4 Strategie negocjacyjne potrzebne do rozwiązania sporów przemysłowych

Cztery strategie negocjacyjne potrzebne do rozwiązania sporu branżowego są następujące: 1. Negocjacje cenowe 2. Negocjacje integracyjne 3. Negocjacje na temat postawy 4. Negocjacje wewnątrzorganizacyjne.

1. Negocjacje cenowe:

Negocjacje cenowe, być może najczęstsza forma negocjacji, mają miejsce, gdy pracownicy i kierownictwo nie zgadzają się co do kwestii związanych z proponowaną umową, takich jak płace, premie, świadczenia, zasady pracy i tak dalej. Wymaga to targowania się o dystrybucję nadwyżki.

W nim zyski jednej partii są osiągane kosztem drugiego. Można więc powiedzieć, że podwyżka płac wygranych przez siłę roboczą może być uznana za stratę poniesioną przez kierownictwo, ponieważ redukcja jest zyskiem. Dlatego ta forma negocjacji jest czasami nazywana targowaniem się o zwycięstwo. Pod nim każda partia jest zaabsorbowana wąskim, sektorowym zyskiem zdobywania większej części tortu. W związku z tym brakuje holistycznego podejścia.

2. Negocjacje integracyjne:

Celem negocjacji integracyjnych jest stworzenie kooperacyjnej relacji negocjacyjnej, która przyniesie korzyści obu stronom. W takich negocjacjach zarówno siła robocza, jak i zarządzanie wygrywają lub zyskują, a przynajmniej żadna partia nie przegrywa. Kwestie negocjacji związanych z taką strategią mogą być takie, jak lepszy proces oceny pracy, lepsze programy szkoleniowe, lepsze warunki pracy itp.

Takie negocjacje powodują wzrost wielkości tortu, a z kolei większy udział dla każdej ze stron. Jest to uważane za najlepszą strategię negocjacyjną. Chociaż negocjacje integracyjne nie są tak powszechne jak proces podziału, oznaki wskazują na stale rosnącą tendencję w kierunku tej kooperatywnej formy negocjacji.

3. Struktury strukturalne:

Takie negocjacje obejmują kształtowanie i przekształcanie postaw na pozytywne i kooperatywne. Przykłady struktury i kształtowania postaw mogą być od wrogiego do przyjaznego, od niewspółpracy do współpracy, od zaufania do zaufania, i tak dalej.

Potrzeba konstruowania i kształtowania postaw jest zrozumiana przez fakt, że każda zaległość goryczy między stronami prowadzi do impasu negocjacyjnego poprzez erupcję i zniszczenie negocjacji. W związku z tym do utrzymania płynnych i harmonijnych stosunków między pracownikami potrzebne jest strukturowanie postaw. Strukturia postaw pomaga w osiągnięciu "negocjacji w dobrej wierze".

4. Negocjacje wewnątrzorganizacyjne:

W praktyce istnieją różne grupy w organizacji według departamentu i poziomu. Czasami różne grupy mogą różnie postrzegać wyniki procesu negocjacji zbiorowych. Na przykład pracownicy niewykwalifikowani mogą mieć poczucie, że są zaniedbywani, a pracownicy mogą czuć, że ich interesy nie są brane pod uwagę. Nie tylko to, że mogą istnieć różnice nawet w zarządzaniu.

Podczas gdy kierownik ds. Personelu może wspierać wzrost płac, menedżer finansowy może sprzeciwiać się takiemu samemu argumentowi, że zakłóci to sytuację finansową firmy. Biorąc pod uwagę taką sytuację, wymagany jest wewnątrzorganizacyjny konsens w celu sprawnego zaakceptowania porozumień osiągniętych w rokowaniach zbiorowych. Dlatego negocjacje wewnątrzorganizacyjne obejmują manewrowanie w celu osiągnięcia konsensusu z pracownikami i kierownictwem.