Marketingowe elementy miksowania: miks produktu, zestaw cen, miks promocyjny i miejsce miksowania

Składniki marketingu mix są określane jako elementy marketing mix. Elementy są również nazywane zmiennymi decyzyjnymi. Marketing mix składa się głównie z czterech elementów. Każdy element jest również określany jako mix, na przykład mix produktu, mix cenowy, mix promocyjny i mix miejsca. Każda mieszanka zawiera zestaw decyzji.

Nazywa się je 4P. Niektórzy autorzy umieszczają więcej 4P, ale inne P nie są zbyt praktyczne i popularne. Dodatkowe P wskazują na powielenie jednego lub więcej podstawowych 4P. Tutaj nasza dyskusja ogranicza się wyłącznie do 4P. Rysunek 3 przedstawia cztery elementy miksu marketingowego.

1. Mix produktów:

Produkt (mix) składa się z różnych decyzji związanych z produktem. Produkt jest podstawowym elementem marketingu mix, ponieważ wszystkie pozostałe elementy są wymagane tylko wtedy, gdy istnieje produkt. Jest to centrum wszystkich działań marketingowych.

Tutaj produkt obejmuje zarówno towary, jak i usługi. Marketer może zaspokoić potrzeby i potrzeby konsumentów według produktów. Produkt jest pojazdem, medium lub środkiem, za pomocą którego konsumenci mogą zaspokoić swoje potrzeby. Ważne i długoterminowe decyzje marketingowe dotyczące produktu mogą być określane jako strategie produktowe.

Miks produktów dotyczy następujących decyzji:

1. Opracowywanie i wprowadzanie nowych produktów

2. Dopasowanie produktów do potrzeb i potrzeb docelowych konsumentów

3. Modyfikacje (pod względem jakości, cech i wydajności) istniejących produktów

4. Strategie związane z produktem, w tym branding, pakowanie, etykietowanie, kolor, waga, sortowanie itp.

5. Decyzje dotyczące linii produktów, w tym różne odmiany lub modele, oraz decyzje dotyczące asortymentu produktów, w tym szerokość, głębokość, długość i spójność

6. Usługi związane z produktem, takie jak usługi posprzedażne, dostawa do domu, gwarancja, gwarancja i demonstracja

7. Badanie konkurencyjnych (lub porównawczych) zalet produktów

8. Cykl życia produktu, odpowiednie strategie dla każdego z etapów cyklu życia produktu oraz proces przyjęcia konsumenta

2. Cena Mix:

Cena mix to kolejny ważny element marketingu mix. Jest uważany za bardzo krytyczny element. Cenę można zdefiniować jako wartość ekonomiczną produktu wyrażoną zwykle w formie pieniądza.

Cena produktu powinna być ustalona w taki sposób, aby kupujący mógł zapłacić, a firma mogła uzyskać odpowiednie zyski. Z drugiej strony, w przypadku wrażliwych na cenę klientów z jednej strony i klientów wrażliwych na prestiż, decyzje cenowe stają się kluczowe w marketingu.

Zwykle decyzje cenowe obejmują:

1. Określanie kosztów rozwoju produktu

2. Ustalenie produkcji (zmiennej i stałej) kosztuje produkt

3. Badanie polityki cenowej i strategii bliskich konkurentów

4. Formułowanie odpowiednich polityk cenowych dla produktów

5. Decydowanie o poziomie lub marży zysku

6. Decydowanie o stałej v / s stałej cenie, dyskryminacji cenowej, rabatach, dodatkach i efekcie sezonowym

7. Identyfikacja i analiza różnych istotnych czynników wpływających na decyzje cenowe

8. Polityka / strategie cenowe na różnych etapach cyklu życia produktu

9. Decydowanie o metodach ustalania cen

10. Decyzje cenowe dotyczące bezpośredniej i pośredniej dystrybucji produktów

3. Promocja Mix:

Promocja mix zajmuje się działaniami ukierunkowanymi na zwiększenie wolumenu sprzedaży. Jest również znany jako komunikacja rynkowa. We współczesnych praktykach marketingowych promocja rynku ma bardzo istotną rolę. Zestaw promocyjny obejmuje wszystkie wysiłki skierowane na zwiększenie sprzedaży produktów w sposób ciągły.

Obejmuje dostarczanie informacji klientom, inspirowanie ich do zakupu i oferowanie zachęt. Należy zauważyć, że promocja rynkowa dotyczy nie tylko zwiększenia wielkości sprzedaży, ale jest także narzędziem do nawiązywania długoterminowych relacji z zaangażowanymi stronami i jest kwestią wizerunku, reputacji i dobrej woli firmy.

Zestaw promocyjny składa się z następujących elementów lub narzędzi:

Reklama:

Reklama jest popularnym i potężnym narzędziem promocji rynku. Jest to płatna forma nieosobistej prezentacji i promocji pomysłów, towarów i usług przez zidentyfikowanego sponsora. Jest to narzędzie do masowej komunikacji.

Obejmuje następujące aspekty:

ja. Określanie celów reklamowych.

ii. Decydowanie o przekazie reklamowym, kopii, multimediach, harmonogramie, agencji i budżecie

iii. Ocena aspektów społecznych i skuteczności reklamy

iv. Koordynowanie działań reklamowych z innymi narzędziami promocji rynku

Osobista sprzedaż:

Jest również znany jako sprzedaż i zarządzanie w odniesieniu do sprzedaży osobistej to zarządzanie siłą sprzedaży.

Indywidualne decyzje dotyczące sprzedaży składają się z następujących elementów:

ja. Określanie osobistych celów sprzedażowych

ii. Decydowanie o wielkości siły sprzedaży

iii. Rekrutacja, selekcja, szkolenia, przekazywanie i promocja sprzedawców

iv. Wynagradzanie i motywowanie oraz kontrolowanie sprzedawców

v. Łączenie osobistych wysiłków sprzedażowych z innymi rynkowymi narzędziami promocyjnymi

Wyprzedaż:

Promocja sprzedaży polega na oferowaniu krótkoterminowych zachęt do szybkiego zakupu i zwiększenia sprzedaży. Obejmuje czasowe działania mające na celu przyciągnięcie klientów i skłonienie ich do zakupu. Najpopularniejsze formy promocji sprzedaży to bezpłatne prezenty, rabaty, oferta wymiany, bezpłatna dostawa do domu, usługi posprzedażne, gwarancja, gwarancja, różne systemy zakupów itp.

Promocja sprzedaży obejmuje następujące decyzje:

ja. Cele promocji sprzedaży

ii. Metody promocji sprzedaży - poziom konsumenta, poziom sprzedawców i poziom sprzedawcy

iii. Harmonogram promocji sprzedaży

iv. Ocena kosztów i skuteczności promocji sprzedaży

v. Łączenie wysiłków w zakresie promocji sprzedaży z innymi elementami promocji rynku

Reklama:

Jest to nieosobowa stymulacja popytu na produkt, usługę lub jednostkę biznesową poprzez umieszczanie istotnych informacji handlowych w środkach masowego przekazu lub uzyskanie korzystnej prezentacji w radiu, telewizji lub na scenie, która nie jest opłacana przez sponsora. Jest również częścią public relations.

Obejmuje:

ja. Decydowanie o celach reklamy

ii. Decydowanie o kosztach pośrednich reklamy

iii. Określanie rodzajów wysiłków, aby uzyskać rozgłos

iv. Ocena wpływu reklamy na sprzedaż i reputację firmy

v. Koordynowanie reklamy z innymi narzędziami promocyjnymi

4. Umieść mix:

Miejsce mix jest związane z dystrybucją produktu. Ten element marketingu mix dotyczy głównie dystrybucji fizycznej i kanału dystrybucji. Jest to ostatni element marketingu mix, ale bardzo ważny, ponieważ cele marketingowe można osiągnąć tylko wtedy, gdy produkty trafią wygodnie do rąk konsumentów.

Ten element dotyczy efektywnego udostępniania produktów klientom. Oznacza to, że właściwe produkty mogą zostać udostępnione właściwym konsumentom, we właściwy sposób, we właściwym czasie i we właściwym miejscu oraz we właściwej formie.