Czynniki określające stopień elastyczności ceny

Głównym czynnikiem decydującym o tym, czy popyt jest elastyczny czy nieelastyczny, jest dostępność substytutów o podobnej jakości i cenie. Jeśli produkt ma bliski substytut, prawdopodobnie będzie miał elastyczne zapotrzebowanie.

W takim przypadku wzrost ceny prawdopodobnie spowoduje znaczny spadek popytu, ponieważ konsumenci przejdą na substytut. Jednakże, jeśli nie ma dostępnego substytutu, popyt prawdopodobnie będzie nieelastyczny. Popyt nie spadnie dużo w odpowiedzi na wzrost cen, ponieważ nie ma odpowiedniej alternatywy, aby przejść do.

Pozostałe czynniki wpływają na dostępność substytutów. Czynniki te obejmują odsetek dochodów wydanych na produkt, to, czy produkt jest konieczny, czy luksusowy, niezależnie od tego, czy produkt uzależnia, czy nie, czy jego zakup może zostać odłożony, jak definiuje się rynek i rozważany okres.

Jeśli zakup produktu zajmuje niewielką część dochodu, popyt jest prawdopodobnie nieelastyczny. Na przykład, jeśli cena soli wzrośnie o 20%, popyt prawdopodobnie zmieni się o znacznie mniejszy procent. Wynika to z faktu, że wzrost ceny o 20% prawdopodobnie spowoduje, że konsumenci zapłacą tylko trochę więcej. W rzeczywistości niektórzy mogą nawet nie zauważyć wzrostu cen.

Natomiast produkty, które kupują znaczną część dochodu ludzi, mają tendencję do elastycznego popytu. W tym przypadku wzrost ceny o 20% oznaczałby, że konsumenci płacą znacznie więcej. Taki wzrost ceny nowego samochodu prawdopodobnie spowodowałby większy procentowy spadek popytu.

Poza tym, że bierze duży procent dochodu, nowy samochód można również uznać za luksus. Produkty luksusowe zwykle mają elastyczne zapotrzebowanie. Nie trzeba ich kupować, więc wzrost ceny może spowodować większy procentowy spadek popytu. Jeżeli jednak ich ceny spadną, popyt prawdopodobnie wzrośnie o większy procent, ponieważ większa część populacji może sobie pozwolić na ich zakup teraz.

W przeciwieństwie do luksusów, potrzeby takie jak mydła mają zwykle nieelastyczny popyt. Ludzie nie mogą znacząco zmniejszyć wykorzystania ich, nawet jeśli ich ceny rosną. Ludzie mają również trudności z ograniczaniem zakupów produktów uzależniających, takich jak papierosy i kawa. Oznacza to, że takie produkty mają nieelastyczny popyt.

Jeśli zakup produktu może być opóźniony, popyt jest zwykle elastyczny. Wzrost ceny spowoduje większy procentowy spadek popytu, ponieważ ludzie odłożą na później zakup produktu, mając nadzieję, że jego cena spadnie w przyszłości. Jeśli tak, popyt wzrośnie o większy procent, przy wzroście sprzedaży.

Im bardziej wąsko określony produkt jest bardziej elastyczny, jego popyt jest. Zapotrzebowanie na jedną markę herbaty jest bardziej elastyczne niż zapotrzebowanie na herbatę w ogóle, a nawet bardziej elastyczne niż zapotrzebowanie na napoje gorące w ogóle. Jest tak dlatego, że im węższa definicja, tym więcej substytutów może mieć produkt.

Popyt staje się również bardziej elastyczny, jeśli rozpatrywany okres jest długi. Dzieje się tak, ponieważ daje konsumentom więcej czasu na zmianę zakupów. W krótkim okresie - jeśli cena produktu wzrośnie, klienci mogą nie mieć czasu, aby znaleźć rozwiązania alternatywne, a jeśli tak się stanie, nowi klienci nie będą mieli czasu, by zauważyć zmianę ceny i odejść od konkurencyjnych produktów.