5 nowych korporacyjnych e-przepisów - wyjaśnienie!

1. Prawo aktywów cyfrowych:

Zasoby cyfrowe, w przeciwieństwie do fizycznych, nie są zużywane podczas konsumpcji. Firmy, które tworzą wartość za pomocą zasobów cyfrowych, mogą je ponownie pozyskać poprzez potencjalnie nieskończoną liczbę transakcji, zmieniając tym samym dynamikę konkurencji w swoich branżach. Gdy technologia obrazu zbiera i porządkuje na przykład milion obrazów sprzętu, będzie miała dominujący zasób cyfrowy w tej branży. Firmy stosujące tradycyjne procesy chemiczne będą miały trudności z konkurowaniem z wirtualnymi branżami.

Zmienny koszt tworzenia wartości przy użyciu cyfrowych zasobów informacyjnych jest zerowy lub zbliżony do niego. Dlatego dostawcy produktów lub usług, które muszą wyceniać według tradycyjnego modelu kosztów zmiennych w oparciu o zużycie materiałów bazowych, będą miały trudności z konkurowaniem z firmami posiadającymi aktywa cyfrowe, które mogą tanio wyceniać swój produkt i mogą osiągać znaczne marże.

2. Nowa ekonomia skali:

Wirtualny łańcuch wartości definiuje na nowo korzyści skali, pozwalając małym firmom osiągnąć niskie jednostkowe koszty produktów i usług na rynkach zdominowanych przez duże firmy. US Postal Service, która postrzega świat zgodnie z paradygmatem przemysłowym, nigdy nie mogłaby sobie pozwolić na zbudowanie poczty w każdym domu narodu.

Ale FedEx zrobił dokładnie to w przestrzeni rynkowej, umożliwiając osobom z dostępem do Internetu śledzenie pakietów za pośrednictwem strony internetowej firmy. (Klienci mogą również zażądać od FedEx oprogramowania, które pozwoli im nie tylko śledzić ich przesyłki, ale także przeglądać całą historię ich transakcji z FedEx.) Nowe korzyści skali umożliwiają FedEx dostarczanie mini-witryn sklepowych do każdego klienta indywidualnie.

3. Nowa ekonomia zakresu:

W przestrzeni rynkowej firma może ponownie zdefiniować ekonomię zasięgu, korzystając z jednego zestawu zasobów cyfrowych, aby zapewnić wartość na różnych rynkach. USAA dominuje na rynku ubezpieczeniowym dla oficerów wojskowych z 97-procentowym udziałem w segmencie, skala operacji opartych na marketingu bezpośrednim. Teraz, dzięki nowym relacjom z klientem, możliwym dzięki rozszerzeniu jego zakresu, używając wirtualnego łańcucha wartości, USAA może koordynować działania na różnych rynkach i zapewniać szerszą linię produktów i usług o wysokiej jakości.

4. Kompresja kosztów transakcyjnych:

Koszty transakcji w wirtualnym łańcuchu wartości są niższe niż ich odpowiedniki w fizycznym łańcuchu wartości i nadal spadają gwałtownie, ponieważ zdolność przetwarzania na jednostkę kosztu dla mikroprocesorów podwaja się co 18 miesięcy. W latach 60-tych kosztowało to 1 $, aby zachować informacje o indywidualnym kliencie. Dzisiaj kosztuje mniej niż jeden cent za klienta. Niższe koszty transakcji pozwalają firmom kontrolować i śledzić informacje, które byłyby zbyt kosztowne, aby uchwycić i przetworzyć je zaledwie kilka lat temu.

5. Zrównoważenie podaży i popytu:

Podsumowując, powyższe cztery aksjomaty tworzą jedną piątą: świat biznesu coraz bardziej przenosi planowanie biznesowe i prognozy z podaży na myślenie po stronie popytowej. Ponieważ firmy zbierają, organizują, wybierają, syntetyzują i rozpowszechniają informacje w przestrzeni rynkowej, zarządzając surowymi i produkowanymi towarami na rynku, mają możliwość odczuwania i reagowania na życzenia klientów, a nie tylko tworzenia i sprzedaży produktów i usług przez netto.

USAA wyczuwa popyt u swoich klientów, a następnie łączy to zapotrzebowanie ze źródłem zaopatrzenia. W dzisiejszym świecie nadprodukcji, w którym popyt nie jest podaż jest niewielka, menedżerowie muszą w coraz większym stopniu szukać strategii po stronie popytu.