Rodzaje towarów: Uwagi na temat 4 najlepszych rodzajów towarów

Przeczytaj ten artykuł, aby zapoznać się z czterema rodzajami towarów, tj. (1) szybko poruszającymi się towarami konsumpcyjnymi (FMCG), (2) trwałymi konsumentami, (3) surowcami przemysłowymi oraz (4) towarami inwestycyjnymi.

1. Szybko przenoszone towary konsumpcyjne (FMCG):

FMCG to produkty, których konsumenci nie istnieją. W tej grupie mieszczą się kosmetyki, artykuły zdrowotne, odzież, modne produkty, produkty spożywcze itp. Są to takie dobra, które są konsumowane przez każdego bez względu na status, poziom dochodów, miejsce pobytu. Każdy potrzebuje mleka, roślin strączkowych, ziaren, przypraw, cukru, herbaty lub kawy i ubrań.

Większość z nich wcześniej sprzedawano niemarką, a więc potrzeba reklamy była bardzo ograniczona. Teraz nawet ryż, mleko, przyprawy, olej roślinny, herbata i kawa zostały oznakowane, a producenci, dystrybutorzy i sprzedawcy muszą reklamować się, aby przyciągnąć klientów do swojej marki. Jest mleko różnych marek, takich jak Prag, Paras, Britania itd.

Istnieje duża liczba olejów roślinnych i uwodornionych olejów roślinnych, takich jak Dalda, dźwignia Hindustan, Rath of DCM, Uttam, Scooter i czego nie. W przypadku masła głównymi konkurentami są Amul i Britania, podobnie jak w przypadku sera. Istnieje duża i rosnąca liczba marek herbaty, takich jak Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza itd. Jest wielu nowych graczy; spada sprzedaż herbaty liściastej.

W przypadku ryżu są markowe basmati, takie jak Lai Quila i Common unbranded rice. W przypadku pszenicy nie ma marek, ale w przypadku mąki pszennej jest dostępna luźna mąka pszenna niemarkowa, kupowana przez zwykłą osobę. Markowa pszenica atta wytwarzana przez różne młyny pszenne do konsumpcji masowej. Są też marki różnych graczy w opakowaniach 5 kg i 10 kg dla wyrafinowanych konsumentów, dla których ważniejsza jest jakość niż cena.

W przypadku przypraw są tacy gracze jak Everest i MDH. Cukier sprzedawany jest zazwyczaj bez marek, ale niektóre fabryki, takie jak Daurala i Dhampur Sugar, rozpoczęły wprowadzanie do obrotu opakowań konsumenckich. Płótna są sprzedawane pod nazwą fabryk, ale w przypadku odzieży są setki marek, niektóre mają zagraniczne marki.

W przypadku artykułów zdrowotnych, takich jak mydła i pasty do zębów, istnieje poważna konkurencja pomiędzy różnymi graczami, podobnie jak w przypadku detergentów, olejków do włosów i szamponów, w których są dobrze znani gracze i są nowi uczestnicy. Konsumenci mają także szeroki wybór kosmetyków i różnych innych produktów modowych.

W przypadku takich przedmiotów obecni gracze muszą zapewnić, że ich udział w rynku jest nie tylko utrzymywany, ale zwiększany, a nowi gracze muszą reklamować się w taki sposób, że robią dla nich miejsce, wyrywając udziały od innych, a także zwiększając rozmiar na rynku, aby mogli mieć większą sprzedaż w większym ciastku. Hindustan Lever i Colgate Polmotive mają silną konkurencję na rynku past do zębów.

Starali się wpływać na klientów, imponując potrzebą utrzymywania zębów w bieli, mocnych, długotrwałych i oszczędzających zęby przed zagłębieniem i rozkładem przez zarazki. Udało im się rozszerzyć wielkość rynku, ale Hindustan Lever może uzyskać większy udział poprzez wejście na rynek Colgate i innych małych graczy. Balsara w tym segmencie może uzyskać udział na podstawie ceny i Neem, Datoon i Vajardanti na podstawie starych wierzeń o jakości zabijania zarodków neem i wartości ziół.

W przypadku mydła są setki marek, a nawet ten sam producent, jak Hindustan Lever i Godrej, ma wiele marek, aby zaspokoić potrzeby różnych segmentów rynku, zgodnie z preferencjami konsumentów dotyczącymi ceny, zapachu, właściwości medycznych, wpływu na blask skóry i cerę. W tym celu nawet książki aktorki filmowe i niektórzy konsumenci są pod wpływem takich reklam.

Należy podkreślić, że reklamodawcy jako pierwsi powinni wiedzieć, czego klienci oczekują, a następnie odpowiednio tworzyć produkty i decydować o strategii reklamowej. W niektórych drogich produktach FMCG konsumenci chcą kupować małe paczki, ponieważ rupia lub dwie nie mają nic przeciwko wydaniu na próby. Pan masalas, szampony mogłyby rozwinąć rynek, produkując jedną lub dwie paczki rupii, a gdy konsumenci je polubili, stali się ich stałymi konsumentami.

Ale w FMCG większy odsetek konsumentów jest lojalny wobec marki i trudno jest zmienić ich pozycję, co jest prawdą w przypadku Amul Butter, a teraz Amul Ice-cream.

Coke straciła dużo na reklamach, ale jak dotąd nie mogła dotrzeć do docelowego udziału, ponieważ trudno jest zmienić smak na korzyść marki w porównaniu z konkurentem, który jest równie potężny i być może w takich przypadkach reklama nie jest jedyną metodą zwiększenia rynku dzielić; ważniejsze jest zbadanie preferencji konsumentów dotyczących poszczególnych cech produktu.

W przypadku kosmetyków i modnych towarów, w tym odzieży, marka jest bardzo ważnym czynnikiem. W takich przypadkach, aby kultywować klientów, niektóre firmy podpisały umowy z zagranicznymi markami, takimi jak Lakme i wieloma producentami odzieży, nadal dobrze się sprzedając, a niektóre z nich nawet zwiększają swój udział w rynku, ale inne tracą. Wszystko zależy od tego, jak podejść do rynku.

Ale faktem jest, że reklama FMCG odgrywa bardzo ważną rolę. To jednak może się powieść, jeśli kampania zostanie przeprowadzona po odpowiednim badaniu, a produkt jest wymagany przez konsumentów. Niektóre ciężkie reklamowane produkty nie mogą konkurować ze starymi lub nowymi graczami.

Innym aspektem reklam FMCG jest to, że po liberalizacji importu od 1 kwietnia 2001 r. Rynek jest zalewany zagranicznymi produktami w wielu obszarach. Jak dotąd nie są to reklamy i sprzedaż ze względu na cenę i poczucie, że towary zagraniczne są lepsze, niezależnie od tego, czy rzeczywiście tak jest, czy nie. Można się spodziewać, że przy większym napływie zagranicznej FMCG zaczną również reklamować. Dlatego też indyjscy producenci od samego początku powinni mieć lepszą strategię reklamową.

2. Trwałość konsumenta:

Te towary konsumpcyjne, które mają długą żywotność i są używane przez wiele lat, są określane jako towary konsumpcyjne trwałego użytku. Do tej grupy należą telewizory, klimatyzatory, lodówki, meble, systemy muzyczne, skutery, motocykle, samochody, wyposażenie kuchni. Większość dóbr trwałego użytku jest dość droga, dlatego decyzja konsumentów nie zależy niemal od reklamy.

Konsument porównuje cechy i cenę różnych modeli dostępnych na rynku, a także przyjmuje opinie znanych użytkowników. W niektórych przedmiotach o wysokiej wartości, takich jak samochody, klimatyzacja itp., Niektórzy ostrożni konsumenci podejmują nawet fachowe porady. W przypadku dóbr trwałego użytku reklamy mogą jedynie zwiększać świadomość na temat dostępności produktu i informować konsumentów o jego specjalnych cechach.

W takich przypadkach decyzja konsumenta zależy częściowo od reklamowanego produktu, ale ogólna reputacja firmy odgrywa ważną decydującą rolę. Konsumenci mają zaufanie do pewnych grup, takich jak Tata, i dlatego Matiz mógłby wejść na rynek i konkurować z międzynarodowymi markami.

Pomimo faktu, że decyzja konsumenta o trwałym użytkowaniu dóbr konsumpcyjnych zależy w zasadzie od ich wydajności, ale telewizory, klimatyzatory, chłodziarki samochodowe i inne trwałe artykuły konsumpcyjne są produktami najbardziej reklamowanymi z dwóch powodów. Po pierwsze, istnieje intensywna konkurencja u różnych graczy i wszyscy chcą pokonać innych również w reklamie. Po drugie, tempo innowacji, wprowadzenie nowego modelu i wejście nowych graczy jest dość wysokie.

Dlatego też tempo nowych wiadomości jest również wysokie, aby przekonać konsumentów o nowych opowiadaniach. Ponadto, wraz z wprowadzeniem nowych graczy, takich jak LG, Samsung na rynku indyjskim, muszą uświadomić konsumentom ich produkty. Obecni gracze tacy jak BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon itp. Muszą wprowadzać produkty o nowych funkcjach i informować konsumentów o ich nowych produktach. Kolejnym czynnikiem, który należy zapamiętać, jest fakt, że ze względu na wzrost dochodów wielkość rynku rośnie, a producenci muszą zwracać się do klientów, aby im to uświadomić.

3. Surowce przemysłowe:

Te produkty, które są wymagane do wytwarzania innych produktów poprzez ich spożywanie, nazywane są produktami przemysłowymi, takimi jak sól (na szkło); soda kaustyczna (do mydeł, papieru, olejów warzywnych uwodornionych); papier krafit (do opakowań); przędza (do tkanin) i tak dalej. Można zauważyć, że niektóre surowce przemysłowe, takie jak sól i papier, są również produktami FMCG, a niektóre towary, takie jak cement, są również dobrami inwestycyjnymi.

Najważniejszą cechą surowców przemysłowych jest to, że rynek ogranicza się do ustalania liczby konsumentów i nie może rozwinąć się, dopóki obecni producenci nie zwiększą swoich możliwości lub pojawią się nowi gracze. W związku z tym producenci muszą zwracać się do ograniczonej liczby konsumentów. Po drugie, decyzja o zakupie surowców przemysłowych zależy od ich specyfikacji technicznej i ceny.

Dlatego też media drukowane, audio i filmy wideo mają niewielki wpływ na zachowanie kupujących. W związku z tym reklama odbywa się głównie poprzez pocztę bezpośrednią (ponieważ producenci mają również szczegóły, listę konsumentów), w której podane są szczegółowe informacje, a jeśli istnieją jakiekolwiek kamieniołomy, odpowiadają one pocztą lub osobistymi dyskusjami.

Ponieważ charakter tych produktów znacznie różni się od powszechnie znanych produktów i usług konsumenckich, wielu autorów nie zajmuje się nimi. Ponieważ jednak duża część produkcji przemysłowej jest konsumowana przez przemysł, nie powinna być ignorowana w badaniach zachowań konsumenckich.

4. Towary inwestycyjne:

Te urządzenia, narzędzia, maszyny, budynki, które pomagają w produkcji i mają długą żywotność, są znane jako dobra inwestycyjne. Na liście znajdują się również niektóre towary konsumpcyjne trwałego użytku, takie jak samochody i klimatyzacja. Ale są pewne odrębne cechy. Po pierwsze, kupujący ciągle się zmieniają. Gdy przedsiębiorca zakupi fabrykę, nie będzie kupował ponownie, dopóki żywotność istniejącego sprzętu, urządzeń i maszyn nie zostanie wyczerpana lub dopóki nie zdecyduje się na ekspansję, nie będzie żadnych świeżych zakupów; tylko w przypadku części konserwacyjnych są powtarzalne zamówienia.

Po drugie, większość mądrych użytkowników nie przechodzi przez cenę, ale bardziej na współczynnik produkcji kapitału, tj. Wydajność sprzętu, zużycie nakładów na jednostkę produkcji, takie jak produkcja - stosunek mocy, żywotność maszyny i częstotliwość, przy której wymaga wymiany. Innymi słowy, decydującym czynnikiem są koszty produkcji i utrzymania. Korzyści skali są kolejnym ważnym czynnikiem. Ponieważ należy zająć się konkretnymi stronami, reklamy są publikowane w czasopismach technicznych związanych z przemysłem i bezpośrednimi odsyłkami.

W takich produktach ze względu na duże inwestycje i zależność przyszłego właściwego wyboru ma kluczowe znaczenie dla kupującego. W związku z tym konsument nie zależy niemal od tego, co reklamodawca mówi w komunikacie, ale konsultuje się z innymi użytkownikami i przeprowadza techniczne dochodzenie przed podjęciem decyzji o zakupie. W takich produktach reklamy mają niewielką rolę do odegrania tylko po to, aby poinformować potencjalnych nabywców o produktach. Decyzja ostatecznie zależy od technicznej przydatności produktu, przeszłych doświadczeń innych użytkowników i reputacji dostawcy. W przypadku dóbr inwestycyjnych reklamy mają ograniczoną rolę do odegrania.