Proces planowania korporacyjnego (4 kroki)

Kroki w procesie planowania korporacyjnego:

1. Stworzenie misji korporacyjnej, celów i celów.

2. Stworzenie strategicznych jednostek biznesowych

3. Przydzielanie zasobów do każdej Strategicznej Jednostki Biznesowej

4. Planowanie rozwoju firmy.

1. Ustanowienie korporacyjnej misji, celów i celów :

Najwyższe kierownictwo przygotowuje oświadczenia o misji, celach i celach, które pełnią rolę ram, w ramach których działy i jednostki biznesowe przygotowują swój plan. Są siłą przewodnią dla organizacji i wyrażają powody bycia w biznesie oraz konkretne cele, jakie firma realizuje w danym momencie.

Deklaracja misji odnosi się do podstawowego uzasadnienia istniejącej organizacji i określa funkcjonalną rolę, jaką organizacja zamierza przyjąć na swoim rynku. Kiedy najwyższe kierownictwo jest przekonane o nieistotności misji, słynny myśliciel zarządzający Peter F Drucker zaleca odpowiadanie na podstawowe pytania;

za. Jaka jest nasza działalność?

b. Kim jest klient?

do. Jaka jest wartość dla klienta?

re. Jaka będzie nasza działalność?

mi. Jaka powinna być nasza działalność?

Wygląda na to, że te pytania nie wydają się skomplikowane. Nieformalne podejście do odpowiedzi na te pytania z pewnością przyniesie efekt przeciwny do zamierzonego. W rzeczywistości są to jedne z najtrudniejszych, ale najważniejszych pytań, na które każda korporacja może odpowiedzieć. Tworzenie lub poprawianie misji jest dość trudne ze względu na wiele złożonych zmiennych, które należy zbadać.

Misja firmy, która zapewnia poczucie kierunku w odniesieniu do tego, gdzie chce iść i co dąży do osiągnięcia w ogólnym biznesie, często odzwierciedla także wiele idealizmu. Następnym krokiem jest ustalenie określonego zestawu celów (tutaj cele i cele jako synonimiczne).

ja. Cele wyznaczają kierunek skupienia na wspólnym celu. Każde działanie jest ukierunkowane na cele, a każda osoba przyczynia się do osiągnięcia celów.

ii. Cele koordynują działania i utrzymują je na właściwej drodze. Sprawiają, że zachowania w organizacji są bardziej racjonalne i skoordynowane, a przez to bardziej skuteczne.

iii. Cele służą jako standardy wydajności do porównywania rzeczywistych wyników.

iv. Cele stanowią podstawę motywacji pracowników do zorientowania na wyniki, ponieważ wiedzą, do jakich celów pracują.

2. Ustanowienie strategicznych jednostek biznesowych :

Gdy misja organizacji, cele i cele zostaną ustalone, zapewnią ramy dla określenia, jaka struktura organizacyjna i modele biznesowe są "najlepiej dopasowane" do efektów marketingowych organizacji. Struktura organizacyjna pojedynczego produktu będzie prosta, ponieważ może być zaprojektowana przez funkcję zarządzania terytorium geograficznym.

Ale w przypadku organizacji wieloproduktowych struktura może być bardzo złożona. Dlatego firmy wolą tworzyć strategiczne jednostki biznesowe (SBU). SHU to odrębna jednostka biznesowa organizacji biznesowej w postaci spółki zależnej, departamentu, działu lub linii produktów, z konkretnym ukierunkowaniem na rynek produktowy oraz niezależnym organem i odpowiedzialnością menedżera w zakresie podejmowania decyzji biznesowych.

Strategiczna jednostka biznesowa działa jak firma w firmie, która jest zorganizowana wokół modelu biznesowego i grupy ofert, które mają pewne cechy wspólne w postaci podobnego procesu produkcyjnego, podobnych rynków docelowych lub podobnych wymagań inwestycyjnych. SBU kontroluje własny model biznesowy i strategię marketingową.

3. Strategiczna jednostka biznesowa ma następujące cechy:

(a) Oddzielna odpowiedzialność za planowanie strategiczne i wyniki zysków oraz czynniki wpływające na zysk.

(b) Odrębny zestaw konkurentów.

(c) Pojedynczy biznes lub zbiór powiązanych przedsiębiorstw, które oferują możliwość niezależnego planowania strategicznego z pozostałej organizacji.

Zrozumienie SBU jest zatem wygodnym punktem wyjścia do planowania, ponieważ zidentyfikowano strategiczne jednostki biznesowe firmy. W praktyce duże firmy w Indiach działają na podstawie tego, że planowanie strategiczne na poziomie SBU musi być uzgodnione przez kierownictwo korporacji.

4. Planowanie rozwoju biznesu:

Intensywne strategie rozwoju są odpowiednie, gdy obecne produkty i obecne rynki wykazują potencjał do wzrostu sprzedaży. Istnieją trzy główne opcje strategiczne, które wydają się odpowiednie do osiągnięcia intensywnego wzrostu.

za. Penetracja rynku

b. Rozwój rynku

do. Rozwój produktu

za. Penetracja rynku:

Jest to strategia zwiększania sprzedaży istniejących produktów na obecnych rynkach. Na przykład Proctor and Gamble obniżyło cenę detergentu Ariel na rynku indyjskim, aby zwiększyć sprzedaż wśród obecnych i nowych konsumentów na obecnym rynku. W zależności od kategorii produktu, inne podejścia mogą polegać na zwiększeniu reklamy, promocji sprzedaży, sprzedaży osobistej i zwiększeniu sieci dystrybucji na obecnych rynkach.

b. Rozwój rynku:

Dotyczy to zwiększenia sprzedaży poprzez wprowadzenie obecnych produktów na nowe rynki. Ta strategia często wiąże się z rozszerzaniem działalności w nowych obszarach geograficznych. Na przykład w związku z globalizacją i otwarciem granic Indii dla przedsiębiorstw wiele organizacji wprowadziło swoje produkty na rynek indyjski. Firmy te sprzedawały te produkty na swoich rynkach krajowych i innych przez jakiś czas.

do. Rozwój produktu:

Oznacza to zwiększenie sprzedaży poprzez udoskonalenie obecnych produktów lub opracowanie całkowicie nowych produktów na bieżące rynki. Na przykład Gillette zmodyfikował brzytwę i nazwał ją Vectorem dla indyjskich konsumentów. W przemyśle samochodowym producenci regularnie wprowadzają przeprojektowane lub nowe produkty.