Esej o globalnym programie marketingowym (625 słów)
Esej o programie Global Marketing!
Aby globalny program marketingowy zakończył się sukcesem, wymagane są oficjalne badania, elastyczny marketing mix, regularne monitorowanie i lokalna inicjatywa.
Kuszące jest dążenie do globalnego marketingu. Firma ma znakomitą markę na rynku krajowym i czuje, że może sprzedać markę również na rynku globalnym. Ale globalny marketing ma swoją własną złożoność i ryzyko, a firma powinna postępować bardzo ostrożnie dzięki globalnemu programowi marketingowemu.
Firma powinna przeprowadzić formalne badanie na rynkach, na które chce wejść. Strategie marketingowe i taktyki, które mogły działać na rynku krajowym, mogą nie wywołać pozytywnej reakcji wśród klientów na innych rynkach.
Firma dowiedziała się, że chociaż jej programy promocji sprzedaży bardzo skutecznie penetrują rynki krajowe, te same systemy nie były skuteczne na wielu rynkach zagranicznych. Globalne firmy powinny zdawać sobie sprawę z tego, że świat w rzeczywistości nie łączy się w sposób, o którym mówi, i istnieją znaczne różnice między rynkami, które wymagają dostosowanych metod marketingowych na każdym z rynków. Doświadczenia jednego rynku nie można przenieść na inne.
Zbyt duża standaryzacja prawie zawsze kończy się niepowodzeniem. Standaryzacja programu marketingowego nigdy nie powinna być całkowita. Ważne jest, aby siedziba główna słuchała opinii spółek zależnych i pozwalała im dostosowywać marketing mix do wymagań ich rynków.
Na przykład, nawet jeśli firma zdecyduje się na taki sam komunikat reklamowy dla wszystkich swoich rynków, może zezwolić lokalnym spółkom zależnym na sformułowanie komunikatu w słowach, które są istotne na ich rynkach, oraz w celu pokazania lokalnych celebrytów. Dobry globalny program marketingowy będzie miał standaryzację kilku elementów w miksie marketingowym, a reszta jest elastyczna.
Globalne inicjatywy są uruchamiane z dużą ilością fanfar i najwyższe kierownictwo jest bardzo entuzjastycznie nastawione w początkowym okresie. Ale ostatecznie menedżerowie stają się zajęci innymi inicjatywami, a zagraniczne filie są same, aby same się bronić. To jest fatalny błąd. Najwyżsi dyrektorzy powinni zapewnić ciągłość uwagi. Powinny podejmować kroki, aby monitorować postępy i rozwiązywać problemy, gdy się pojawią. Aby globalizacja zakończyła się sukcesem, potrzebny jest długi i trwały wysiłek.
Firma powinna mieć grupę koordynującą zajmującą się globalnym programem marketingowym. Grupa koordynująca opiera się zwykle na głównej siedzibie lub na rynku wiodącym. W poprzednim układzie centrala jest usuwana z rzeczywistych warunków rynkowych, a w późniejszym układzie brakuje globalnej perspektywy i informacji koordynujących operacje globalne.
W efekcie w każdym z układów reprezentowana jest tylko jedna perspektywa. Nie ma ciągłego wkładu z lokalnych rynków, nie ma forum do debaty na temat alternatywnych sposobów działania i nie ma podziału na rozwiązania wspólnych problemów.
Najlepszym sposobem jest posiadanie ciała decyzyjnego, w skład którego wchodzą dyrektorzy z centrali i wielu dużych filii. Struktura pomaga przyspieszyć harmonizację praktyk marketingowych na rynku globalnym.
Firma może stać się bardzo sztywna w realizacji standardowego programu marketingowego. Ignoruje lokalne rezerwacje podmiotów zależnych dotyczące wdrażania niektórych części standardowego programu marketingowego. Większość lokalnych filii jest zmuszona do przestrzegania, ale taka wymuszona zgodność standardowych programów marketingowych rzadko się udaje.
W większości przypadków zastrzeżenia kierownictwa lokalnego opierają się na dobrym zrozumieniu rynku krajowego. W celu szybkiego wdrożenia globalnych programów marketingowych ważne jest, aby siedziba główna i spółki zależne były w stanie pogodzić ich rzeczywiste różnice. Centrala powinna zdawać sobie sprawę z tego, że międzynarodowa zgodność z globalnymi standardami może wymagać poświęcenia, aby zadbać o specyfikę rynku, a spółki zależne powinny zdać sobie sprawę, że globalny program marketingowy nie ma znaczenia, jeśli każdy rynek miałby mieć swój własny, niezależny marketing.
