Poznanie kluczowych konkurentów (znaczenie)
1. Wielkość i siła finansowa:
Firma analizująca głównych konkurentów ma mieć przejrzysty obraz finansowy każdego z kluczowych konkurentów. Bardzo pomocne będą zestawienia dochodów i bilanse. Można nawet skorzystać z wyspecjalizowanych usług, które śledzą niektóre parametry, które dobrze uwzględniają wielkość i siłę tych kluczowych konkurentów.
Profil taki działa jako wskaźnik określający zdolność kluczowych konkurentów do dostępu do źródeł zaopatrzenia, alokacji zasobów, programowania badań i rozwoju w reklamach i tak dalej.
2. Cele i możliwości:
Firma analizująca ten wymiar kluczowych konkurentów musi zbudować profil, ponieważ to, jakie będą jego przeciwdziałania lub strategie, będzie zależało od kluczowych celów i możliwości konkurencji.
Profil taki może obejmować misję i cele biznesowe głównych konkurentów, pozycję i trendy rynkowe, zdolności i ograniczenia w zakresie zarządzania, zdolności techniczne i operacyjne, strategie rynku docelowego, cele marketingowe, strategie i taktykę oferty marketingowej, dostęp do kluczowych zasobów i na. Ten profil będzie aktualizowany od czasu do czasu.
3. Kluczowa ocena konkurencji:
Powyższe ciągłe gromadzenie informacji w dwóch głównych obszarach pomoże w ocenie kluczowej konkurencji pod względem:
(a) Pokrycie i
(b) Wymagania rynkowe.
"Zasięg konkurencji" obejmuje badanie priorytetu lub wieku wagowego, które każdy z kluczowych konkurentów wprowadził na każdym rynku docelowym. W tym przypadku struktura rynku jest wykorzystywana jako podstawa do oceny zasięgu konkurencji.
Zakres pokrycia może być związany ze strukturą wygenerowaną na podstawie analizy możliwości rynkowych składu rynkowego dla danego produktu. Większy zasięg jest wskazywany przez umieszczanie wysokich priorytetów w określonych segmentach rynku i odpowiednio wysoką alokację działań marketingowych do nich.
Odwrotnie, ograniczony zasięg znajduje odzwierciedlenie, gdy zostaną znalezione rentowne segmenty rynku, które nie są celem kluczowego konkurenta lub jego docelowy priorytet jest znacznie niższy, a tym samym niższy przydział na działania marketingowe do nich. Wracając do pytania o "wymagania rynku spotkań", ocena ta ma związek z jakością każdego programu marketingowego każdego z kluczowych konkurentów.
Tutaj profile konsumentów są dokładnie badane w celu zidentyfikowania głównych wymagań rynkowych konsumenta. W świetle tego, jakie strategie i taktyki są stosowane przez kluczowych konkurentów, można przeskanować, aby zobaczyć, w jaki sposób spełniają one wymagania każdego rynku. Analiza ta powinna pomóc firmie zamierzającej odkryć lub odkryć mocne i słabe strony strategii i taktyki technicznej i znakowania każdego z kluczowych konkurentów.
4. Przewidywanie przyszłych działań konkurencji:
W całym schemacie analizy konkurencji ten krok ma duże znaczenie i ma związek z przewidywaniem zmian strategii marketingowej i taktyki kluczowego konkurenta. Dotychczasowe trendy i obecny zestaw strategii i taktyk pomoże w znacznym stopniu przewidzieć przyszłe trendy poprzez ekstrapolację lub przyszłe prognozy; taka ekstrapolacja opiera się częściowo na przekonaniu kierownictwa, że daje prawdopodobne warunki rynkowe. Ciągłe wzorce i trendy są logiczne i dźwiękowe. Jednak większa analiza trendów nie będzie możliwa. Aby dodatkowo zweryfikować te ustalenia, należy zastosować inne techniki.
Powinien polegać na systemie wywiadowczym konkurencji. Powinien koncentrować się na badaniach marketingowych konkurenta, jego prawdopodobnej odpowiedzi, stylu zarządzania i przewidywaniach dotyczących zmian warunków rynkowych, kontaktu i interakcji z klientami, dostawcami, dystrybucją, a nawet zatrudniać kluczowych menedżerów konkurencji.
Ponadto taka inteligencja konkurencyjna powinna polegać na otrzymywaniu zaktualizowanych prognoz; jeśli to możliwe, komentarz ekspercki innych firm, których konkurenci i konkurenci firm są tacy sami.
