5 Strategie, które firma formułuje w odniesieniu do segmentacji

Zapoznaj się z różnymi strategiami, które firma formułuje w odniesieniu do segmentacji!

Ale wcześniej musimy wiedzieć, że istnieją różne preferencje dotyczące segmentacji rynku. Różne części rynków mają swoje własne preferencje. Dlatego zanim przejdziemy do strategii, zobaczmy trzy segmenty preferencji, które są następujące:

ja. Homogeniczne preferencje:

Jest to rynek, na którym wszyscy klienci mają takie same lub prawie takie same preferencje. Jest to widoczne w przypadku napojów bezalkoholowych.

ii. Rozproszone preferencje:

W tym scenariuszu preferencje klientów są rozproszone losowo, wskazując, że różnią się one znacznie w swoich preferencjach. Widzimy, że klienci wykazują wyraźne preferencje, tak jak w przypadku rynku motoryzacyjnego.

iii. Preferencje klastrowane:

Rynek może ujawnić wyraźne klastry preferencji zwane naturalnymi segmentami rynku. Jest to widoczne w przypadku wpływu zawodu na rodzaje ubrań.

W zależności od rodzaju preferencji firma wybiera jedną z następujących strategii:

ja. Niezróżnicowany marketing:

Jest to strategia rynkowa, w której firma traktuje rynek docelowy jako jeden i nie uważa, że ​​istnieją segmenty rynku, które wykazują nietypowe potrzeby. Firma koncentruje się na centrum rynku docelowego, aby uzyskać maksymalne korzyści. Funkcja jednego produktu wymaga prezentacji jednego zestawu marketingowego dla rynku docelowego. Na przykład Coca-Cola Company sprzedaje Coke, Limca, Thums-up itp. I nie rozróżnia docelowych odbiorców.

ii. Zróżnicowany marketing:

Jest to strategia rynkowa, w której firma dąży do właściwej segmentacji rynku, jak to wynika z analizy całego rynku. Dlatego firma kieruje się kilkoma produktami lub kilkoma segmentami, które wymagają przygotowania różnych miksów marketingowych dla każdego segmentu rynku. Strategia ta jest kontynuowana przez Hindustan Lever Limited, który sprzedaje różne mydła (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, itp.) I każdy z nich ma swój własny segment rynku. W ten sposób firma tworzy segmenty na rynku mydła, a nie na rynku artykułów toaletowych (w tym mydła, detergenty, pasty do zębów itp.).

iii. Skoncentrowany marketing:

Jest to strategia rynkowa, w której firma stosuje jedną zasadę jednego produktu - jeden segment. Firma stara się umieścić swój produkt w środku segmentu, aby przyciągnąć maksymalną liczbę klientów. Na przykład Ashok Leyland produkuje duże podwozie maszyny, które może być używane do autobusów i ciężarówek. Producent uzyskuje maksymalną wiedzę na temat potrzeb segmentu i dlatego zyskuje szczególną reputację. Strategia ta może również pomóc małej firmie w stawianiu czoła dużej korporacji, ponieważ mała firma może tworzyć nisze w swoim jednoproduktowym, jednosegmentowym podejściu, zapewniając maksymalną liczbę odmian.

Definicja reklamy 1PA odnosiła się do "właściwych perspektyw" i "najniższego możliwego kosztu". W krajach rozwijających się, gdzie znaczny odsetek ludzi jest analfabetami i nie jest w ogóle komunikowany przez wiele opcji medialnych, dochody lub grupy społeczno-ekonomiczne są uważane za klasyfikacje SEC w Indiach.