5 kanałów do przenoszenia produktów z produkcji do konsumentów
Niektóre z głównych kanałów wykorzystywanych do wprowadzania produktów na rynek z produkcji do konsumentów są następujące: (i) Kanał producenta i konsumenta (sprzedaż bezpośrednia) (ii) Producent detaliczny konsumenta (iii) Producent hurtownik-detalista-konsument ( iv) Producent-Agent-Hurtownik-Detalista-Konsument (v) Producent-Hurtownik-Konsument / Użytkownik.
(i) Kanał producenta i konsumenta (sprzedaż bezpośrednia):
Są to trzy rodzaje:
(a) Sprzedaż za pośrednictwem reklam i metod bezpośrednich - (Sprzedaż wysyłkowa),
(b) Sprzedaż za pośrednictwem sił sprzedaży podróżniczej ("od drzwi do drzwi").
(c) Sprzedaż poprzez sklepy detaliczne producenta, np. sklepy z tkaniny Mills, sklepy firm obuwniczych Bata.
(ii) Konsument - Konsument - Konsument najwyższego szczebla:
Ta opcja kanału jest preferowana, gdy kupujący znajdują się w dużych ilościach, np. Dom towarowy, sklep sieciowy, supermarket, sklep spółdzielczy itp. Hurtownik może być obejściany w tym kanale handlowym.
Tulić
↓
Detalista
↓
Konsumenci
Jest również odpowiedni, gdy produkty są łatwo psujące się, a szybkość dystrybucji jest niezbędna. Na tej trasie producent musi spełniać funkcje hurtownika, takie jak uderzenie, ubezpieczenie, finansowanie zapasów i transport itp.
(iii) Producent-hurtownik-detalista-konsument:
Jest to normalny, regularny i popularny kanał wykorzystywany w sklepach spożywczych, lekach i środkach farmaceutycznych itp., Kosmetykach i kosmetykach itp.
Ta trasa jest odpowiednia dla producenta pod następującymi warunkami:
(a) Ma wąską linię produktów.
(b) Ma ograniczone finanse.
(c) Hurtownicy są wyspecjalizowani i mogą zapewnić silne wsparcie promocyjne.
(d) Produkty są trwałe i nie ulegają degradacji fizycznej ani mody. Wzrost dużych sprzedawców detalicznych oraz handlu elektronicznego i Internetu może w przyszłości zmniejszyć potrzebę i znaczenie hurtowników.
(iv) Producent-Agent-hurtownik-detalista-konsument:
Na tej trasie producenci korzystają z usług pośrednika pośrednika i jako jedyny sprzedawca w celu wstępnego rozprowadzenia towarów. Agent z kolei może dystrybuować do hurtowników, którzy z kolei sprzedają detalistom. Voltas Limited działał jako wyłączny przedstawiciel handlowy wielu producentów. W marketingu rolnym zwykle używa się wyłącznie agentów sprzedaży. Wiele Textile Mills ma również wyłącznych sprzedawców.
