8 Główne komponenty struktury przemysłu - objaśnione!

Atrakcyjność przemysłu mierzona długofalowym zwrotem z inwestycji zależy w dużej mierze od struktury branży. W przypadku napojów, najważniejsze pytanie to herbata lub kawa? (Rysunek 6.8).

Struktura branżowa składa się z pięciu komponentów, zgodnie z rysunkiem 6.9 - konkurentów, potencjalnych konkurentów, produktów zastępczych, klientów i dostawców. Każdy odgrywa rolę w określaniu intensywności konkurencji w wyjaśnianiu, dlaczego niektóre branże są historycznie bardziej dochodowe niż inne.

1. Zawodnicy:

Intensywność konkurencji ze strony istniejących konkurentów będzie zależeć od kilku czynników, w tym:

1. Liczba zawodników

2. Ich względny rozmiar

3. Czy ich oferta produktów i strategie są podobne

4. Istnienie wysokich kosztów stałych

5. Zaangażowanie konkurentów i

6. Rozmiar i charakter istniejących barier

2. Potencjalni konkurenci:

Potencjalni konkurenci, którzy mogą być zainteresowani wejściem do branży. To, czy potencjalni konkurenci, zidentyfikowani czy nie, faktycznie wejdą, zależy jednak w dużej mierze od rozmiaru i charakteru barier wejścia. W związku z tym analiza barier wejścia na rynek jest ważna przy prognozowaniu prawdopodobnej intensywności konkurencji i poziomów rentowności w przyszłości.

Bariery wejścia obejmują:

za. Wymagane inwestycje kapitałowe.

b. Branże takie jak górnictwo, rafineria lub samochody wymagają ogromnych inwestycji i dłuższych okresów ciąży, co zwiększa ryzyko.

3. Korzyści skali:

Jeżeli w produkcji, reklamie, dystrybucji lub innych obszarach istnieją korzyści skali, konieczne staje się szybkie uzyskanie dużego wolumenu. Takie działania nie tylko zwiększają inwestycje, ale również zwiększają ryzyko odwetu ze strony istniejących konkurentów. Reliance Fresh zdecydowała się na tę strategię obniżenia ceny owoców i warzyw w punktach sprzedaży detalicznej.

4. Kanały dystrybucji:

Zdobycie dystrybucji w niektórych branżach może być niezwykle trudne i kosztowne. Nawet duże, stabilne firmy, które sprzedają produkty o znacznych budżetach marketingowych, mają problemy z uzyskaniem miejsca na półce supermarketów. Konkurencja pomiędzy Pepsi i Coca Cola ogranicza wybór klientów na colę, ponieważ większość sklepów detalicznych stosuje politykę eliminacji jednego produktu coli (Coke lub Pepsi marki) z ich półek.

5. Różnicowanie produktu:

Założone firmy mogą cechować się wysokim poziomem lojalności klientów spowodowanym i chronionym przez chronione funkcje produktu, markę i wizerunek, reklamę i obsługę klienta. Branże, w których bariery różnicowania produktów są szczególnie wysokie, obejmują napoje bezalkoholowe, piwo, kosmetyki, leki dostępne bez recepty i usługi bankowe. Wystarczy spojrzeć na tablicę fabularną Bajaja Pulsara w marcu 2008 r. (Rysunek 6.10). Jest to próba zwabienia żądnego przygód kierowcy.

Niestety Departament Transportu Govt. Indii zakazała tej reklamy, powołując się na powody, dla których młodzież podąża za reklamą, narusza zasady ruchu drogowego i ryzykuje życiem.

6. Zastąp produkty:

Produkty zastępcze są reprezentowane przez te grupy konkurentów, które są identyfikowane jako konkurujące z mniejszą intensywnością niż konkurenci pierwotni.

7. Moc klienta:

Gdy klienci mają relatywnie więcej mocy niż sprzedawcy, mogą obniżyć ceny lub zażądać dodatkowych usług, wpływając tym samym na rentowność. Potęga klienta będzie większa, gdy jego wielkość zakupu stanowi znaczną część działalności sprzedającego, gdy dostępne będą alternatywni dostawcy, a gdy klient będzie mógł dokonać integracji wstecznej i dokonać całości lub części produktu.

8. Moc dostawcy:

Kiedy branża dostawców jest skoncentrowana i sprzedaje się różnym klientom w różnych branżach, będzie miała względną moc, którą można wykorzystać do wpływania na ceny. Moc będzie również ulegać poprawie, gdy koszty klientów związane z przestawieniem dostawców będą wysokie.