Cykl życia produktu: definicja i etapy PLC

Cykl życia produktu: definicja i etapy PLC!

Podobnie jak ludzie, produkty mają również ograniczony cykl życia i przechodzą przez kilka etapów swojego cyklu życia. Typowy produkt przechodzi przez pięć etapów, mianowicie wprowadzenie, wzrost, dojrzałość, spadek i zaniechanie. Te etapy życia produktu są zbiorczo określane jako cykl życia produktu.

Długość cyklu i czas trwania każdego etapu mogą się różnić w zależności od produktu, w zależności od stopnia akceptacji rynkowej, tempa zmian technicznych, charakteru produktu i łatwości wejścia. Każdy etap stwarza unikalne problemy i możliwości, a zatem wymaga specjalnej strategii marketingowej.

Krótki opis każdego etapu i strategii marketingowej wymaganej dla niego jest podany z wyprzedzeniem:

Etapy PLC:

1. Wstęp Etap:

W pierwszym etapie produkt jest wprowadzany na rynek i uzyskuje jego akceptację. Ponieważ produkt nie jest znany wszystkim konsumentom, a zmiana produktów z istniejących produktów wymaga czasu, wielkość sprzedaży i marże są niskie. Konkurencja jest bardzo niska, dystrybucja ograniczona, a cena stosunkowo wysoka.

Wysokie wydatki ponoszone są na reklamę i promocję sprzedaży, aby uzyskać szybką akceptację i stworzyć główny popyt. Tempo wzrostu sprzedaży jest bardzo niskie, a koszty są wysokie ze względu na ograniczone problemy produkcyjne i technologiczne. Często produkt ponosi straty na tym etapie ze względu na wysokie koszty rozruchu i niską rotację sprzedaży.

W celu pomyślnego wprowadzenia produktu można przyjąć następujące strategie:

(а) Można zaproponować gwarancję "zwrotu pieniędzy", aby zachęcić ludzi do wypróbowania produktu.

(b) Atrakcyjny prezent jako "oferta wprowadzająca" może być oferowany klientom,

(d) Pewna wyjątkowa cecha wbudowana w produkt.

2. Etap wzrostu:

Gdy produkt zyskuje akceptację, popyt i sprzedaż rosną szybko. Wzrost konkurencji i spadek cen. Ekonomia skali występuje w miarę rozszerzania produkcji i dystrybucji. Podejmowane są próby zwiększenia udziału w rynku poprzez głębszą penetrację na istniejącym rynku lub wejście na nowe rynki. Wydatki promocyjne pozostają wysokie ze względu na rosnącą konkurencję i potrzebę efektywnej dystrybucji. Zyski są wysokie ze względu na produkcję na dużą skalę i szybki wzrost sprzedaży.

Na etapie wzrostu można przyjąć następujące strategie:

(a) Nowe wersje produktu mogą zostać wprowadzone w celu spełnienia wymagań różnych typów klientów.

(b) Wizerunek marki produktu jest tworzony poprzez reklamę i reklamę.

(d) Obsługa klienta jest udoskonalona.

(e) kanały dystrybucji zostały wzmocnione, aby produkt był łatwo dostępny wszędzie tam, gdzie jest to wymagane.

3. Etap dojrzałości:

Na tym etapie spadają ceny i zyski z powodu dużej presji konkurencyjnej. Tempo wzrostu staje się stabilne, a słabe firmy zmuszone są opuścić branżę. Wysokie wydatki ponoszone są na promocję w celu budowania lojalności wobec marki. Firmy próbują modyfikować i ulepszać produkt, opracowywać nowe zastosowania produktu i przyciągać nowych klientów w celu zwiększenia sprzedaży.

Aby przedłużyć etap dojrzałości, firma może przyjąć następujące strategie:

(a) Produkt jest odróżniany od konkurencyjnych produktów.

(b) Obraz marki produktu może być podkreślony.

(d) Można rozwijać nowe rynki.

(e) Opracowano nowe zastosowania produktu.

(f) Wprowadzono opakowanie wielokrotnego użytku.

4. Odrzuć etap:

Szczyty rynku i poziomy wyłączone podczas nasycenia. Niewielu nowych klientów kupuje produkt, a kolejne zamówienia znikają. Ceny nadal spadają w wyniku ostrej konkurencji, a firmy walczą o utrzymanie udziału w rynku lub sprzedaż zastępczą. Sprzedaż i zyski nieuchronnie spadają, chyba że nastąpi znaczna poprawa produktów lub obniżenie kosztów.

Produkt jest stopniowo zastępowany przez niektóre nowe produkty ze względu na zmiany zachowań nabywczych klientów. Wydatki na promocję drastycznie się zmniejszają. Spadek może być szybki, a produkt może wkrótce zniknąć z rynku. Spadek może być jednak powolny, gdy tworzone są nowe zastosowania produktu.

Aby uniknąć gwałtownego spadku sprzedaży, firma może przyjąć następujące strategie:

(a) W produkcie można dodać nowe funkcje.

(b) Opakowanie może stać się bardziej atrakcyjne.

(d) można zastosować dystrybucję selektywną w celu obniżenia kosztów.

5. Etap zaniechania:

Ostatecznie firma rezygnuje z produktu, aby lepiej wykorzystać jego zasoby. W miarę zmiany preferencji klientów nowe i bardziej innowacyjne produkty zastępują opuszczony produkt. Kiedy spadek jest szybki, produkt zostaje porzucony. Można wprowadzić nowe produkty z unikalnymi funkcjami. Niektóre firmy nie mogą znieść straty i sprzedać.

Koncepcja cyklu życia produktu ma kilka implikacji. Prognozując cykl życia produktu, firma może uzyskać następujące korzyści:

Po pierwsze, koncepcja wskazuje, że produkty mają ograniczoną żywotność, a kierownictwo musi opracowywać nowe produkty lub ulepszać istniejące, aby zastąpić je w celu utrzymania sprzedaży i zysków. Po drugie, koncepcja cyklu życia produktu pokazuje spodziewaną wielkość sprzedaży i marże zysku dla nowego produktu na różnych etapach jego życia.

Dlatego może być wykorzystywany jako narzędzie prognozowania biznesowego. Po trzecie, koncepcja służy jako podstawa do podejmowania rozsądnych decyzji marketingowych na każdym etapie cyklu życia produktu. Po czwarte, cykl życia produktu wskazuje na potrzebę znacznych i okresowych dostosowań strategii marketingowej lub miksu marketingowego firmy.

Nacisk na różne elementy miksu marketingowego różni się na różnych etapach. Na początkowym etapie ważnym zagadnieniem jest projektowanie i promocja produktu. W fazie środkowej wykwalifikowana dystrybucja i skuteczna kontrola dealerów stają się znaczące. W końcowym etapie kluczową rolę odgrywa kontrola kosztów operacyjnych.

Terminowe rozpoznanie potrzeby zmiany strategii marketingowej jest niezbędne do utrzymania wzrostu. Na etapie początkowym reklama informacyjna służy do budowania początkowego popytu na produkt, natomiast w okresie dojrzałości reklama perswazyjna jest wymagana w celu poprawy statusu konkurencyjnego produktu.

Analiza cyklu życia produktu to zdyscyplinowana i okresowa analiza, która zapewnia profil pozycji produktu. Koncepcja cyklu życia produktu nie wyjaśnia w pełni zachowania wszystkich produktów i może być trudna do przewidzenia w czasie na różnych etapach. Na przykład sól i cukier nigdy nie były w fazie schyłkowej.

Jednakże, dostarczając historię życia produktu, koncepcja cyklu życia jest pomocna w projektowaniu odpowiednich strategii marketingowych. Żywotność produktu można przedłużyć lub zmienić, rozwijając nowe zastosowania, obniżając ceny, stosując agresywną promocję, zmieniając opakowanie, markę lub etykietę i ulepszając produkt.

Na przykład Dupont, firma z USA, podtrzymała sprzedaż nylonu poprzez:

(1) Promowanie częstszego korzystania wśród obecnych użytkowników, tj. Konieczności noszenia pończoch nylonowych;

(2) Opracowanie bardziej zróżnicowanego zastosowania produktu, tj. Wartości modowej przyciemnionego węża;

(3) Tworzenie nowych użytkowników, np. Wczesnych nastolatków; i

(4) Znalezienie nowych zastosowań podstawowego materiału, np. Nylonowych opon.