Mix promocyjny: 4 czynniki, które firma musi wziąć pod uwagę w celu ulepszenia miksu promocyjnego

Firmy muszą wziąć pod uwagę poniższe czynniki w opracowaniu ich miksu promocyjnego!

1. Rodzaj produktu:

Łączność komunikacji różni się w zależności od rodzaju produktu, który firma wprowadza na rynek.

Specjaliści od marketingu konsumenckiego na ogół przeznaczają na promocję sprzedaży, reklamę, sprzedaż osobistą i public relations w tej kolejności. Przedsiębiorcy zajmujący się marketingiem wydają na sprzedaż osobistą, promocję sprzedaży, reklamę i public relations w tej kolejności. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż osobista jest bardziej skuteczna w przypadku złożonych, drogich i ryzykownych towarów na rynku kilku, ale większych nabywców.

Reklama może spełniać następujące funkcje na rynkach biznesowych

ja. Budowanie świadomości:

Zapewnia wprowadzenie do firmy i jej produktów

ii. Budowanie rozumienia:

Jeśli produkt zawiera nowe funkcje, niektóre wyjaśnienia mogą być skutecznie realizowane przez reklamę

iii. Wydajne przypominanie.

Jeśli potencjalni klienci wiedzą o produkcie, ale są gotowi do zakupu, reklama przypomnienia jest bardziej ekonomiczna niż sprzedaż

iv. Generowanie leadów:

Reklamy oferujące broszury i przewożące firmowy numer kontaktowy mogą skutecznie generować kontakty dla przedstawicieli handlowych

v. Legitymizacja:

Przedstawiciele handlowi mogą wykorzystywać arkusze łez reklam firmy do legitymizacji swojej firmy i produktów.

vi. Reasekuracja:

Reklama może przypominać klientom, jak korzystać z produktu, i zapewnić ich o swoim zakupie.

2. Etap gotowości nabywcy:

Narzędzia promocyjne różnią się efektywnością kosztową na różnych etapach gotowości kupującego.

ja. Etap budowania świadomości:

Reklama i reklama to główne narzędzia na tym etapie.

ii. Etap zrozumienia:

Zrozumienie klienta zależy od reklamy i sprzedaży osobistej.

iii. Skazaniec:

Osobista sprzedaż ma największy wpływ na etap skazania.

iv. Etap zamówienia:

Na tym etapie, gdy sprzedaż jest zamknięta, a klienci zamawiają produkty, indywidualna sprzedaż i promocje mogą odegrać ważną rolę.

v. Etap ponownego zamawiania:

Na tym etapie również osobiste promocje i promocje mogą odegrać ważną rolę wraz z reklamami przypominającymi.

3. Etap życia produktu:

Narzędzia promocyjne różnią się także efektywnością kosztową na różnych etapach PLC. Rozważmy różne etapy PLC.

ja. Etap wstępny:

Reklama i reklama mają najwyższą efektywność kosztową, a następnie sprzedaż osobista, aby uzyskać zasięg dystrybucji i promocję sprzedaży w celu zainicjowania procesu

ii. Etap wzrostu:

Wszystkie narzędzia są stonowane, ponieważ popyt ma swój własny pęd poprzez WOM

iii. Stopień dorosłości:

Promocja sprzedaży, reklama i sprzedaż osobista

iv. Odrzuć etap:

Silna promocja sprzedaży; reklama i reklama są zredukowane, a sprzedawcy dają produktowi tylko minimalną uwagę.

4. Przyjęcie strategii Push lub Pull:

Na mix promocyjny duży wpływ ma to, czy firma wybiera strategię push lub pull. Strategia push polega na tym, że producent wykorzystuje siły sprzedaży i promocję handlu, aby skłonić pośredników do przenoszenia, promowania i sprzedawania produktu użytkownikom końcowym. Strategia Pull polega na tym, że producent wykorzystuje reklamę i promocję konsumencką, aby skłonić konsumentów do zapytania pośredników o produkt.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że wszystkie promocje powinny być spójne. Wszystko powinno zmierzać w tym samym kierunku, dając spójny ogólny komunikat, wzmacniając i nie działając przeciwko innym częściom marketingu mix i całej strategii. Ponieważ różne części miksu mogą być projektowane w różnym czasie, czasami przez różnych ludzi, łatwo jest to zignorować, ale gdzieś musi istnieć kontrolujący umysł, który ocenia wszystko pod kątem pozycjonowania marki i strategii firmy.

Spójność w czasie została również podkreślona i warto ją podkreślić. Wszystkie świetne marki wykazują znakomitą spójność w czasie, a to jest wzmocnione konsekwentną reklamą i promocją. Należy jednak wziąć pod uwagę, że żadna z tych adhortacji nie powinna wykluczać kreatywności.