Wymiana Business to Business z różnymi trybami w marketingu internetowym

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o giełdach biznesowych w różnych trybach bankowości internetowej!

Łącząc ogromną liczbę kupujących i sprzedających oraz automatyzując transakcje, rynki internetowe poszerzają możliwości dostępne dla kupujących, dają sprzedawcom dostęp do nowych klientów i obniżają koszty transakcji dla wszystkich graczy.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: chaosmap.com/wp-content/uploads/2013/01/B2B-social-media-marketing-challenges.jpg

Dzięki pobieraniu opłat za transakcje na rynku B2B marketerzy mogą zdobyć ogromne dochody. A ponieważ rynki są zbudowane z oprogramowania, mogą być skalowane przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Zakupy biznesowe można podzielić na nakłady produkcyjne i nakłady operacyjne. Środki produkcji to surowce i komponenty, które trafiają bezpośrednio do produktu lub usługi. Towary te różnią się znacznie w zależności od branży i nabywane są od branżowych lub pionowych dostawców i dystrybutorów.

Firmy chemiczne będą wymagać kwasu solnego, a firmy samochodowe będą wymagały układów hamulcowych. Wymagają również wyspecjalizowanych mechanizmów logistycznych i realizacji, w zależności od rodzaju handlu towarami.

Nakłady operacyjne nie stają się częścią gotowych produktów i nazywane są towarami konserwacji, naprawy i eksploatacji (MRO). Należą do nich artykuły biurowe, części zamienne, bilety lotnicze i usługi. Nie są branżowe i są kupowane od dostawców poziomych, takich jak Staples i American Express, które obsługują wszystkie branże.

Firmy mogą kupować swoje wymagania na co najmniej dwa sposoby - systematyczne pozyskiwanie i pozyskiwanie punktów. W systematycznym pozyskiwaniu firma negocjuje i zawiera umowę z dostawcą. Firmy wolą kontrakty długoterminowe, ponieważ motywują one obu partnerów do produktywnej współpracy - wspólnie pracują nad poprawą wzajemnych działań. Przykładem może być kupowanie komponentów przez firmy samochodowe.

W miejscu pozyskiwania klientów celem kupującego jest zaspokojenie natychmiastowej potrzeby przy najniższych możliwych kosztach. Transakcje spotowe nie wymagają długoterminowych relacji z dostawcami. Kupujący mogą nawet nie wiedzieć, od kogo kupują. Handel towarami na ropę, stal i energię to przykłady pozyskiwania lokalizacji.

Rynki B2B można podzielić na cztery kategorie, stosując podwójną klasyfikację produkcji - środki operacyjne i systematyczne pozyskiwanie punktów.

ja. Przedsiębiorstwa kupują środki operacyjne poprzez systematyczne pozyskiwanie:

Środki operacyjne są produktami o niskiej wartości, a e-biznes może zapewnić wartość poprzez zwiększenie efektywności w procesie zamówień. E-przedsiębiorstwa, takie jak Ariba, dają kupującym dostęp do skonsolidowanych katalogów MRO od szerokiej gamy dostawców. Mogą korzystać z zewnętrznych dostawców logistycznych do dostarczania towarów.

ii. Przedsiębiorstwa kupują nakłady operacyjne przez pozyskiwanie punktów:

Proces udzielania zamówień jest już wystarczająco skuteczny. E-biznesy zwiększają wartość w sytuacjach wysokiej niestabilności cen i popytu, takich jak energia elektryczna, oraz na rynkach, na których istnieją ogromne aktywa o stałym koszcie, których nie można z łatwością zlikwidować lub nabyć, takich jak zdolność produkcyjna.

iii. Firmy kupują surowce produkcyjne przez pozyskiwanie punktów:

E-biznesy pozwalają menedżerom ds. Zakupów łagodzić wahania popytu i podaży poprzez szybką wymianę towarów lub towarów niezbędnych do produkcji. E-biznes utrzymuje relacje z kupującymi i sprzedającymi, ułatwiając im prowadzenie działalności bez negocjowania umów lub decydowania o warunkach współpracy. Stal E wykonuje tę pracę w przemyśle stalowym.

iv. Firmy kupują surowce produkcyjne poprzez systematyczne pozyskiwanie:

E-biznesy automatyzują pozyskiwanie środków produkcji innych niż towarowe i generują wartość poprzez obniżanie kosztów transakcji. Łączą wielu dostawców na jednej stronie internetowej. E-biznesy są specyficzne dla branży i mogą również być skoncentrowane lub skoncentrowane na sprzedawcy, tj. Działają jako dystrybutorzy wirtualni dla dostawców lub pracują głównie dla kupujących podczas negocjacji ze sprzedawcami.