Krótkie uwagi na temat treningu stymulacji (motywacja sprzedawcy)

Szkolenie ma na celu nakłonić sprzedawcę do poprawy nawyków pracy i postawy wobec pracy. Ma na celu pobudzić i pobudzić umysł i emocje sprzedawcy, aby skłonić go do działania.

W związku z tym sprzedawca powinien być "zmotywowany" do dalszej sprzedaży. Można to rozpatrywać z dwóch punktów widzenia: (a) Motywacja grupy i (b) Indywidualna motywacja. Cele obu są takie same. Ponownie motywacja może (a) Finansowa lub (b) Niefinansowa.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

Motywacje finansowe obejmują prowizje, nagrody, premie i podział zysków. Psychiczna Motywacja jest również ważna.

Aby skuteczniej motywować sprzedawcę, trzeba zapłacić psychiczne wynagrodzenie w postaci pochwały, aprobaty, szacunku i sprawiedliwego traktowania.