Typowe przemysłowe siły sprzedaży mają następującą strukturę wynagrodzeń
Typowe przemysłowe siły sprzedaży mają następującą strukturę wynagrodzeń!
Jedną z podstaw motywacji jest kompensacja. Jeśli istnieje dobry plan kompensacyjny, firma może pozyskać dobrych przedstawicieli handlowych. Wysokość rekompensaty zależy od różnych czynników i jest uzależniona od rynku.
Ale każdy sprzedawca pobiera wynagrodzenie zgodnie ze swoimi możliwościami i wynikami. Magazyn świata biznesu wydobywa raporty na temat pakietu kompensacyjnego różnych branż w różnych obszarach funkcjonalnych i może to być traktowane jako wskazówka dla określenia rekompensaty siły sprzedaży.
Firma musi określić składniki, które składają się na rekompensatę za siły sprzedaży. Zwykle odszkodowanie ma stałą kwotę, kwotę zmienną, dodatki i świadczenia dodatkowe. Stała kwota, jako wynagrodzenie, ma na celu zaspokojenie potrzeb sprzedawcy w zakresie stabilności dochodu.
Zmienną kwotą mogą być prowizje, premie, podział zysków lub zachęty. Dodatki umożliwiają przedstawicielom handlowym pokrycie kosztów podróży, zakwaterowania, wyżywienia i rozrywki. Świadczenia takie jak płatny urlop, zasiłki wypadkowe i ubezpieczenie na życie mają na celu zapewnienie bezpieczeństwa i zadowolenia z pracy.
Typowa sprzedaż przemysłowa ma następującą strukturę wynagrodzeń.
Zarobkowy:
Podstawowy - 7 295, 00
Zasiłek na urlopy - 1.350, 00
Dodatek do czynszu domowego - 930, 00
Zasiłek na przeniesienie - 1020, 00
Zachęty - 1 250, 00
Zasiłek edukacyjny - 230, 00
Zasiłek na zmianę - 115, 00
Pozostałe części rekompensaty, takie jak koszty podróży, medyczne, gastronomiczne, rozrywkowe, czasopisma i książki, są zwracane na podstawie kuponów, tj. Sprzedawca wydaje i przekazuje rachunki do działu osobistego, który z kolei zapewnia, że pieniądze docierają do nich tak szybko, jak to możliwe.
Oprócz tego zapewnione są pożyczki nieoprocentowane lub o niskim oprocentowaniu, takie jak kredyty meblowe, pożyczki awaryjne, pożyczki edukacyjne i pożyczki na pojazdy. Odliczenia z tego tytułu są dokonywane w małych kwotach co miesiąc.
Firma przemysłowa wraz z handlowcem uczestniczy w funduszu oszczędnościowym, Life Insurance Corporation, super animacji itp., Które są długoterminowymi korzyściami.
Oprócz tych standardowych świadczeń sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie pieniężne i niepieniężne, jeśli jego wyniki są dobre.
Niektóre firmy przemysłowe mają również płatności z tytułu prowizji (tj.) Na liczbę jednostek sprzedanego produktu; pewien Procent kwoty sprzedaży jest wynagradzany odpowiedzialnym działom sprzedaży.
Wiele firm ma dziś satysfakcję klientów również jako parametr kompensujący siłę sprzedaży. Dział sprzedaży IBM jest nagradzany na podstawie satysfakcji klienta mierzonej ankietami klientów (oprócz nagradzania za rentowność)
