Marka: Uwagi na temat koncepcji i znaczenia stowarzyszonych marek

Przeczytaj ten artykuł, aby poznać koncepcję i znaczenie powiązanych marek!

Portfel marek firmy obejmuje wszystkie marki, które firma posiada. Portfolio służy do podziału zasobów pomiędzy marki. Ale marki nie odnoszą sukcesu ani nie zawodzą na własną korzyść.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: download.intel.com/pressroom/images/Intel_2.5-inch_X25E.jpg

Istnieje przeplatanie się marek, gdy firma Dell drukuje logotypy Microsoft i Intela na swoich komputerach i kiedy American Airlines, Citibank i Visa wspólnie oferują karty kredytowe. Menedżerowie marki muszą zwracać uwagę na skrzyżowania i interakcje między markami różnych firm. Wszystkie powiązane marki są brane pod uwagę w decyzji klienta o zakupie.

Portfolio marek Dell powinno zawierać Pentium i Windows, których firma nie jest właścicielem. Nawet marki organizacji sponsorowanych przez firmę Dell mogą wpływać na decyzję o zakupie komputera Dell.

Różne marki współpracujące z firmą Dell odgrywają różne role w kształtowaniu opinii klientów na temat marki Dell i ważne jest, aby zrozumieć relacje między marką Dell i innymi powiązanymi markami, tak jak klienci je widzą.

Na przykład, w jaki sposób klienci postrzegaliby markę Dell, gdyby nie zawierała ona Pentium i systemu Windows lub nie sponsorowała organizacji, którą obecnie prowadzi.

Firma będzie musiała stworzyć portfel marek, posiadanych przez siebie i tych, których nie posiada, oraz zdefiniować sposób, w jaki postrzeganie marki przez klientów jest związane z markami z nią związanymi.

Pierwszą decyzją do podjęcia przy tworzeniu takiego portfela jest decyzja, które marki należy uwzględnić. Marki, które miały wpływ na decyzje zakupowe klientów, powinny oczywiście zostać uwzględnione, ale będą wymagały wielu badań rynku, zanim będzie można wygenerować sensowną listę.

Lista może obejmować firmę sponsorującą, sub-marki, marki dostawców komponentów, sprzedawców, którzy noszą produkt, wydarzenia i organizacje, które sponsoruje, marki podrzędne, które zostały wycofane, oraz gwiazdy, które mogą promować markę.

Kolejnym zadaniem jest określenie roli różnych marek. Nazwa marki może wywierać największy wpływ na decyzję klientów o kupnie, a nazwa sponsora może być wiodącą marką wpływającą na decyzję klientów.

Dla Dell wiodącą marką w portfelu może być sama firma Dell. Intel i Microsoft mogą być ważnymi czynnikami przy zakupie klientów. Są nazywane markami strategicznymi. Niektóre inne marki innych dostawców mogą po prostu odgrywać rolę wspierającą i mogą nie mieć dużego wpływu na wybór klientów.

Portfel marek budowany jest z perspektywy klienta. Pokazuje, które marki są ważne w decyzji o zakupie klientów i w jaki sposób. Strategia marketingowa firmy powinna odzwierciedlać postrzeganą wartość powiązanych marek.

Na przykład, jeśli nazwa sponsora lub firmy macierzystej ma największy wpływ na decyzję o kupnie klienta, marka firmy sponsorującej powinna być bardziej widoczna i powinna być większa reklama exploitów sponsora lub firmy macierzystej .

Jeśli jednak marka dostawcy komponentów jest marką wiodącą, firma powinna upewnić się, że klienci wiedzą, że marka dostawcy składników jest częścią produktu. Może przeprowadzać wspólne ćwiczenia brandingowe z dostawcą komponentów.

Portfel marek z perspektywy klienta może być bardzo ważnym narzędziem. Pomoże to firmie ukierunkować swoje zasoby marketingowe na te powiązane marki, które są ważne w decyzjach zakupowych klientów.