6 Główne cechy sprzedaży osobistej
6 głównych cech sprzedaży osobistej to:
(1) Formularz osobisty:
W ramach sprzedaży osobistej nawiązuje się osobisty kontakt między kupującym a sprzedawcą. Innymi słowy obie strony stoją przed sobą.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: farm3.staticflickr.com/2114/2253167277_8245833ce8_b.jpg
(2) Rozwój związku:
Osobista sprzedaż skutkuje rozwojem osobistych relacji między sprzedawcą a potencjalnym nabywcą. Taka relacja ma ważne miejsce w sprzedaży.
(3) Rozmowa ustna:
Istnieje rozmowa ustna między sprzedawcą a kupującym dotycząca cech produktu, tj. Cena, kolor, kształt, wygląd, sposób użycia itp.
(4) Szybkie rozwiązanie zapytań:
Potencjalny nabywca może zapytać o produkt. Sprzedawca szybko odpowiada na te pytania i usuwa wszelkie wątpliwości w umyśle kupującego.
(5) Otrzymanie dodatkowych informacji:
Zwykle przed wprowadzeniem produktu firma jest świadoma preferencji prawdopodobnych nabywców. Niemniej jednak, w trakcie osobistej sprzedaży, gdy sprzedawca jest w bezpośrednim kontakcie z kupującymi, zbiera dodatkowe informacje dotyczące ich gustów i upodobań.
(6) Prawdziwa wyprzedaż:
W ramach sprzedaży osobistej nabywcy są nie tylko informowani o produkcie, ale towary są im sprzedawane.