Duże organizacje opracowały ustanowiony system oceny wydajności przydatny z następujących powodów

Duże organizacje uznały system oceny wydajności za przydatny z następujących powodów:

ja. Przekaż opinię każdemu handlowcowi na temat indywidualnej pracy.

ii. Pomagaj sprzedawcom w modyfikowaniu lub zmianie ich zachowania w kierunku bardziej efektywnych nawyków pracy.

iii. Przekazywanie menedżerom informacji o wartościach sprzedaży, na podstawie których podejmowane będą decyzje o awansie, transferze i wynagrodzeniu sprzedawcy.

Niektóre etapy można śledzić w celu skutecznego wdrożenia formalnego systemu monitorowania oceny działania:

1. Planowanie wydajności:

Najważniejsza faza, która pozwala osobie sprzedającej uzyskać kierunek, w którym należy podążać, aby osiągnąć cel.

2. Ocena wyników:

Proces, w którym menedżerowie ds. Sprzedaży udzielają indywidualnym opiniom sprzedawców na temat ich określonego zadania lub zrealizowanego celu. Menedżerowie ds. Sprzedaży zapewniają jakąś formę uznania, pochwały, korekty lub komentarza po wykonaniu każdego sprzedawcy.

3. Przegląd wyników:

Okresowy przegląd poprzednich ocen wydajności, aby podsumować, gdzie sprzedawca jest w jego rozwoju osobistym.

Planowanie wydajności określa cele i plany osiągnięcia powyższego oraz wyjaśnia, w jaki sposób można ocenić osobę.