Modele reakcji reklamowych w reklamie: Krzywa odpowiedzi w dół iw kształcie litery "S"

Modele reklamowej reakcji sprzedaży: krzywa odpowiedzi w dół iw kształcie litery S!

Bardzo godną uwagi obserwacją na powyższym wykresie jest to, że poziom sprzedaży spada po pewnym punkcie, mimo że wysiłki reklamowe i promocyjne wciąż rosną.

W związku z tym przeprowadzono wiele badań i dyskusji mających na celu zaprojektowanie i określenie kształtu krzywej reakcji na sprzedaż lub innymi słowy graficzne przedstawienie związku wydatków reklamowych ze sprzedażą było przedmiotem wielu debat.

Spośród wszystkich dyskusji dwa modele zostały skonceptualizowane w ramach modeli sprzedaży w zakresie sprzedaży reklamowej. funkcja wklęsło-w dół lub krzywa odpowiedzi w kształcie litery "S".

1. Funkcja wklęsła w dół:

Julian Simon i Johan Arndt dokonali przeglądu ponad 100 badań wpływu sprzedaży na sprzedaż i doszli do wniosku, że skutki budżetów reklamowych są zgodne z mikroekonomicznym prawem malejących zysków. Innymi słowy wzrost wydatków reklamowych prowadzi do spadku jego wartości. Z marketingowego punktu widzenia ci klienci, którzy są skłonni dokonać zakupu, robią to początkowo po tym, jak zostaną wystawieni na wczesne reklamy.

Powtarzanie reklam i wzrost wydatków reklamowych nie stymulują zakupów wśród osób, które nie chcą kupować. Przy każdym powtórzeniu reklamy nie ma dodatkowych informacji dostarczanych potencjalnym nabywcom, co może skłonić ich do dokonania zakupu. Zgodnie z modelem funkcji wklęsłej w dół skutki reklam zaczynają się zmniejszać, a zatem mogą być potrzebne niskie wydatki na reklamę, aby uzyskać optymalny wpływ na sprzedaż.

Wydatki na reklamę

2. Krzywa odpowiedzi w kształcie litery S:

Drugi zestaw opinii jest przedstawiony na krzywej odpowiedzi w kształcie litery S, która projektuje funkcję odpowiedzi w kształcie litery S na wydatki budżetowe. Początkowy budżet reklamowy ma niewielki wpływ na sprzedaż, jak pokazano w płaskim kształcie strefy A. Po dokonaniu pewnej kwoty wydatków, tj. Firma znajduje się w zasięgu B, działania reklamowe i promocyjne zaczynają przynosić efekty, jako dodatkowe kwoty. wydatków powoduje wzrost sprzedaży. Ale ten wzrost sprzedaży trwa tylko do pewnego momentu, a po tym w zakresie dodatkowe wydatki powodują prawie zerową lub bardzo niewielką sprzedaż.

Choć wydaje się, że mają one charakter bardzo akademicki i teoretyczny, a czytelnicy mogą mieć wątpliwości co do ich wykorzystania w świecie rzeczywistym, modele te, pomimo ograniczeń, dają wgląd do praktykujących menedżerów w teoretyczne podstawy tego, jak powinien wyglądać proces budżetowania. Ponadto niektóre badania dowiodły praktycznego znaczenia tych modeli.

Również dwa ważne względy nie mogą zostać zapomniane.

1. Nie będzie sprzedaży, nawet jeśli sprzedawca nie reklamuje.

2. Kultura i konkurencja narzucają granice nasycenia, a poza tym żadna ilość reklamy nie może zwiększyć sprzedaży.

Wydatki na reklamę

W praktyce firmy rzadko sięgają po modele teoretyczne. Ich decyzje dotyczące wydatków reklamowych są oparte na ich doświadczeniach i uczeniu się na podstawie wcześniejszych praktyk i decyzji. Wymyślają własne metody, które są dla nich odpowiednie. Wiele firm stosuje więcej niż jedną metodę, a metody budżetowania różnią się w zależności od wielkości i stopnia zaawansowania firmy.

Jednak nigdy nie wolno zapominać, że wszystkie te metody mają swoje podstawy w modelach tradycyjnych i teoretycznych. Tak więc omówimy teraz kilka takich modeli ustalania wydatków na reklamę.