Pionowy system marketingowy i pozioma strategia marketingowa

Pionowy system marketingowy i pozioma strategia marketingowa!

(a) Pionowy system marketingowy:

Producenci, dyrektorzy sprzedaży. Dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni powinni tworzyć pionowy system marketingowy i działać w jednolity sposób, aby wyeliminować system pośredników i agentów do sprzedaży i marketingu produktów i usług w celu zwiększenia rentowności.

Pionowy system marketingowy (VMS) zawiera obietnicę przezwyciężenia nieproduktywnych konfliktów, które powstają, gdy powyższe agencje działają niezależnie zamiast zunifikowanego sposobu. System VMS może osiągnąć korzyści skali poprzez wielkość, siłę przetargową i eliminację zduplikowanych usług.

(b) Horyzontalna strategia marketingowa (HMS):

Współpraca firmy ITC Ltd. z Komisją Khadi & Village Industries w zakresie pozyskiwania i rozpowszechniania późniejszych produktów agarbatis oznacza udane działanie poziomego systemu marketingowego. To o wiele więcej niż wzniosły ideał prywatnej firmy wspierającej przede wszystkim wiejskie przedsięwzięcie.

Jest to rozsądny sens biznesowy, w którym producent i firma z całą indyjską siecią dystrybucji łączą się, aby uzyskać lepszą wartość dla obu. Lepsza aprecjacja tego rodzącego się paradygmatu jest konieczna, aby obrać perspektywiczny perspektywiczny rozwój Indii.

Skuteczne działanie takiego HMS sprawiłoby, że sprzedaż detaliczna przestałaby być dodatkiem do produkcji. HMS to odrębna firma, aczkolwiek ma wysoką marżę i niską marżę. Przyszły zakres zwiększania HMS może zmusić do zmiany produkcji.

Wal-Mart i Tescos, uosobienie nowoczesnego handlu detalicznego, odniosły sukces, ponieważ dostarczają mnóstwo towarów pod jednym dachem, a także w bardzo konkurencyjnych cenach. W tym celu zainwestowali w wyrafinowaną infrastrukturę i hodowali producentów o niskiej jakości.

To, czego potrzebują Indie, to zaproszenie mega sprzedawców detalicznych, aby szersza produkcja stała się bodźcem do uzyskania jeszcze większej konkurencyjności, co z kolei pomogłoby Indiom stać się globalną produkcją, tak jak się stało w Chinach.

Nowi producenci, w tym również w sektorze MŚP, zostaną oszczędzeni na kosztach i kosztach inwestycji w sieci dystrybucyjne, aby dotrzeć do swoich towarów dla konsumentów. Wiele z tego obciążenia i związanego z nim ryzyka poświęciłby detalistom, pozostawiając im główne zadanie produkcji.