne aspekty planowania i działania reklamy.

Ustalanie celów jest bardzo ważnym krokiem, a co ważniejsze zależy od ograniczeń budżetu. Niezależnie od wielkości firmy, decyzje budżetowe są decydujące, ponieważ pieniądze wydane na reklamę mogą oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Tak więc, gdy jest się w dusypach, firma powinna myśleć o bardziej racjonalnych i praktycznych rozwiązaniach, zamiast ograniczać reklamę i inne budżety promocyjne.

Decyzja w sprawie budżetu reklamowego nie jest jednorazową odpowiedzialnością, ponieważ każdego roku firmy muszą formułować nowe cele, nadążając za dynamicznymi i zmieniającymi się sytuacjami rynkowymi. Tak więc nowy budżet musi być formułowany co roku, za każdym razem, gdy wprowadzany jest nowy produkt, lub gdy czynniki wewnętrzne lub zewnętrzne wymuszają zmianę w celu utrzymania konkurencyjności. W tym rozdziale będziemy szczegółowo badać ten aspekt. Zobaczymy, jak naprawić budżet poprzez odpowiednie podejmowanie decyzji i jak można to zoptymalizować.

Planując reklamę Budżet szukamy odpowiedzi na następujące pytania:

ja. Ile byłby wkład reklamowy w celu osiągnięcia uzgodnionych celów marketingowych?

ii. Ile wynosi kwota, jaką można wydać na reklamę, a mimo to osiągnąć uzgodniony cel zysku?

iii. Ile wynosiłby podział całkowitych wydatków reklamowych na każdy poszczególny produkt lub grupę produktów?

iv. Jaka byłaby alokacja budżetu reklamowego na nowe produkty?

Decyzja w sprawie budżetu reklamowego:

Podczas ustalania budżetu reklamowego należy wziąć pod uwagę 5 czynników

1. Etapy w cyklu życia:

Wymagania dotyczące reklam są różne dla różnych etapów cyklu życia produktu, jak pokazano poniżej:

ja. Etap wstępny:

Nowe produkty zazwyczaj otrzymują duże budżety reklamowe, aby zwiększyć świadomość pierwszych użytkowników i handlu

ii. Etap wzrostu:

Rozprzestrzenianie się świadomości konsumenckiej na rynku masowym pomaga generować testy konsumenckie i zwiększać sprzedaż

iii. Stopień dorosłości:

Na tym etapie reklamy muszą tworzyć rozróżnienia w pozycjonowaniu marki w różnych perspektywach, takich jak korzyści, aplikacje, cena itp. Znane marki zwykle są wspierane niższymi budżetami reklamowymi jako stosunek sprzedaży.

iv. Odrzuć etap:

Na tym etapie budżet musi zostać zredukowany do poziomu wymaganego tylko dla lojalnych klientów.

2. Udział w rynku i baza konsumentów:

Produkty, które mają duży udział w rynku, zazwyczaj wymagają niewielkich nakładów jako procent sprzedaży w celu utrzymania udziału. Udział w rynku budowlanym poprzez zwiększenie wielkości rynku wymaga dużych nakładów, na podstawie kosztu za wyświetlenie. Tańsze jest dotarcie do konsumentów szeroko stosowanej marki, niż dotarcie do konsumentów marek o niskim udziale.

3. Konkurencja i bałagan:

Na rynku z dużą liczbą konkurentów i wysokimi wydatkami na reklamę marka musi reklamować się silniej, aby zostać wysłuchaną.

4. Częstotliwość reklam:

Liczba powtórzeń potrzebnych do przekazania komunikatu marki konsumentom ma istotny wpływ na budżet reklamowy.

5. Substytucyjność produktu:

Marki w klasie towarowej, takie jak papierosy, napoje bezalkoholowe i napoje alkoholowe, wymagają silnej reklamy, aby uzyskać zróżnicowany wizerunek. Reklama jest również ważna, gdy marka może oferować unikalne fizyczne korzyści lub funkcje.