Rodzaje dystrybucji: Dystrybucja intensywna, selektywna i wyłączna
Niektóre z ważnych typów dystrybucji na rynku międzynarodowym to 1. Intensywny 2. Selektywny i 3. Ekskluzywny podział.
Reprezentuje poziom dostępności międzynarodowej wybrany dla określonego produktu przez marketera; wybrany poziom intensywności zależeć będzie od takich czynników, jak zdolność produkcyjna, wielkość rynku docelowego, polityka cenowa i promocyjna oraz ilość usług związanych z produktem wymaganych przez użytkownika końcowego.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Istnieją trzy szerokie opcje:
1) Dystrybucja intensywna:
Intensywna dystrybucja ma na celu zapewnienie nasycenia rynku przez wykorzystanie wszystkich dostępnych punktów sprzedaży. W przypadku wielu produktów łączna sprzedaż jest bezpośrednio powiązana z liczbą używanych punktów sprzedaży (np. Papierosy, piwo). Intensywna dystrybucja jest zwykle wymagana, gdy klienci mają do wyboru wiele akceptowalnych marek. Innymi słowy, jeśli jedna marka nie jest dostępna, klient po prostu wybierze inną.
Ta alternatywa obejmuje wszystkie możliwe punkty sprzedaży, które można wykorzystać do dystrybucji produktu. Jest to szczególnie przydatne w produktach takich jak napoje bezalkoholowe, gdzie dystrybucja jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Tutaj firmy produkujące napoje bezalkoholowe rozprowadzają swoje marki w wielu punktach sprzedaży, aby zapewnić ich łatwą dostępność dla klienta.
Stąd z jednej strony marki te są dostępne w restauracjach i hotelach pięciogwiazdkowych, az drugiej strony są również dostępne przez niezliczone stoiska z napojami bezalkoholowymi, kioski, cukiernie, herbaciarnie i tak dalej. Ewentualny rynek zbytu, w którym klient powinien odwiedzić, jest także punktem sprzedaży napojów bezalkoholowych.
2) Dystrybucja selektywna:
Dystrybucja selektywna polega na tym, że producent sprzedaje produkty za pośrednictwem ograniczonej liczby punktów sprzedaży na danym obszarze geograficznym. Zaletą tego podejścia jest to, że producent może wybrać najbardziej odpowiednie lub najlepiej działające punkty sprzedaży i skoncentrować wysiłek (np. Szkolenie) na nich. Dystrybucja selektywna działa najlepiej, gdy konsumenci są przygotowani na "rozejrzenie się" - innymi słowy - preferują określoną markę lub cenę i wyszukują oferowane przez nich placówki.
Ta alternatywa to podejście pośrednie do dystrybucji. Tutaj firma wybiera kilka punktów dystrybucji swoich produktów. Ta alternatywa pomaga skupić wysiłek sprzedażowy firm produkcyjnych w kilku punktach sprzedaży, zamiast rozpraszać je na niezliczonych marginalnych.
Umożliwia także firmie nawiązanie dobrej współpracy z członkami kanału. Selektywna dystrybucja może pomóc producentowi uzyskać optymalny zasięg rynkowy i większą kontrolę, ale przy mniejszym koszcie niż intensywna dystrybucja. Zarówno ta istniejąca, jak i nowa firma korzystają z tej alternatywy.
3) Dystrybucja ekskluzywna:
Dystrybucja wyłączna jest ekstremalną formą dystrybucji selektywnej, w której tylko jeden hurtownik, detalista lub dystrybutor jest wykorzystywany na określonym obszarze geograficznym.
Gdy firma dystrybuuje swoją markę tylko przez jeden lub dwa główne rynki na rynku, które zajmują się wyłącznie nią, a nie wszystkimi konkurencyjnymi markami, mówi się, że firma stosuje strategię wyłącznej dystrybucji. Jest to powszechna forma dystrybucji produktów i marek, które poszukują wysokiego prestiżu.
Typowymi przykładami są markowe produkty, duże urządzenia gospodarstwa domowego, a nawet samochody. Udzielając wyłącznych praw do dystrybucji, producent ma nadzieję na kontrolę nad cenami pośredników, promocją, inwentaryzacją kredytu i polityką serwisową. Firma ma również nadzieję, że dzięki takim punktom sprzedaży zyska na agresywnej sprzedaży.
