Produkty przemysłowe: 5 czynników wpływających na kupno i sprzedaż wyrobów przemysłowych

Potencjalna populacja Indii jest celem, którego specjaliści od marketingu przemysłowego nie mogą przeoczyć. Ich ekspansja populacji zapewnia szereg możliwości i zagrożeń.

Możliwości w zakresie taniej siły roboczej dla przemysłu i zagrożeń w zakresie ubóstwa, analfabetyzmu, któremu należy poświęcić uwagę, oprócz drenażu mózgów i piętnowania "kraju rozwijającego się" w Indiach.

Marketerzy z branży muszą na przykład zarobić na potencjalnych możliwościach; branża IT była konkurencyjna ze względu na dużą liczbę doświadczonych ludzi z branży techno. Zostają wysłani na misje zagraniczne, co zaspokaja ich głód zagranicznych wypadów i uniknięcia drenażu mózgów.

Żadna pojedyncza firma nie powinna zostać schwytana niereprezentowana przez zmieniające się warunki demograficzne. Trendy rozwijają się powoli i są łatwe w monitorowaniu, a wiarygodne dane są dostępne dla planowania krótkiego i średniego zasięgu.

1. Czynniki ekonomiczne:

Warunki ekonomiczne rynku określają, ile może kupić i sprzedać przemysł. Dlatego pojawiające się zmiany w otoczeniu gospodarczym, które mają wpływ na marketing przemysłowy zarówno w Indiach, jak i na arenie międzynarodowej, muszą być ściśle monitorowane.

Jak zauważono wcześniej, popyt przemysłowy jest popytem na żądanie i zależy od siły nabywczej konsumentów, dochodów, podatków, mody itp. Gdy kraj przechodził recesję pod koniec lat 90., konsumenci zaostrzyli pasy i ograniczyli zakupy .

Branża trwałego użytku, na przykład telewizja, lodówka, kuchenka mikrofalowa, pralka itp., Została poważnie uszkodzona, co z kolei dotknęło dostawców komponentów tych towarów. Stąd też zacieśniło się zapotrzebowanie na surowce, części składowe i powiązane usługi.

2. Naturalne czynniki:

Indie to kraj skrajności. Kiedy w jednej części kraju występują intensywne opady deszczu, inne części są narażone na suszę. Sytuacja podobna do suszy w północnych Indiach wpłynęła na wiele gałęzi przemysłu. Trzęsienia ziemi i powodzie w północnych stanach Indii, takie jak Orissa i Gujarat, miały bezpośredni wpływ na przemysł. Marketerzy przemysłowi muszą mieć alternatywną strategię lub plan awaryjny podczas katastrof, które można przewidzieć lub które można przewidzieć.

3. Czynniki technologiczne:

Rozwój technologiczny i zmiany wpływają na rentowność i akceptację rynkową firmy. Samochód elektryczny "Reva" grupy firm Maini to innowacja technologiczna. W Indiach ma jeszcze nadrobić zaległości z powodów takich, jak brak stacji na autostradach lub w mieście do ładowania i jest to bardzo mały samochód. Ale pan Chetan Maini, człowiek stojący za elektrycznym samochodem, nie pozostawia kamieni bez odwrotu.

Oni już zapuścili się do niektórych miast północnoindyjskich i wyeksportowali do Europy. Ta technologia odniosła sukces i zrewolucjonizuje przemysł motoryzacyjny. Ta branża jest również rewolucjonizowana przez niektórych producentów samochodów, którzy wciąż pracują nad prototypem, który ma przyciski do zmiany biegów i zwiększenia przyspieszenia zamiast sprzęgła i skrzyni biegów. W dzisiejszych czasach nie ma przemysłu, niezależnie od branży drukowania i pakowania. Firma może ignorować zmiany technologiczne. Jako marketer musi być świadomy zmian i tworzyć elastyczne strategie, aby dostosować się do tych zmian.

4. Czynniki społeczne / kulturowe:

Zwyczaje kulturowe, nawyki, normy i tradycje mają ogromny wpływ na strukturę i funkcję organizacji, a także na relacje międzyludzkie członków organizacji. W Indiach ważna jest "Wytrzymałość", podczas gdy w USA jest to "styl", który jest atrakcyjny. Powiedz, czy produkt przemysłowy, czy skierowany do konsumenta, musi być ostrożny, gdy odwołuje się do klientów w odniesieniu do wartości kulturowych i reprezentacji.

5. Czynniki polityczne / prawne:

Wpływ rządu na przemysłowe środowisko marketingowe. Od czasu Jawaharlal Nehru do czasów Atal Behari Vajapayee, rząd miał duży wpływ na ochronę zagranicznych inwestycji przemysłu indyjskiego lub, w tym przypadku, udział zagraniczny jakiegokolwiek rodzaju nie był dozwolony w obszary obrony, stal, narkotyki, nawozy sztuczne, obrabiarki itp.

Więcej zachęty skierowano do przemysłu drobnego i chałupniczego. Nawet banki zostały upaństwowione, wielonarodowe korporacje, które były obecne w Indiach do lat 80. XX wieku, zajmowały się handlem, handlem i finansami lub eksportem herbaty. Rząd Indii uważał, że w obszarach, w których dostępne są odpowiednie umiejętności i kapitał indyjski, nie było potrzeby współpracy zagranicznej.

W rzeczywistości, w 1977 roku Coca-Cola została poproszona o zakończenie działalności w Indiach, a IBM miał rozcieńczyć kapitał, aby zostać. Niektóre firmy, takie jak Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear i Cement azbestowy, mogły pozostać, ponieważ działały w obszarach innych niż priorytetowe. Dziś rząd, który zdał sobie sprawę z wagi, zliberalizował się w wielu dziedzinach.

Nadal sprawuje kontrolę nad branżami, które nie przyczyniają się w pewnym stopniu do skutecznego i sprawiedliwego funkcjonowania gospodarki. Rząd działa jako agencja regulacyjna w sprawach importu i eksportu. Kontroluje podatki i stopy procentowe. Zapewnia stabilizację ekonomiczną poprzez kontrolę inflacji. Jest świadomy środowiskowo i społecznie. Przekazuje od czasu do czasu przepisy, przepisy i przepisy, aby zapewnić, że nie narusza to ogólnego interesu publicznego.

Rząd umieścił pod skanerem dużą liczbę leków o wątpliwym uzasadnieniu. Wątpliwości utrzymują się o bezpieczeństwie wielu leków, w tym CISAPRIDE, leku na oparzenia nocne serca oraz PPA, składnika niektórych preparatów pediatrycznych. Przegląd preparatów żelaza zawierających decyzję dotyczącą cynku, aminokwasów i witamin może być poważnym problemem dla wielu wiodących MNC, ponieważ te leki są wysokomarżowymi produktami.

Rząd może również zmienić otoczenie marketingowe, wprowadzając zmiany w swoich procedurach, na przykład Pan Chandra Babu Naidu, były minister Andhra Pradesh, zdecydował się eksperymentować z zamówieniami online w czterech swoich departamentach rządowych.

Wpływ tej decyzji jest taki, że branże dostarczające rządowi mają nadzieję na dostarczenie, muszą przygotować się na inwazję IT i muszą być w stanie składać oferty i składać oferty za pośrednictwem komputera. Strategie marketingowe będą musiały być dostosowane, aby uwzględnić te zmiany.

Skoro rząd przekracza wszystkie poziomy środowiska przemysłowego, może wpływać na elementy środowiskowe na wszystkich poziomach i być pod ich wpływem. Dlatego marketerzy przemysłowi muszą uważnie obserwować bieżące regulacje, aby upewnić się, że ich biznes plany spotkają się z aprobatą rządu. Marketerzy przemysłowi muszą być w stałym kontakcie z przepisami ustawowymi, wykonawczymi i sankcjami rządu.