Jak wykorzystać nowy pomysł na produkt? - Wyjaśnione!

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się, jak promować nowy pomysł na produkt?

Istnieją różne podejścia do komercjalizacji nowego pomysłu na produkt. Musi zdecydować, czy pójść samodzielnie w całym procesie innowacji, angażować inne organizacje w wykonywanie niektórych funkcji lub udzielać licencji na innowacje.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: fosfor.com/i10/06/100628_3b.jpg

Nie brakuje pomysłów. Podejście, które firmy wybierają w komercjalizowaniu swoich pomysłów, jest najważniejszym czynnikiem decydującym o sukcesie lub niepowodzeniu nowego pomysłu na produkt. Istnieją trzy podejścia, z których firmy mogą wybierać.

W podejściu integratora firmy zarządzają wszystkimi etapami procesu innowacyjnego, w którym przekształcają pomysły w zyski.

Firma Intel zainwestowała w badania półprzewodników 4 miliardy dolarów w 2002 r., Niemal w całości wyprodukowała swoje produkty w należących do firmy obiektach oraz zarządzała marketingiem, brandingiem i dystrybucją swoich chipów. Integratorzy uważają, że jest to podejście najmniej ryzykowne, ale wymaga sukcesu w zakresie produkcji, umiejętności marketingowych, współpracy w zakresie współpracy oraz dużej inwestycji z góry.

Kiedy firma stosuje podejście orkiestratora, wykorzystuje zasoby i unikalne możliwości swoich partnerów, a własne zasoby i możliwości firmy wnoszą niewielki wkład w proces innowacji.

W przypadku Handspring, IDEO zaprojektował swoje urządzenia, a Flextronics je wyprodukował, a oba te krytyczne procesy przyczyniły się do sukcesu innowacji firmy. Podejście orkiestratora działa najlepiej, gdy firma chce drastycznie skrócić czas wejścia na rynek lub chce zmniejszyć swoje inwestycje.

Firma może odnieść sukces w podejściu orkiestratora tylko wtedy, gdy jest niezwykle sprawna w zarządzaniu relacjami z partnerami, a także może zarządzać kilkoma projektami jednocześnie w wielu firmach.

Orkiestrator musi koniecznie chronić swoje prawa własności intelektualnej, ponieważ istnieje ogromny przepływ krytycznych informacji pomiędzy partnerami. W związku z tym, jeśli istnieją jakiekolwiek usterki wśród partnerów, istnieje duże prawdopodobieństwo kradzieży lub piractwa, które zadają duże obrażenia orkiestrowi.

Podejście oparte na licencjonowaniu jest stosowane, gdy firmy chcą czerpać zyski z innowacji, które nie są bezpośrednio powiązane z podstawowymi strategiami firmy.

Takie podejście jest często stosowane w branżach, w których zmiany technologiczne są niezwykle szybkie, na przykład w branży biotechnologicznej i technologii informatycznych. Innowacje IBM są komercjalizowane przez inne firmy, az kolei IBM pobiera opłaty licencyjne.

Licencjodawcy zwykle zbierają udziały w spółkach, które komercjalizują swoje technologie, aby mogły śledzić wyniki komercjalizacji nowej technologii i upewnić się, że odniosły sukces.

Jeśli licencjodawca stwierdzi, że technologie są dobrze akceptowane na rynku, nie powinno to zaszkodzić sprzedaży technologii, ponieważ nie jest ona związana z podstawową strategią firmy. Nie jest to jednak łatwe, ponieważ twórcy technologii mają z tym wiele wspólnego.

Podstawową różnicą w trzech podejściach jest poziom inwestycji, który musi ponieść przedsiębiorstwo. Podejście integratorskie wymaga najwyższej inwestycji, a podejście licencyjne wymaga najmniejszych inwestycji.

Przepływy pieniężne, ryzyko i zwroty również się różnią. Większość firm wybiera podejście, które stosowali tradycyjnie. Polaroid zawsze był integratorem i nadal wykorzystywał podejście integratora do tworzenia fotografii cyfrowej.

Ale gdyby rozważyć dwie pozostałe opcje, których nigdy wcześniej nie stosowała, zdałoby sobie sprawę, że połączenie podejść licencyjnych i orkiestrowych byłoby bardziej odpowiednie dla rozwoju technologii, które bardzo różniły się od tych, które znały.

Wybór odpowiedniego podejścia jest bardzo ważny. Jeśli firma musi intensywnie inwestować w aktywa materialne, a potencjalni partnerzy nie są rozwijani, działałoby podejście integratorskie. Jeśli baza dostawców jest wyrafinowana, a wartość przypisana do marek jest wysoka, odpowiednie byłoby podejście orkiestratora.

Charakterystyka innowacji wpłynąłaby również na podejście, które należy przyjąć. Produkty, których potencjalny cykl życia jest bardzo krótki, jak w przypadku dysków, powinny być zgodne z podejściem orkiestratora, ponieważ partnerzy mogą pomóc w włączeniu najnowszych technologii do produktu.

Jeśli produkt jest radykalnym przełomem, będzie wymagał większych zasobów na edukację rynku, a także tworzenie nowych zakładów produkcyjnych.

Jeśli produkt wymaga wielu uzupełniających się produktów i wsparcia infrastruktury, innowator musi stać się bardzo aktywnym orkiestratorem. Jeśli produkt korzysta z ochrony patentowej, innowator powinien być zainteresowany podejściem integratorskim.

Firma powinna również uwzględnić ryzyko związane z innowacją, zanim zdecyduje się na podejście. Istnieją cztery rodzaje ryzyka, które należy poddać ocenie. Pierwszym ryzykiem związanym z nowym produktem jest to, czy rzeczywiście zadziała zgodnie z obietnicą. Nowe produkty zwykle obiecują względną przewagę nad istniejącymi alternatywami.

Jeśli ta obietnica nie zostanie dostarczona, nowy produkt zawiedzie. Jeśli firma ma jakiekolwiek wątpliwości co do powodzenia nowego produktu, powinna go udzielić licencji innej firmie i uzyskać opłaty licencyjne. Drugim ryzykiem jest to, że przyjęcie innowacji przez konsumenta może być bardzo powolne lub nieobecne, mimo że nowy produkt spełnia obietnice.

Przyczyn tego mogą być różne, a jednym z nich jest to, że klienci doświadczają ogromnej bezwładności podczas zmiany istniejących rozwiązań na nowy produkt, ponieważ zwykle wymaga to zmiany nawyków. Trzecie ryzyko pochodzi z produktów zastępczych.

Produkty te mają tendencję do zniekształcania cen i marż nowego produktu. Czwarte główne ryzyko to kwota inwestycji wymaganych przez firmę w procesie innowacji. Członkowie zespołu innowacji zazwyczaj wolą, aby wszystko związane z innowacją było wykonywane wewnętrznie. Firma powinna jednak zbadać wszystkie ryzyka, aby dowiedzieć się, czy niektóre zadania związane z procesem innowacji mogą zostać przekazane stronom trzecim.

Podejście integratorskie sprawdza się najlepiej, gdy warunki rynkowe są stabilne - preferencje klientów są zrozumiałe, przejrzystość strategii konkurentów, cykle życia produktów są długie, a istniejące technologie w tej kategorii działają dobrze.

Podejście orkiestratora działa najlepiej, gdy firma opracowała przełomową innowację, która nie pasuje do istniejących strategii biznesowych. Firma ma jednak wielu zdolnych partnerów, takich jak jej dostawcy, a czas wprowadzania na rynek innowacji jest kluczowy.

Metoda licencjodawcy działa, gdy firma wchodzi na nowy rynek i kiedy musi chronić swoje prawa własności intelektualnej. Ta metoda jest również przydatna, gdy produkt wymaga produktów uzupełniających, aby pasowały do ​​niego, a gdy marka innowatora nie jest krytyczna, aby została zaakceptowana przez klientów.

Menedżerowie będą również musieli dowiedzieć się, czy wybrane podejście pasuje do wewnętrznych umiejętności firmy. Podejście integratorskie odniesie sukces tylko wtedy, gdy firma będzie dysponować zasobami i możliwościami szybkiego zaprojektowania, wyprodukowania i uruchomienia produktu.

Podejście orkiestrowe odniesie sukces tylko wtedy, gdy firma będzie dysponować zasobami i możliwościami zarządzania projektami w różnych organizacjach. Podejście licencjodawcy zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy firma będzie dysponować aktywami i możliwościami ochrony praw własności intelektualnej oraz struktury długoterminowych ustaleń.

Firma powinna dokładnie kontrolować swoje aktywa i możliwości, a także ocenić, które podejście byłoby najodpowiedniejsze do zastosowania - nie powinna automatycznie przyjmować najbardziej rozpowszechnionego modelu.