Krótkie uwagi dotyczące towarów konsumpcyjnych i towarów przemysłowych

Oto twoje notatki na temat towarów konsumpcyjnych i towarów przemysłowych!

ja. Dobra konsumpcyjne

ii. Towary przemysłowe

Zdjęcie dzięki uprzejmości: 4.bp.blogspot.com/2BGoods.jpg

(1) Dobra konsumpcyjne:

Produkty przeznaczone do bezpośredniego spożycia lub nie wymagające dalszego przetwarzania nazywane są towarami konsumpcyjnymi. Towary te są oferowane konsumentom domowym i ostatecznym, np. Koszulom, samochodom, zegarkom itp. Produkty konsumenckie można dalej podzielić na następujące kategorie.

A. Na podstawie trwałości:

(i) Trwałe produkty:

Towary, które są używane przez dłuższy czas, są określane jako towary trwałe. Towary te mają zazwyczaj wysoką cenę i wymagają do sprzedaży narzędzi serwisowych i promocyjnych po sprzedaży.

(ii) Produkty nietrwałe:

Towary, które są spożywane w krótkim czasie, nazywane są towarami nietrwałymi. Te produkty są zazwyczaj sprzedawane po niskiej cenie i przy mniejszej marży zysku.

(iii) Usługi:

Usługi odnoszą się do korzyści lub satysfakcji oferowanych na sprzedaż.

Główne cechy usług to:

1. Usługi mają charakter niematerialny.

2. Jest nierozerwalnie związany z jego źródłem.

3. Nie można go zapisać.

4. Są to z natury niejednorodne, tzn. Usługi są wysoce zmienne, ponieważ jakość i rodzaj usługi różnią się w zależności od osoby, która ją wykonuje.

B. Klasyfikacja na podstawie zachowania i postawy kupującego

W ramach tej klasyfikacji istnieją trzy rodzaje towarów:

(i) Dogodne towary:

Które są kupowane przez konsumentów przy minimalnych wysiłkach zakupowych, tj. Towary, które są łatwo dostępne wszędzie, na przykład, sól, pudełko zapałek, chleb itd.

Funkcje wygodnych towarów:

1. Można je nabyć przy minimalnych nakładach na zakupy.

2. Produkty te mają stały i ciągły popyt.

3. Te jednostki mają zazwyczaj niskie ceny.

4. Te mają znormalizowaną cenę.

5. W tych towarach panuje wysoka konkurencja.

6. Zachęty do promocji sprzedaży są zazwyczaj stosowane w celu zwiększenia sprzedaży tych produktów.

(ii) Towary zakupowe:

Towary lub usługi, które są kupowane po pewnych zakupach, tj. Poszukiwanie lub porównywanie towarów na podstawie ceny, jakości, przydatności itp., Np. Telewizor, meble, samochód itp.

Funkcje produktów zakupowych:

1. Są to zazwyczaj dobra trwałe.

2. Ceny takich towarów są zazwyczaj wysokie.

3. Klienci zazwyczaj porównują te towary, a następnie kupują takie towary.

4. Detaliści odgrywają ważną rolę w sprzedaży towarów zakupowych.

5. Ludzie planują zakup takich towarów.

(iii) Towary specjalne:

Są to towary o wyjątkowym charakterze i mają szczególne znaczenie dla klientów. Kupujący dokłada szczególnych starań, aby uzyskać te towary. Mogą one być tanie lub drogie, na przykład, projektant, ubrania i samochody, takie jak Mercedes itp.

Cechy produktów specjalnych:

1. Wymagania dotyczące takich produktów są ograniczone.

2. Te produkty mają wysoką cenę.

3. Te produkty są dostępne tylko w kilku wybranych miejscach.

4. Produkty te są sprzedawane w wyniku agresywnych technik promocyjnych.

5. Usługa po sprzedaży jest bardzo ważna w tych produktach.

(2) Produkty przemysłowe:

Produkty przemysłowe są wykorzystywane jako surowiec lub surowiec do produkcji dóbr konsumpcyjnych, np. Narzędzia, maszyny itp.

Cechy produktu przemysłowego to:

1. Liczba kupujących:

Liczba nabywców produktów przemysłowych jest ograniczona w porównaniu do produktów konsumpcyjnych.

2. Kanał dystrybucji:

Krótszy kanał dystrybucji jest wykorzystywany do sprzedaży produktów przemysłowych, ponieważ istnieją ograniczeni nabywcy.

3. Stężenie geograficzne:

Ogólnie popyt na produkty przemysłowe nie jest rozproszony, ale koncentruje się w ustalonym położeniu geograficznym.

4. Pochodny popyt:

Oczekuje się, że produkty przemysłowe będą wytwarzać produkty konsumenckie, dlatego nazywa się je popytem pochodnym, ponieważ zapotrzebowanie trzciny cukrowej zależy od zapotrzebowania na cukier w kraju.

5. Uwarunkowania techniczne:

Produkty przemysłowe są wytwarzane w wyniku złożonego procesu, dlatego istnieje większe techniczne podejście do tych produktów.

6. Wzajemne kupowanie:

Niektóre branże kupują produkty od firmy z zamiarem sprzedaży wyrobów gotowych tej samej firmie. Na przykład firma Maruti Co. może kupować opony od firmy MRF, a opona może z kolei kupować samochód od firmy Maruti Co.

7. Leasing:

W dzisiejszych czasach zamiast kupować przemysłowców, wolą oni przyjmować środki trwałe w leasingu, ze względu na wysokie ceny tych produktów.