Zmiany cen: inicjowanie i reakcje zmian cen w firmach

Zmiany cen inicjowania :

Firmy muszą stawić czoła sytuacjom rynkowym, w których są zobowiązane do inicjowania zmian cen. Oznacza to, że albo obniżą ceny, albo podwyższą obecne ceny, aby przetrwać, utrzymać status quo lub dalej się rozwijać. Inicjowanie zmian cen pociąga za sobą dwie możliwości obniżenia cen i podwyżek cen.

Inicjowanie cięć cenowych:

Istnieje wiele okoliczności, w których firma ma uciekać się do obniżek cen.

Istnieją rzeczywiste powody obniżenia cen:

Po pierwsze może istnieć nadwyżka zdolności produkcyjnych. W takiej sytuacji firma bardzo potrzebuje dodatkowego biznesu i nie może jej wygenerować poprzez zwiększenie wysiłków sprzedażowych, poprawę produktu, a nawet wzrost cen.

Może uciekać się do agresywnych cen, ale przy inicjowaniu cen, firma może wywołać wojnę cenową. Drugim powodem rozpoczęcia obniżki cen jest dążenie do dominacji na rynku poprzez niższe koszty.

W tym przypadku firma zaczyna od niższych kosztów niż jej konkurenci lub inicjuje cięcia cen w nadziei zdobycia udziału w rynku, a niższe koszty polityki cięcia cen obejmują następujące możliwe pułapki:

1. Pułapka niskiej jakości:

Konsumenci przyjmą, że jakość jest niska.

2. Pułapka udziału w rynku delikatnego rynku:

Niska cena kupuje udział w rynku, ale nie lojalność na rynku. Ci sami klienci przejdą do każdej taniej firmy, która się pojawi.

3. pułapka z płytkimi kieszeniami:

Wyżsi konkurenci cenowi mogą obniżyć swoje ceny i mogą dłużej wytrzymać z powodu większych zasobów gotówkowych.

Inicjowanie podwyżek cen:

Podwyżka cen jest źródłem maksymalizacji zysku lub utrzymania go, jeśli zrobi się to ostrożnie. Załóżmy, że firma zarabia 3% zysku ze sprzedaży, a wzrost ceny o jeden procent zwiększy zyski o 33%, jeśli nie wpłynie to na wielkość sprzedaży.

Czynnikami prowadzącymi do wzrostu ceny mogą być:

1. Wzrost inflacji kosztów. Oznacza to, że rosnące koszty, których nie można porównać z zyskami produkcyjnymi, zmniejszają marże zysku i prowadzą firmy do regularnych rund podwyżek cen. Firmy często zwiększają swoją podwyżkę ponad podwyżkę kosztów, w oczekiwaniu na dalszą inflację lub kontrolę cen rządu, w praktyce zwanej prognozowaniem cen.

2. Popyt może być kolejną przyczyną, która prowadzi do wzrostu cen. Gdy firma nie jest w stanie zaopatrzyć wszystkich swoich klientów, może podnieść swoje ceny, rację lub ograniczyć dostawy do klientów lub obu.

Cena może zostać podwyższona o co najmniej cztery sposoby:

1. Opóźnione wyceny cenowe:

W tym przypadku firma nie ustala ostatecznej ceny do czasu ukończenia lub dostarczenia produktu. Ceny te są powszechne w branżach o długich czasach produkcji, takich jak budownictwo i ciężki sprzęt przemysłowy.

2. Wydzielenie:

Firma w ramach tego planu zachowuje swoją cenę, ale oddzielnie usuwa lub wycenia jeden lub więcej elementów, które były częścią poprzedniej oferty, takich jak bezpłatna dostawa lub instalacja.

Firmy samochodowe czasami dodają do swoich dodatków hamulce przeciwpancerne i poduszki powietrzne po stronie pasażera.

3. Klauzule dotyczące schodów ruchomych:

W związku z tym firma prosi klienta o zapłatę dzisiejszej ceny i całości lub części wzrostu inflacji, który ma miejsce przed dostawą. Ta podwyżka na podstawie określonego indeksu cen. Te klauzule dotyczące eskalacji są dość powszechne w budownictwie, niezależnie od tego, czy chodzi o dom, przemysł, samolot czy statek.

4. Obniżka rabatów:

Firma prosi przedstawicieli handlowych o oferowanie zwykłych rabatów gotówkowych i ilościowych po obniżonej stawce. Aby zdobyć cztery takie próby, firma musi unikać wyglądania jak kosztorys. Firmy zastanawiają się także, kto poniesie ciężar wzrostu cen.

Dzieje się tak dlatego, że wspomnienia klientów są długie i mogą zwrócić się przeciwko firmie, która jest postrzegana jako miernik cen.

Reakcje na zmiany cen:

Oczywiście każda zmiana cen wywołuje reakcję lub reakcję ze strony klientów, konkurentów, dystrybutorów i dostawców, a nawet rządu. Tutaj dotkniemy tylko reakcji konsumentów i konkurentów.

Reakcje klientów:

Konsumenci są bardziej zainteresowani poznaniem przyczyny lub przyczyn zmiany cen.

Obniżkę ceny można interpretować na kilka sposobów:

1. Produkt lub produkt zostanie wkrótce zastąpiony przez nowy model.

2. Przedmiot jest wadliwy i nie sprzedaje się dobrze.

3. Sytuacja finansowa firmy jest poważnie zagrożona.

4. Cena spadnie dalej.

5. Jakość została zmniejszona.

Podwyżka cen może mieć pewne pozytywne znaczenie:

1. Pozycje są "gorące"

2. Ma wysoką wartość ze względu na jakość.

Reakcje konkurencji:

Konkurenci najczęściej reagują, gdy liczba firm jest niewielka, produkt jest homogeniczny, a kupujący są dobrze poinformowani. Reakcje konkurentów mogą być szczególnym problemem, gdy mają silną propozycję wartości. Cena podwyższa ich do podjęcia kroków w oparciu o cele takiej podwyżki cen, w których będą uciekać się do działań reklamowych i poprawy produktu.

W przypadku obniżek cen mają różne interpretacje:

1. Że firma próbuje ukraść rynek

2. Że firma źle sobie radzi i stara się zwiększyć sprzedaż

3. Firma chce, aby cała branża obniżyła ceny, aby pobudzić całkowity popyt.