Esej na temat tańszych, ale skutecznych metod reklamy

Esej na temat tańszych, ale skutecznych metod reklamy!

O wiele taniej jest dotrzeć do klienta biznesowego za pośrednictwem reklamy, niż za pośrednictwem wizyty sprzedawcy, listu lub rozmowy telefonicznej. Ale nawet bardzo skuteczna reklama prawdopodobnie nie zamknie sprzedaży. Konieczne jest podjęcie działań uzupełniających. Jednak reklama wyprzedaje produkt, a gdy sprzedawca odwiedza klienta biznesowego, ten drugi jest pozytywnie nastawiony do produktu sprzedawcy, jeśli spodobało mu się to, co zobaczył w reklamie.

Reklamy generują również zapytania od klientów biznesowych. Reklama produktów biznesowych jest również ważna, ponieważ wiele osób w organizacji kupującego wpływa na decyzję o zakupie, a sprzedawca nie wie, kim są wszyscy i jakie są ich zainteresowania w zakupie. Reklama dociera do tych osób, a ponadto ludzie, którzy ustalają specyfikację produktu, który firma chce kupić, odnoszą się do reklam, aby wiedzieć, co jest oferowane na rynku.

Techniki stosowane w reklamach między firmami obejmują obiecanie klientom korzyści, wiadomości, referencji i przydatnych informacji.

Obietnica reklamodawcy powinna być ważna dla klientów. Reklamodawca musi przeprowadzić badania, aby poznać kryteria wyboru klientów. Zawsze kuszące jest, aby reklamodawca przedstawiał swoje mocne strony w swoich reklamach, ale pomysł ten nigdy nie zadziała, chyba że zbieg okoliczności, że mocne strony reklamodawcy i obawy klienta są ze sobą zgodne.

Jeśli klienci szukają terminowości dostaw od sprzedawcy, reklama powinna obiecać terminowość dostaw wbrew wszystkim szansom, jakie może napotkać reklamodawca. Ważne jest również, aby obietnica była konkretna. Zamiast wymieniać ogólniki, reklama powinna obiecywać pieniądze, które kupujący może zaoszczędzić, wzrost wydajności, na jaki może wpływać, oraz inne bardzo konkretne osiągnięcia, które kupujący może osiągnąć, jeśli kupi reklamowany produkt.

Reklamodawca powinien zawsze pamiętać, że rozmawia ze specjalistami, którzy wiedzą, czego chcą od produktów, które zamierzają kupić. Tacy specjaliści są często zniechęcani przez próby reklamodawcy dotyczące bocznego śledzenia głównych problemów związanych z reklamami.

Opinie ekspertów w renomowanych firmach są przydatne w wywieraniu wpływu na klientów biznesowych. Demonstracje są przydatne, gdy reklamowany produkt jest porównywany z produktami konkurencji. Zawsze pomocne jest zaprojektowanie prostej demonstracji, którą klienci mogą wykonać. Klienci mogą następnie zweryfikować twierdzenia reklamodawcy w reklamie.

Informacje, które pojawiają się w formie wiadomości, wydają się wiarygodne dla nabywców biznesowych. Firma sprzedająca produkty firmom powinna otrzymywać ważne informacje o sobie w czasopismach technicznych. Czytelnicy skanują reklamy w czasopismach technicznych szukając nowych rozwiązań ich problemów. Stwierdzono również, że reklama jest skuteczniejsza niż artykuł w tym samym czasopiśmie. Dlatego reklamy w czasopismach technicznych mogą być pomocne w generowaniu zapytań.

Układ reklam biznesowych powinien być prosty. Należy unikać ekstrawaganckich projektów, nieistotnych fotografii i nietypowych nagłówków. Reklama powinna bardziej przypominać redakcję - poważną i na temat. Większość produktów biznesowych wygląda nudno, ale tego chcą klienci. Zawsze lepiej jest wyświetlać produkt w reklamie, niż próbować podniecić czytelników w reklamach między firmami.

Znacznie więcej czytelników czyta nagłówki niż kopie. Nagłówek powinien przyciągnąć uwagę czytelników. Nagłówek powinien przynosić korzyści, dostarczać wiadomości lub świadczyć usługi, opowiadać ważną historię, rozpoznawać problemy lub zacytować zadowolonego klienta. Mniej czytelników czyta kopię ciała, ale ci, którzy mają problem z jej odczytaniem, są autentycznie zainteresowani produktem.

To, co jest powiedziane w kopii treści, decyduje o powodzeniu reklamy. Ponieważ więcej można napisać o produkcie biznesowym, reklamodawca powinien napisać długą kopię. Długa kopia przyciąga więcej czytelników niż krótka. Napisy powinny zawsze pojawiać się pod wszystkimi zdjęciami. Więcej osób czyta podpisy niż kopia ciała. Podpisy powinny być używane do sprzedaży i powinny być traktowane jako mini-reklamy, tj. Należy dołożyć starań, aby były one informacyjne i działały jako skandal sprzedażowy.

Reklamy czterokolorowe produktów biznesowych przyciągają więcej czytelników niż reklamy czarno-białe. Telewizja powinna być używana jako medium przez reklamodawców z branży B2B. Publiczność wielu programów sportowych i informacyjnych to menedżerowie biznesowi i ma sens reklamowanie produktów biznesowych podczas takich programów.

Takie reklamy powinny być dłuższe niż zwykłe reklamy produktów konsumenckich, ponieważ klienci biznesowi muszą dostarczyć więcej informacji. Reklamodawca może poświęcić częstotliwość, aby zapewnić dokładne i szczegółowe skany sprzedaży. Nawet niedrogie reklamy telewizyjne na produkty przemysłowe mogą być bardzo skuteczne, jeśli trafią bezpośrednio do punktu i oferują coś naprawdę interesującego.

Reklamy mogą być wykorzystywane do rozróżniania pozornie towarowych produktów przemysłowych. Takie produkty mogą się wyróżniać albo niskim kosztem, albo reputacją jakości lub usługi. Reklama może rozpowszechniać informacje o przewadze cenowej firmy lub jej reputacji w zakresie jakości lub usługi.

Zapytania, które generuje reklama, pochodzą od klientów, którzy są naprawdę zainteresowani produktem, a znaczna ich liczba kończy się zakupem produktu. Numery bezpłatne należy zawsze umieszczać w reklamach, aby zapytanie było łatwe i szybkie. Duża liczba czytelników czasopism branżowych używa tych liczb. Kopia treści powinna zawsze być zgodna z ofertą firmy, jej adresem i numerem telefonu.