Pytania do analizy konkurencyjnej sytuacji czyjegoś produktu lub firmy

Na rynku jest wielu sprzedawców, a konsumenci mają szeroką gamę możliwości decydowania o tym, co kupić. Prowadzi to do konkurencji między producentami i / lub sprzedawcami.

Tylko ci, którzy potrafią konkurować z konkurencją, która w wielu przypadkach jest zacięta i obcesowa, mogą przetrwać. Ci, którzy nie mogą umrzeć. Dlatego analiza i zrozumienie sytuacji konkurencyjnej rynku stało się niezwykle ważne dla każdej firmy. W rzeczywistości jest to kwestia życia i śmierci biznesu.

Następnie kwestią miliarda dolarów jest analiza i zrozumienie sytuacji konkurencyjnej na rynku. Jednym ze sposobów rozpoczęcia tego ćwiczenia jest najpierw zrozumienie źródeł konkurencji dla własnego biznesu. W praktyce typowe małe przedsiębiorstwo może być zmuszone do stawienia czoła konkurencji ze strony innych małych firm i innych średnich i dużych przedsiębiorstw na tym rynku produktów i usług.

Możliwe, że przeprowadzenie analizy popytu lub oceny rynku dałoby już przedsiębiorcy dość dobre wyobrażenie o naturze i stopniu konkurencji panującym na rynku, którzy są głównymi konkurentami i jaki udział w rynku mają. Niemniej jednak, udział w rynku cieszący się udziałem konkurentów nie może dać prawdziwego charakteru i stopnia konkurencji, z jakim małe przedsiębiorstwo musi się zmierzyć na rynku.

Powodem jest to, że mamy rynki wrażliwe na cenę, niewrażliwe na ceny i wrażliwe na jakość. W związku z tym charakter konkurencji w odniesieniu do danego produktu może się znacznie różnić w zależności od rynku, a nawet od czasu do czasu na tym samym rynku. W takim scenariuszu jest zatem konieczne, aby przedsiębiorca przeanalizował sytuację konkurencyjną w odniesieniu do wybranego rynku dla swojego produktu lub usługi.

Aby przeanalizować i zrozumieć sytuację konkurencyjną swojego produktu lub firmy, przedsiębiorca powinien starać się uzyskać jednoznaczne odpowiedzi na niektóre pytania, takie jak:

1. Ile innych firm konkuruje już z nim?

2. Jakie są główne zalety i wady oferowanych przez nich produktów lub usług?

3. Jakie są praktyki handlowe stosowane przez konkurentów?

4. Kim są główni klienci marek oferowanych przez konkurencję?

5. Jakiego rodzaju dobra wola klienta lub wizerunek mają konkurenci do swoich produktów?

6. Jaki udział w rynku mają konkurenci?

Oto kilka pytań ilustracyjnych, na które przedsiębiorca powinien odpowiedzieć, analizując sytuację konkurencyjną panującą nad jego produktem na rynku. Na pytania można odpowiedzieć jeszcze lepiej, aby lepiej przeanalizować i zrozumieć sytuację konkurencyjną na rynku.

Na podstawie powyższego ćwiczenia przedsiębiorca może wyciągnąć sensowne wnioski i wskazówki dotyczące opracowywania praktyk marketingowych dla swojego produktu lub usługi.

Poniżej przedstawiono przykładową i systematyczną próbę analizy i zrozumienia sytuacji konkurencyjnej panującej na rynku:

Powyższy rodzaj uporządkowanej i systematycznej analizy oświeci przedsiębiorcę w kilku kwestiach. Na przykład on / ona będzie wiedział, gdzie znajduje się w sytuacji konkurencyjnej, jakie są szanse i zagrożenia dla niego w danej sytuacji konkurencyjnej i jakie są, jeśli w ogóle, jego / jej krawędzie nad konkurencyjną sytuacją.

Taka wiedza bardzo pomoże przedsiębiorcy dostroić i dostosować swoje praktyki marketingowe, aby sprostać wymaganiom klientów na konkurencyjnym rynku. Zrozumienie konkurencji na rynku jest bardzo istotne, ponieważ służy jako forte dla całego procesu planowania marketingowego.