Czynniki, które określają wycenę istniejącego biznesu przed sprzedażą

Siedem czynników, które określają wycenę istniejącego biznesu przed sprzedażą, przedstawia się następująco:

Jeśli masz pewność, że chcesz sprzedać swój biznes, musisz z dużym wyprzedzeniem rozpocząć proces planowania.

Musisz podjąć szereg decyzji, które pomogą uczynić firmę bardziej atrakcyjną i cenną dla kupującego. Nie są to decyzje, które w innym przypadku miałyby szkodliwy wpływ na działalność firmy, a to przyczyni się do poprawy jej wyceny. Niektóre z czynników, które należy wziąć pod uwagę, zostały omówione tutaj.

1. Fokus:

Firma z silnym nastawieniem jest bardziej wartościowa dla kupującego. Kupujący są zadowoleni, widząc, że firma skoncentrowała swoją energię na swojej podstawowej działalności biznesowej. Zespół zarządzający firmy i wszystkie aktywa powinny zostać dostosowane do swojej podstawowej działalności biznesowej. Niespokojna firma spowoduje mniejszą rentowność podstawowej działalności i ogólne rozproszenie wysiłków.

2. Duża baza klientów:

Reguła Pareto mówi, że 80 procent naszych przychodów pochodzi od dwudziestu procent naszych klientów, ale podczas sprzedaży firmy, kupujący nie chciałby, aby ciężkie poleganie na jednym lub kilku klientów. Zwykle w firmach B2B pojedynczy klient może być odpowiedzialny za nawet 80 procent łącznej sprzedaży i na pewno nie jest rzadkością, że pięciu klientów przyczynia się do ponad 50 procent całkowitej sprzedaży. Kupujący nie będzie zadowolony z tego powodu, ponieważ stanowi bardzo wysokie ryzyko.

Przyjmując zasadę, dobrze jest przejrzeć relacje z klientami, którzy mają udział w więcej niż dziesięciu procentach całkowitej sprzedaży. Teraz sposobem na utrzymanie tej kontroli jest nie odrzucanie powtarzających się transakcji od dobrych klientów, ale poszukiwanie większej liczby klientów.

3. Zróżnicowana baza klientów:

Nie wystarczy mieć dużą bazę klientów. Ważne jest również, aby mieć różnorodność wśród swoich klientów, która powinna być pod względem geograficznym i branż. Jeśli Twoi klienci pochodzą w przeważającej części z jednej branży, a przemysł przechodzi przez spowolnienie, Twoja firma będzie poważnie dotknięta. Dzięki zdywersyfikowanej bazie klientów te zagrożenia są zminimalizowane. Ponadto, ponieważ wiele branż ma charakter sezonowy, uzależnienie od jednej branży spowoduje, że Twoja firma będzie sezonowa. Nie będzie tak, jeśli obsługujesz kilka branż.

Czasami dobra segmentacja spowoduje niezdywersyfikowaną bazę klientów. W takich przypadkach korzyści z segmentacji muszą uzasadniać zwiększone ryzyko z powodu niezdywersyfikowanej bazy klientów.

4. Zgodność z przepisami:

Firma potrzebuje różnych pozwoleń, licencji i zgodności z przepisami, aby móc prowadzić swoją działalność. Wiele z tych zezwoleń jest trudnych do zdobycia, a często takie opóźnienia występują w pojedynkę.

Firma z niekompletną dokumentacją regulacyjną stawia pewne wątpliwości w świadomości kupującego. Kupujący nie chce dodatkowych kłopotów związanych z bałaganem regulacyjnym pozostawionym przez poprzedniego właściciela.

5. Dokumenty dotyczące gruntów:

Jednym z największych aktywów przenoszonych podczas sprzedaży firmy jest jej ziemia. Cała dokumentacja dotycząca zakupu lub długiej dzierżawy gruntu powinna być kompletna i powyżej płyty. Ponadto ziemia powinna znajdować się w posiadaniu sprzedającego, zanim zostanie przekazana nabywcy.

Wiele firm, takich jak handel detaliczny i inne usługi, jest silnie uzależnionych od ich lokalizacji. W takich firmach preferowana jest dłuższa dzierżawa. To pomaga firmie osiągnąć pożądany poziom wydajności przez pewien okres czasu. Krótka dzierżawa w takich przypadkach może wyglądać wyjątkowo nieatrakcyjnie dla kupującego.

W innych przypadkach kupujący może planować przeniesienie działalności lub połączenie operacji z bieżącymi operacjami biznesowymi w innej lokalizacji. W takich okolicznościach długa dzierżawa będzie przeszkodą dla kupującego.

6. Umowy:

W kraju takim jak Indie, gdzie podejrzewa się ważność i wykonalność umowy, przedsiębiorcy uciekają się do zawierania ustnych umów i nieformalnych uzgodnień. Może to być wygodne w codziennych operacjach, ale ma niekorzystny wpływ na wycenę spółki w oczach kupującego. Z drugiej strony formalne pisemne porozumienie zapewni kupującemu istnienie relacji z klientami i dostawcami.

Przy zawieraniu umów przedsiębiorca musi zapewnić, że umowy są zbywalne, aby nie stanowiło to problemu przy sprzedaży przedsiębiorstwa.

7. Zarządzanie:

Przedsiębiorcy są ściśle zaangażowani we wszystkie aspekty działalności swoich firm. Zwykle sprawy rozpadają się nawet wtedy, gdy przedsiębiorca robi sobie krótką przerwę weekendową. Nadmierna zależność biznesu od przedsiębiorcy nie sprzyja jego wycenie. Firma wyjdzie z kryzysu, gdy przedsiębiorca wyjdzie, co jest nieuniknione w przypadku sprzedaży. Aby uniknąć takich problemów, przedsiębiorca musi zaplanować przekazanie odpowiedzialności kluczowym członkom swojego kierownictwa. Każdy powinien być wartościowy dla firmy, ale nikt nie powinien być niezbędny; nawet sam przedsiębiorca.

Nabywca będzie zainteresowany firmą, która może sprawnie działać nawet w przypadku braku pierwotnego właściciela.