Rola e-rynków w redukcji kosztów rynkowych

Rola e-rynków w zmniejszaniu kosztów rynku!

E-rynki tworzą wartość dla swoich członków, łącząc kupujących i sprzedających, tworząc płynność rynkową i zmniejszając koszty transakcji. Gromadząc kupujących i sprzedających, rynki elektroniczne tworzą bezkompromisowy rynek, na którym kupujący i sprzedający mają dostęp do wszystkich informacji, redukując nieefektywność i obniżając koszty.

Aby zrozumieć, w jaki sposób zmniejsza się koszty, weź pod uwagę czterech potencjalnych sprzedawców i kupujących na tradycyjnym rynku B2B. Każdy sprzedawca musiałby określić tożsamość każdego kupującego, poprzez reklamę lub sprzedaż bezpośrednią. Każdy sprzedawca będzie musiał skontaktować się z każdym kupującym za każdym razem, gdy chce dokonać transakcji.

Uczestnicy musieliby przeprowadzić 16 wyszukiwań - każdy sprzedawca szuka pięciu nabywców - a następnie dokonać 16 kontaktów (faksów lub połączeń telefonicznych) za każdym razem, gdy sprzedający chcieli sprzedać. Na rynku elektronicznym hub znajduje kupujących i sprzedających, zmniejszając liczbę wyszukiwań do 8.

Płynność jest kluczowym czynnikiem sukcesu rynku elektronicznego. Płynność odnosi się do liczby kupujących i sprzedających na rynku. Korzyści płynące z płynności można wyjaśnić za pomocą efektu sieciowego lub prawa Metcalfe'a, które stwierdza, że ​​wartość sieci wzrasta jako kwadrat liczby uczestników.

Jeśli liczba członków w grupie wzrośnie z czterech do pięciu, wartość sieci nie zwiększy się o jeden. Raczej bogactwo sieci wzrasta od szesnastu (cztery do kwadratu) i dwudziestu pięciu (pięć do kwadratu) przez dodatkowego członka. Dzieje się tak, ponieważ wszystkie możliwe interakcje między dowolnymi dwoma członkami zwiększają się o jeden.

E-rynki B2B przewyższają tradycyjne rynki, ponieważ są bardziej wydajne i zmniejszają koszt posiadania i transakcji dla kupujących i sprzedających. E-rynki są w stanie obniżyć koszty z powodu dwóch zjawisk związanych ściśle z ich normalizacją i dezagregacją.

E-rynki standaryzują i usprawniają wiele bolesnych i czasochłonnych procesów i procedur, takich jak opracowywanie produktu, zarządzanie informacjami o koncie, montowanie specyfikacji producenta, śledzenie wydajności dostawcy itp., Które ma miejsce podczas zakupów i sprzedaży towarów.

Dezagregacja oznacza skupienie się na wysoko płatnych punktach i outsourcing wszystkich innych funkcji. Zakładając niektóre funkcje samej firmy, na przykład marketing dla sprzedawców lub kupujących, rynki elektroniczne umożliwiają firmom skupienie się na funkcjach zapewniających przewagę nad konkurencją, takich jak produkcja, badania i rozwój itp.

Wiele firm skorzystało niezmiernie dzięki uczestnictwu w rynkach elektronicznych. Amerykańska firma Ariba ograniczyła obsługę administracyjną zakupów sprzętu komputerowego z trzech dni do 32 minut. Obniżyliśmy koszty administracyjne średnio o 100 USD za każde zamówienie - o 50 do 90 procent.

Commerce One zrealizowało 5% redukcję dostaw MRO, zredukowało cykle zamówień od 1 tygodnia do 24 godzin i zrealizowało 126% Roll w ciągu 10 miesięcy. Podczas gdy główną korzyścią dla kupujących na rynkach elektronicznych jest obniżenie kosztów zakupu, dostawcy również odnoszą korzyści, ponieważ rynki elektroniczne oferują możliwość dotarcia do nowych klientów, a także obniżenia kosztów pozyskania klientów i kosztów obsługi klienta.