11 Ważne techniki promocji sprzedaży
Ważne techniki promocji sprzedaży są następujące:
(1) Rabat:
Zgodnie z nim, w celu oczyszczenia nadwyżki zapasów, produkty oferowane są po obniżonej cenie. Na przykład, przyznając rabat przez producenta samochodów w wysokości 12.000 / - przez ograniczony czas.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg
(2) Rabat:
W ramach tej metody klienci otrzymują produkty po cenie niższej od podanej. Na przykład, dając zniżkę w wysokości 30% na sprzedaży Liberty Shoes. Podobnie daje rabat w wysokości 50% + 40% przez KOUTONS.
(3) Zwroty:
Zgodnie z tą metodą część ceny produktu jest zwracana klientowi po okazaniu dowodu zakupu. Na przykład, zwracając kwotę 5 / - po wyświetleniu pustego pakietu produktu w cenie 100 / -.
(4) Połączenie produktu:
W ramach tej metody, wraz z głównym produktem, inny produkt jest oferowany klientowi jako prezent. Oto kilka przykładów:
(5) Dar ilości:
W ramach tej metody pewna dodatkowa ilość głównego produktu jest przekazywana klientom jako prezent. Na przykład, 25% dodatkowej pasty do zębów w pakiecie 200 g pasty do zębów. Podobnie, darmowy prezent z jednej koszuli RICH LOOK na zakup dwóch koszul.
(6) Natychmiastowy losowanie i przydzielony prezent:
Zgodnie z tą metodą, klient jest proszony o zdrapanie karty przy zakupie produktu, a nazwa produktu jest na niej wpisana, co jest natychmiast oferowane klientowi w prezencie. Na przykład przy zakupie samochodu, gdy karta jest porysowana, oferowane są takie prezenty - telewizor, lodówka, komputer, mikser, zestaw obiadowy, zegarek na rękę, koszulka, prasę żelazną itp.
(7) Lucky Draw:
Zgodnie z tą metodą, klienci danego produktu otrzymują prezenty w ustalonym terminie, a zwycięzców decyduje losowanie. Podczas zakupu produktu klienci otrzymują kupon z nadrukowanym numerem.
Na podstawie tej samej liczby kupujący twierdzi, że wygrał prezent. Na przykład pod tą metodą można skorzystać z oferty "Kup mydło w płynie i zdobądź złotą monetę".
(8) Korzyści użytkowe:
Zgodnie z tą metodą kupony są dystrybuowane wśród konsumentów w imieniu producenta. Kupon jest rodzajem certyfikatu informującego, że produkt wymieniony w nim można uzyskać ze specjalnej zniżki.
Oznacza to, że jeśli klient ma kupon jakiegoś produktu, otrzyma wspomniany w nim rabat za każdym razem, gdy go kupi. Posiadanie kuponu motywuje konsumenta do zakupu produktu, nawet gdy go nie potrzebuje.
Takie kupony publikowane są w gazetach i czasopismach. Niektóre firmy dystrybuują kupony wśród swoich akcjonariuszy. Sprzedawcy zbierają kupony od klientów i otrzymują płatność od firmy, która wydaje takie same.
(9) Full Finance @ 0%:
Zgodnie z tą metodą produkt jest sprzedawany, a pieniądze są odbierane w ratach z oprocentowaniem 0%. Sprzedawca określa liczbę rat, w których cena produktu zostanie odzyskana od klienta. Nie są naliczane odsetki od tych rat.
(10) Próbki lub pobieranie próbek:
Zgodnie z tą metodą producent dystrybuuje bezpłatne próbki swojego produktu wśród konsumentów. Przedstawiciele handlowi rozprowadzają te próbki od drzwi do drzwi.
Ta metoda stosowana jest głównie w przypadku produktów codziennego użytku, np. Proszku do prania, herbaty, pasty do zębów itp. W ten sposób konsumenci chcąc nie chcąc korzystają z bezpłatnej próbki. Jeśli je zaspokaja, kupują go iw ten sposób zwiększa się sprzedaż.
(11) Konkursy:
Niektórzy producenci organizują konkursy w celu popularyzacji swoich produktów. Konsumenci biorący udział w konkursie proszeni są o udzielenie odpowiedzi na bardzo proste pytania na formularzu i przesłanie go do firmy. Pusty formularz jest udostępniany temu konsumentowi, który kupuje produkt jako pierwszy.
Wynik jest deklarowany na podstawie wszystkich formularzy otrzymanych do określonej daty. Atrakcyjne nagrody są przyznawane zwycięzcom konkursu. Takie konkursy mogą być organizowane na różne sposoby.
