6 typowych błędów popełnianych przez organizacje podczas obsługi strategii cenowych

Niektóre z typowych błędów popełnianych przez Organizacje podczas obsługi strategii cenowych są następujące:

Marketer przemysłowy musi współpracować z innymi działami w zakresie strategii cenowych, ponieważ musi przeanalizować koszty, zaplanować wielkość sprzedaży i zrównoważyć zyski. Musi również zadbać o to, aby utrzymywano właściwe wyważenie między wielkością i wartością sprzedaży.

Sytuacje, w których specjalista ds. Marketingu zaangażowałby się w strategię ustalania cen, to planowanie strategiczne, wprowadzanie nowych produktów, inicjowanie zmian cen w związku z nieoczekiwanymi wahaniami gospodarczymi / rynkowymi oraz reagowaniem na działania konkurencji.

Cena jest niewątpliwie znaczącą zmienną strategiczną. Jego znaczenie dodatkowo podkreśla fakt, że cena jest jedynym elementem miksu, który generuje przychód.

Być może jest zrozumiałe, że wielu strategów marketingowych traktuje decyzje dotyczące cen z dodatkową ostrożnością.

Niewiele organizacji dobrze radzi sobie z wyceną i często popełnia się serię błędów. Najczęściej spotykane z nich to:

1. Decyzje dotyczące ustalania cen są często zbyt silnie ścigane w kierunku struktur kosztów i nie uwzględniają w wystarczającym stopniu prawdopodobnych wzorców reakcji dla konkurentów lub klientów.

2. Ceny są często ustalane niezależnie od innych elementów mieszania i bez wystarczająco wyraźnego uwzględnienia, na przykład, strategii reklamowych lub kwestionowania.

3. Zbyt mało uwagi poświęcono możliwościom wykorzystania zróżnicowania.

4. Ceny często nie różnią się wystarczająco lub znacznie między różnymi segmentami rynku.

5. Często odzwierciedlają postawę defensywną, a nie ofensywną

6. Częściej są ustalane na podstawie reguły, niż w przypadku niektórych polityk lub strategii.

Podsumowując, te punkty sugerują, że podejmowanie decyzji w sprawie ustalania cen jest ryzykowne głównie w wyniku czynników historycznych lub praktycznych, a nie szczegółowego myślenia strategicznego.

Na przykład w wielu małych firmach decyzje dotyczące cen są często podejmowane nie przez pracowników sprzedaży i marketingu, ale przez kierownictwo wyższego szczebla. W większych organizacjach, chociaż odpowiedzialność za ustalanie cen jest często zdewaluowana w dół, kierownictwo wyższego szczebla zazwyczaj zachowuje nadzór.