Rabat ilościowy: Przydatne uwagi do rabatu ilościowego

Rabaty ilościowe to obniżki cen związane z zakupionymi ilościami. Rabaty ilościowe mogą przybierać różne formy. Rabaty ilościowe mogą być związane z wielkością zamówienia mierzoną pod względem fizycznych jednostek danego towaru. Jest to możliwe, gdy towary są jednolite lub identyczne, lub gdy mogą być mierzone pod względem ciężarówek.

Jednak metoda ta nie jest możliwa w przypadku heterogenicznych towarów, które trudno dodać w kategoriach fizycznych jednostek ładunków ciężarówek. Przemysł lekarski i przemysł tekstylny oferują tego typu przykłady. Tutaj rabaty ilościowe są oparte na wartości rupii zamówionej ilości. Rupia staje się wspólnym mianownikiem wartości.

Rabaty ilościowe oparte na jednostkach fizycznych stają się ważne, gdy koszt pakowania jest istotnym czynnikiem, a zamówienia o wartości mniejszej niż standardowa, na przykład mniej niż w przypadku 6 szybkowarów, mogą wiązać się z wyższymi opłatami za pakowanie na kuchenkę, ponieważ przestrzeń pozostaje niewykorzystana. W ten sposób można wykorzystać rabaty ilościowe w celu skłonienia do pełnego zakupu spraw. W niektórych przypadkach sprzedający mogą wyraźnie wskazać, że koszty pakowania będą takie same niezależnie od tego, czy kupisz pełną skrzynkę, czy mniej niż pełną skrzynkę.

Tutaj również kupujący może chcieć udać się na pełną sprawę i w istocie skorzystać z rabatów ilościowych. Rabaty oparte na jednostkach fizycznych są mniej prawdopodobne, że zostaną zniekształcone przez zmiany cen. W niektórych przypadkach, aby zachęcić do dużych zamówień, można określić, że zamówienia do określonej wielkości nie będą uprawnione do żadnej zniżki. Ale poza tym rozmiarem, klient byłby uprawniony do zniżki za dodatkowe zakupy przekraczające minimalny rozmiar.

Stawki rabatowe mogą się różnić w przypadku kolejnych tablic zamówionych ilości. Alternatywnie, rabat może być dozwolony w przypadku wszystkich zakupów, pod warunkiem, że przekraczają one określone minimum. W niektórych przypadkach rabaty ilościowe mogą być oparte na skumulowanych zakupach dokonanych w danym okresie, zwykle w roku lub sezonie, np. Rabaty Diwali mogą być przyznawane na podstawie skumulowanych zakupów dokonanych podczas sezonu Diwali w okresie od września do listopada.

Różni się to od rabatów ilościowych w oparciu o pojedyncze zamówienia zamówione w danym czasie. Zniżki te zapewniają lojalność klientów i zniechęcają do zakupu od kilku konkurentów jednocześnie, ale ograniczenie skumulowanych zniżek polega na tym, że nie rozwiązują problemu wysokich kosztów obsługi małych zamówień, ponieważ kupujący nie mają motywacji do zamówienia większych partii i uniknięcia ręcznego - kupowanie ust.

Kupujący mogą skłonić się do złożenia dużych zamówień pod koniec okresu rabatowego w celu zakwalifikowania się do wyższych rabatów. Może to zakłócić harmonogram produkcji producenta. Z punktu widzenia kupujących system ten jest bardzo przydatny w przypadku łatwo psujących się produktów, takich jak herbatniki lub w przedmiotach wymagających znacznych wydatków na wynalazców, takich jak lodówki elektryczne.

Można wyciągnąć następujące ogólne wnioski:

(1) Indywidualny rozmiar zamówienia jest lepszą podstawą niż skumulowane zakupy dokonane w danym okresie.

(2) Rabaty oparte na ilości poszczególnych zamówionych towarów mają przewagę nad zniżkami opartymi na całkowitej wielkości zamówionych towarów mieszanych.

(3) Jednostki fizyczne są lepsze od wartości rupii jako miara wielkości zamówienia, na podstawie której można oprzeć rabaty ilościowe.

Cele:

Ważnym celem rabatów ilościowych jest zmniejszenie liczby małych zamówień, a tym samym uniknięcie wysokich kosztów ich obsługi.

Rabaty ilościowe mogą ułatwić zamówienia o rozmiarze ekonomicznym na trzy sposoby:

1. Dana grupa klientów jest zachęcana do zakupu tej samej ilości, ale w większych partiach.

2. Klienci mogą zostać zmuszeni do zaoferowania sprzedawcy większej części swoich całkowitych wymagań, dając pierwszeństwo przed konkurentami.

3. Odradzający się drobni klienci mogą zostać zniechęceni, a większych klientów można przyciągnąć.

System rabatów ilościowych umożliwia dealerowi czerpanie korzyści z zakupu większych partii. Te gospodarki mogą mu umożliwić pobieranie niższych cen od klientów, co przynosi im korzyści. Wreszcie, niższe ceny dla klientów mogą zwiększyć ich popyt na towary, co z kolei może umożliwić dealerowi zakup większych ilości, czerpiąc jeszcze większe zniżki, a producentowi czerpać korzyści z produkcji na dużą skalę.

Korzyści dla producenta, sprzedawcy i konsumenta są takie same. W rzeczywistości w wielu przypadkach rabaty stają się sprawą zwyczajów handlowych. Istotną wadą rabatów ilościowych jest to, że dealerzy często mogą uznać, że taniej jest kupować od hurtowników korzystających z tych rabatów ilościowych niż bezpośrednio od producenta. Dzieje się tak dlatego, że hurtownicy mogą przekazać część swoich rabatów dealerom. Może to ostatecznie wpłynąć na wizerunek producenta w świadomości dealerów.

Ponownie, jeśli sprzedawca staje się zależny od kilku kupujących, może być w stanie dyktować swoje zasady i praktyki. Jeśli jednak jego produkt jest wystarczająco zróżnicowany, jego usługa jest wyjątkowa, może uznać za możliwe i opłacalne prowadzenie niezależnej polityki rabatowej. Rabaty ilościowe są najbardziej przydatne w marketingu materiałów i materiałów, ale rzadko są wykorzystywane do marketingu sprzętu i komponentów.