Jak wybrać zmienną strategię marketingową? (6 punktów)

Po przeanalizowaniu implikacji trzech alternatywnych strategii marketingowych, następnym bezpośrednim pytaniem, na które należy odpowiedzieć, jest wybór idealnej strategii segmentacji. Wybierając strategię, należy zwrócić uwagę na następujące kwestie, które są bardzo rzetelne, a których autorem jest profesor R. William Kotraba w swoim artykule "The Selection Selection Chart" w Journal of Marketing.

Te punkty warte rozważenia to:

1. Zasoby firmy:

Zasoby finansowe na polecenie firmy dyktują wybór strategii. Tam, gdzie firma ma ograniczone zasoby finansowe, jest zmuszona pójść na skoncentrowany marketing jako realistyczny wybór.

Z drugiej strony, pośrednio finansowania pozwala firmie iść do zróżnicowanego lub niezróżnicowanego marketingu. Jest to zakres, w jakim firma korzysta z wolności finansowej, która decyduje o wyborze.

2. Jednorodność produktu:

Większość konsumentów nie dostrzega różnic w takich podstawowych towarach jak sól, winogrona, stal, benzyna i tym podobne. Niezróżnicowana strategia marketingowa dla takich produktów w bardziej naturalnych niż zróżnicowanych lub skoncentrowanych strategiach.

Z drugiej strony, produkty, które są zdolne do wielkich zmian, takich jak gadżety dźwiękowe, aparaty fotograficzne, samochody, są bardziej dostosowane do skoncentrowanych lub zróżnicowanych strategii marketingowych.

3. Etap cyklu życia produktu:

Kiedy firma wprowadza nowy produkt, wydaje jedną z dwóch wersji. Interes firmy jest rozwijanie popytu pierwotnego, a zatem niezróżnicowany marketing wydaje się bardziej odpowiednią strategią; lub może podążać skoncentrowanymi wysiłkami, aby spełnić wymagania określonego segmentu.

Gdy produkt przechodzi cykl życiowy w kierunku etapu nasycenia, firma zaczyna intensywniej szukać nowych i niewykorzystanych potrzeb w celu utrzymania lub zwiększenia poziomu sprzedaży. Tak więc, poprzez dojrzałe etapy cyklu życia produktu, firma dąży do realizacji strategii zróżnicowanego marketingu.

4. Jednorodność rynku:

Jednorodność rynku odnosi się do stopnia, w jakim konsumenci są jednakowi w swoich potrzebach, preferencjach i innych cechach. Na takich jednorodnych rynkach dobrze funkcjonuje niezróżnicowana strategia marketingowa. Z drugiej strony, heterogeniczne rynki gwarantują skoncentrowaną lub zróżnicowaną strategię marketingową.

5. Strategie marketingowe konkurenta:

Odnosi się to do tego, co robią konkurenci firmy. Kiedy konkurenci praktykują aktywną segmentację, trudno jest firmie konkurować poprzez niezróżnicowane podejście marketingowe.

Jeśli tak, przegrywa bitwę. Z drugiej strony, gdy konkurenci praktykują niezróżnicowane strategie marketingowe, firma często zyskuje przez uprawianie aktywnej segmentacji.

6. Polityka rządu:

Każdy sprzedawca ostrzeżeń nadaje odpowiednią wagę wpływowi polityki rządowej na jego działalność. Rząd jako opiekun społeczeństwa może tworzyć ramy dla pewnych polityk mających chronić i chronić interesy mas. Na przykład naturalne jest, że rząd przystępuje do publicznego systemu dystrybucji w przypadku podstawowych towarów.

W produktach lub towarach kontrolowanych przez rząd marketer nie ma nic innego, jak zaakceptować wytyczne. Oznacza to, że ma się zmienić, przyjąć strategię wbrew swojej woli i planowi.

Krótko mówiąc, jasne jest, że żadna konkretna strategia nie zawsze jest lepsza od innych. Oznacza to, że sprytny marketingowiec nie może polegać na konkretnej strategii. Ponieważ marketing jest dynamicznym bytem, ​​to zmieniające się warunki gwarantują przyjęcie określonej strategii.

To naukowe studium zbioru zmieniających się okoliczności pozwala określić, która strategia jest najlepsza w danych okolicznościach.