Kanały marketingowe do dystrybucji produktów

Wiele kanałów marketingowych jest wykorzystywanych do dystrybucji produktów od pierwotnych producentów do ostatecznych użytkowników. Tabela 1 pokazuje typowych pośredników używanych do korzystania lub dystrybucji różnych produktów. Producenci mogą korzystać z jednego lub więcej z trzech głównych kanałów alternatywnych, jak pokazano na rysunku 2.

1. Direct Channel:

W grę nie wchodzą pośrednicy. Firma sprzedaje swoje produkty bezpośrednio konsumentom. Jest to, jak sama nazwa wskazuje, bezpośredni tryb dystrybucji.

Istnieją cztery rodzaje bezpośredniego kanału:

ja. Dystrybucja z bramy fabrycznej

ii. Dystrybucja za pośrednictwem salonu sprzedaży i punktów sprzedaży detalicznej

iii. Dystrybucja przez sprzedawców

iv. Marketing internetowy / cyber-marketing

2. Pośredni kanał:

Tutaj pośrednicy, tacy jak hurtownicy, detaliści, agenci itp., Są zaangażowani w dystrybucję produktów.

Istnieją cztery rodzaje kanałów pośrednich:

ja. Kanał jednopoziomowy:

Firma - detaliści - konsumenci

ii. Kanał dwupoziomowy:

Firma - hurtownicy i detaliści - konsumenci

iii. Kanał trzypoziomowy:

Firma - agenci, hurtownicy i detaliści - konsumenci

iv. Kanał wielopoziomowy:

Firma - liczba pośredników - konsumentów

3. Marketing sieciowy:

Tutaj produkty są dystrybuowane za pośrednictwem członków. Członkowie są zarówno sprzedawcami, jak i użytkownikami. Kupują bezpośrednio od firmy. Mogą zarabiać prowizję na własny rachunek, jak również na konsumpcję innych członków pracujących pod ich kierownictwem. Sieć jest przygotowana do dystrybucji produktów na rynku.

Każdy członek próbuje stworzyć więcej członków pod nim. Członkowie działają zarówno jako dystrybutor, jak i użytkownicy. Stwierdzono, że członkowie lub użytkownicy mogą uzyskać dostęp do produktów wysokiej jakości po niskiej cenie, ponieważ pośrednicy nie są uwzględnieni. Na przykład Modi Care, Amway itp. Dystrybuują produkty za pośrednictwem sieci. Jest to wschodząca opcja. Może jednak mieć zastosowanie tylko w przypadku gigantycznej organizacji, takiej jak wielonarodowe firmy.

Uwaga:

Centra handlowe (punkty lub centra) przez korporacyjne domy sprzedaży są specjalną i zaawansowaną formą tradycyjnego systemu sprzedaży detalicznej. Oferują mniej lub bardziej podobne usługi oferowane przez sprzedawców detalicznych od dłuższego czasu. Są to wielofunkcyjne centra handlowe, sprzedają markowe produkty różnych firm i są profesjonalnie zarządzane w celu zapewnienia możliwie najlepszych usług dla klientów.

Przeważnie centra handlowe sprzedają wiele produktów. Ułatwiają one klientom kompleksowe zakupy. Centra handlowe można włączyć do jednego poziomu, ponieważ są pośrednimi producentami i konsumentami. Star Market, Wielki Bazar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh, centra handlowe Adani są jednymi z największych graczy detalicznych w Indiach.

W przypadku towarów konsumpcyjnych, na przykład artykułów spożywczych, indyjscy konsumenci nadal preferują znanych w pobliżu sprzedawców detalicznych do dużych centrów handlowych. Centra handlowe znajdują się tylko w dużych miastach, w których gęstość zaludnienia konsumentów jest wysoka.

Kultura w centrum handlowym częściowo nie przyciągnęła indyjskich nabywców nawet w dużych miastach metropolitalnych. Większa część ludności indyjskiej (ponad 65%) zamieszkuje obszary wiejskie, gdzie tradycyjny system handlu detalicznego jest jedyną opcją.