Jak analizowane są struktury dystrybucji dystrybucji?

Ewolucja struktury kanału dystrybucji jest ciągła. Różne siły makro i mikro wprowadzają zmiany w strukturach kanałów.

(i) Dystrybucja masowa:

W latach pięćdziesiątych i wczesnych 60-tych do obsługi najłatwiejszych klientów wykorzystano pojedynczą sieć sprzedaży bezpośredniej lub dystrybucyjnej.

(ii) Podział według segmentów:

Na początku lat 70-tych i wczesnych 80-tych dwuczęściowa strategia, na ogół połączenie sieci sprzedaży bezpośredniej i sieci dystrybutorów, miała na celu zwiększenie penetracji rynku.

(iii) Dystrybucja podzielona na segmenty:

W późnych latach dziewięćdziesiątych i na początku lat 80-tych bezpośrednia dystrybucja służy do uzupełnienia dwuczęściowej strategii i skutecznego dotarcia do klientów niskiego poziomu.

(iv) Dystrybucja matrycy:

Dzisiejsze szeroko stosowane podejście - wielowątkowe podejście do matryc wykorzystuje portfel tradycyjnych wspólnych porozumień i niekonwencjonalnych rynków zbytu, aby w pełni wspierać wszystkie nisze klientów.

Czynnik analizy struktury kanału to:

ja. Kanał składa się z instytucji współzależnej.

ii. Poziom wydajności usługi pożądany przez klienta docelowego.

iii. Koszt marketingowy jako wyznacznik struktury kanału.

iv. Makro czynniki środowiskowe determinujące struktury kanałów.

Poziom wydajności usług pożądany przez użytkowników końcowych obejmuje wielkość władcy, czas oczekiwania, decentralizację rynku i różnorodność produktów. Koszty marketingowe, takie jak utrzymanie własnej siły sprzedaży, własne przechowywanie, transport i finansowanie to niektóre z ważnych determinant struktury kanałów.

Decyzje dotyczące zarządzania kanałem obejmują:

(i) Wybór członków kanału.

(ii) Szkolenie członków kanału.

(iii) Motywowanie członków kanału.

(iv) Ocena członków kanału.

(v) Modyfikowanie ustawień kanałów.

Między członkami kanału istnieją różne rodzaje współpracy.

Zawierają:

(i) Nieprawidłowe relacje.

(ii) Relacje międzyludzkie.

(iii) Napięte relacje.

(iv) niewłaściwe relacje.

Efektywne dostarczanie mocy obliczeniowej wymaganej przez użytkowników końcowych zależy od dużego związku zewnętrznego.