Uwagi na temat wynagrodzenia i prowizji sprzedawcy

Tam, gdzie podana jest tylko prosta pensja, nie ma motywacji, aby sprzedawca ciężko pracował, ponieważ dostanie stałą pensję, niezależnie od wygenerowanego przez niego obrotu. Poprzez dodanie prowizji można wprowadzić zachęty.

Jeżeli wynagrodzenie polega na podawaniu Komisji tylko na sprzedaży, spowodowałoby to niepotrzebne trudności dla Sprzedawcy, gdy sprzedaż spadnie, ale nie z winy sprzedawcy, na przykład w przypadku, gdy istnieje depresja finansowa lub siła nabywcza pieniędzy spadła w miarę, jak ludzie są nie chce robić zakupów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

Ponownie, tam, gdzie wypłacana jest sama prowizja, sprzedawca nie jest pewien, czy otrzyma płacę zapewniającą utrzymanie. Aby uniknąć tych trudności, normalną metodą stosowaną przez większość organizacji jest przyznanie wynagrodzenia, które obejmuje godziwe wynagrodzenie za utrzymanie, a ponadto daje rozsądne prowizje w celu włączenia zachęty.

Oprócz tego zostanie również przyznany dodatek na koszty. W przypadku niektórych rodzajów towarów dopuszczalne są prowizje w różnym procencie.

Dotyczy to w szczególności zatrudnionych wysoko wykwalifikowanych sprzedawców, którzy mogą zwolnić się po osiągnięciu określonych obrotów.

Tak więc, aby utrzymać ciągłą motywację, dopuszcza się różne stawki prowizji. Stawka może różnić się w zależności od rodzaju towarów, a nawet według łącznej sprzedaży.

Niektóre odmiany towarów są trudniejsze do sprzedania, a wyższy odsetek może pozwolić na nakłanianie sprzedawcy do większych starań w zakresie sprzedaży tych konkretnych produktów.

Prowizja może się różnić w zależności od wielkości sprzedaży. Na przykład, 2 procent prowizji może być dozwolone przy pierwszej sprzedaży wynoszącej 20 000 Rs i następnych 10 000 Rs w wysokości 4 procent i tak dalej.

W ten sposób sprzedawca nie może zostać partnerem, ale jest zaangażowany w większe wysiłki.

Znowu sprzedawca może otrzymać prowizję od wszystkich zamówień uzyskanych z określonego terytorium. Pozwoli to uniknąć kontrowersji, ale ponieważ opowieść o prowizji jest ogólnie niska, może nie być wystarczającej zachęty, aby skłonić do dodatkowych wysiłków.

Prowizja może być również udzielona wyłącznie na zamówienia złożone przez danego sprzedawcę. W tym przypadku nie można przypisać określonego terytorium, a ogólnie wysoka prowizja jest ogólnie dozwolona.