Eksportuj firmy: Znaczenie formularzy i innych szczegółów - omówiono!

Znaczenie:

Termin "wywóz" wywodzi się z pojęciowego znaczenia, jakim jest transport towarów i usług z portu danego kraju. Sprzedawca takich towarów i usług jest określany jako "eksporter", który ma siedzibę w kraju wywozu, podczas gdy nabywca z siedzibą za granicą jest określany jako "importer". Mówiąc alternatywnie, odpowiednikiem eksportu jest import.

Mówiąc najprościej, biznes eksportowy oznacza towar lub usługę wyprodukowaną w jednym kraju, a następnie sprzedaną i skonsumowaną w innym kraju. W handlu międzynarodowym termin "wywóz" odnosi się do sprzedaży towarów i usług wyprodukowanych w kraju pochodzenia na rynki zagraniczne (Joshi 2005). Firma Arthus zdefiniowała eksport jako towary lub usługi świadczone zagranicznym konsumentom przez producentów krajowych.

Działalność eksportowa charakteryzuje się następującymi cechami:

za. Sprzedawca o nazwie "eksporter" jest w jednym kraju, a kupujący o nazwie "importer" jest w innym kraju.

b. Sprzedający może sprzedać swoje towary bezpośrednio kupującym lub za pośrednictwem pośredników zwanych sprzedażą pośrednią.

do. W porównaniu z marketingiem krajowym, eksportowanie okazało się trudniejsze.

re. W przypadku sprzedaży krajowej producenci zazwyczaj sprzedają hurtownikom lub kierują do sprzedawcy, a nawet bezpośrednio do konsumentów. Ale eksportując, producenci mogą najpierw sprzedać importerom, którzy następnie sprzedają hurtownikom.

mi. Ze względu na dodatkowe warstwy w łańcuchu dystrybucji eksportu ogranicza marże, a producenci mogą być zmuszeni oferować importerom niższe ceny niż hurtownikom krajowym.

fa. Eksport wymaga znacznie niższego poziomu inwestycji niż inne formy międzynarodowej ekspansji, takie jak bezpośrednie inwestycje zagraniczne (BIZ).

sol. Eksportowanie umożliwia menedżerom sprawowanie kontroli operacyjnej, ale nie zapewnia im możliwości wykonywania tak dużej kontroli marketingowej.

h. Eksporter zwykle przebywa daleko od konsumenta końcowego i często angażuje różnych pośredników do zarządzania działaniami marketingowymi.

Formy działalności eksportowej:

Poniżej przedstawiono dwie główne formy działalności eksportowej, które mają być stosowane przez małe przedsiębiorstwa:

1. Sprzedaż bezpośrednia

2. Sprzedaż pośrednia

Omówmy je kolejno:

1. Sprzedaż bezpośrednia:

Obejmuje to:

Sprzedaż bezpośrednia poprzez dystrybutorów:

Sprzedaż bezpośrednia została uznana za najbardziej popularną formę opcji dostępnych dla przedsiębiorstw w celu rozwijania ich własnych możliwości marketingu międzynarodowego. Obejmuje on przedstawicieli handlowych, dystrybutorów lub sprzedawców detalicznych, którzy znajdują się poza krajem pochodzenia eksportera. Sprzedaż bezpośrednia obejmuje wywóz towarów i usług, które są sprzedawane niezależnej stronie poza krajem pochodzenia eksportera.

W przypadku przedstawicieli handlowych przedsiębiorstwo może przekazać im wyłączne prawa do sprzedaży w określonym regionie geograficznym. Jeśli chodzi o dystrybutora, jest to kupiec, który kupuje produkt od producenta i sprzedaje je z zyskiem w obcym kraju. W powszechnej praktyce dystrybutorzy prowadzą inwentaryzację zapasów produktu producenta i sprzedają go za pośrednictwem sprzedawców detalicznych. Dystrybutorzy prawie nie zajmują się końcowymi użytkownikami produktów.

Większość działalności eksportowej realizowana jest za pośrednictwem dystrybutorów. Dlatego też, wybierając dystrybutora w obcym kraju, eksporter musi ocenić godność dystrybutora, biorąc pod uwagę następujące punkty:

za. Wielkość i możliwości działu sprzedaży.

b. Jego rekord sprzedaży.

do. Analiza jego terytorium.

re. Obecny asortyment produktów.

mi. Jego wyposażenie i sprzęt.

fa. Jego polityki marketingowe.

sol. Jego zysk dla klienta.

h. Jego strategia promocyjna.

Bezpośrednia sprzedaż za pośrednictwem zagranicznych detalistów i użytkowników końcowych:

Eksporterzy mogą również sprzedawać bezpośrednio zagranicznym detalistom. Zazwyczaj produkty są ograniczone do linii konsumenckich; może również sprzedawać, aby kierować użytkowników końcowych. Popularnym sposobem generowania sprzedaży bezpośredniej jest drukowanie katalogów lub udział w targach i wystawach.

Sprzedaż bezpośrednia przez Internet:

Późnego handlu elektronicznego, lub powiedzmy, e-marketing okazał się ważnym środkiem do zwiększenia działalności marketingowej, czy to małe lub duże przedsiębiorstwo. Niemniej jednak, biorąc pod uwagę atrybuty e-commerce pod względem łatwiejszego zaangażowania, dostarczając szybsze i tańsze dostarczanie informacji, generując szybkie informacje zwrotne na temat nowych produktów, poprawiając obsługę klienta, dostęp do globalnej publiczności i wspierając wymianę danych elektronicznych z dostawcami i klientami.

Co więcej, handel elektroniczny, biorąc pod uwagę jego wrodzoną charakterystykę, jest bardziej odpowiedni dla małych przedsiębiorstw w celu zwiększenia ich działań marketingowych na arenie międzynarodowej. Historie sukcesu Amazon i e-Bay potwierdzają przydatność e-commerce dla małych przedsiębiorstw.

2. Sprzedaż pośrednia:

W przypadku eksportu pośredniego eksporter sprzedaje swoje towary do niezależnego krajowego pośrednika znajdującego się w jego kraju macierzystym lub za jego pośrednictwem. Następnie pośrednicy eksportują produkty do klientów na rynkach zagranicznych (Daniels, Radebaugh i Sullivan 2007).

Podejmowanie decyzji eksportowej:

Gdy małe przedsiębiorstwo ustali, że ma produkty do wywozu, musi jeszcze rozważyć inne czynniki, aby podjąć ostateczną decyzję w sprawie eksportu.

Różne rozważania obejmują, ale nie ograniczają się tylko do następujących:

(i) Jakie przedsiębiorstwo rzeczywiście chce zyskać na eksporcie?

(ii) Czy eksportowanie jest zgodne z innymi celami przedsiębiorstwa?

(iii) Jakie będą wymagania dotyczące miejsca eksportu na kluczowe zasoby przedsiębiorstwa, takie jak zarządzanie i personel, zdolności produkcyjne i finanse? W jaki sposób przedsiębiorstwo spełni te wymagania?

(iv) Czy oczekiwane korzyści warte są kosztów, które należy ponieść w przypadku produktów eksportowych, czy też ograniczone zasoby przedsiębiorstwa mogłyby zostać lepiej wykorzystane do rozszerzenia i poszukiwania nowych rynków w kraju macierzystym?

Zalety i wady biznesu eksportowego:

Zalety:

Główne zalety działalności eksportowej obejmują:

(i) Zalety własności:

Należą do nich specyficzne aktywa przedsiębiorstwa, międzynarodowe doświadczenie oraz umiejętność opracowywania tanich lub zróżnicowanych produktów w ramach kontaktów z ich łańcuchem wartości.

(ii) Zalety lokalizacyjne:

W przypadku zalet lokalizacyjnych występuje połączenie potencjału rynkowego i ryzyka inwestycyjnego.

(iv) Zalety internacjonalizacji:

Obejmują one korzyści wynikające z utrzymania podstawowej kompetencji w firmie i przewlekania jej przez łańcuch wartości, a nie uzyskania licencji, outsourcingu lub sprzedaży.

(v) Niskie inwestycje:

Eksport wymaga znacznie niższego poziomu inwestycji niż inne formy międzynarodowej ekspansji, takie jak bezpośrednie inwestycje zagraniczne (BIZ).

Niedogodności:

Oprócz wyżej wymienionych zalet, niektóre wady są również związane z działalnością eksportową, szczególnie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw. Istnieją dowody na to, że sprzedaż towarów i usług na rynkach zagranicznych wydaje się trudniejsza dla małych przedsiębiorstw niż na rynku krajowym.

Powody takiego stanu rzeczy to brak wiedzy na temat przepisów handlowych, różnic kulturowych, różnych języków i sytuacji walutowych. To właśnie z powodu tych niedogodności tylko kilka małych przedsiębiorstw było zaangażowanych w eksport, a prawie dwie trzecie z nich prowadzi sprzedaż tylko na jeden rynek zagraniczny.

Poniższe założenia wykazują jeszcze więcej wad w działalności eksportowej w Indiach:

(i) Zarządzanie finansami:

Aby zminimalizować ryzyko wahań kursów walutowych i procesów transakcyjnych związanych z działalnością eksportową, praktyka zarządzania finansami wymaga większej zdolności, aby poradzić sobie z dużym wysiłkiem.

(ii) Żądanie klienta:

Klienci międzynarodowi wymagają od swoich dostawców większej liczby usług, takich jak instalacja i uruchomienie urządzeń, konserwacja lub więcej usług dostawczych.

(iii) Usprawnienie technologii komunikacyjnych:

Udoskonalenie technologii komunikacyjnych w ostatnich latach umożliwia klientom interakcję z większą liczbą dostawców, jednocześnie otrzymując więcej informacji i tańszy koszt komunikacji w tym samym czasie, co 20 lat temu. To oczywiście prowadzi do większej autentyczności i przejrzystości. Sprzedawca jest zobowiązany śledzić zapotrzebowanie w czasie rzeczywistym i przesyłać wszystkie szczegóły transakcji.

(iv) Błędy w zarządzaniu:

Kierownictwo może wykorzystać niektóre pułapki organizacyjne, takie jak kiepski wybór agentów lub dystrybutorów zamorskich lub chaotyczna organizacja globalna.

(v) Lower Return:

Dostępne są dowody, że niższe ryzyko eksportu zazwyczaj skutkuje niższą stopą zwrotu ze sprzedaży, niż jest to możliwe w przypadku innych form międzynarodowego biznesu. Innymi słowy, zwykły zwrot z eksportu może nie być olbrzymi.