7 typowych błędów popełnionych w procesie opracowywania nowego produktu
7 Typowe błędy popełnione w procesie opracowywania nowego produktu to 1. Brak badań rynkowych, 2. Szybka komercjalizacja, 3. Nacisk na produkt, a nie na korzyści, 4. Brak komunikacji, 5. Dostępność produktu, 6. Wycenianie go na wysokim poziomie, 7 Cena jest niska!
Większość nowych produktów wprowadzanych na rynek kończy się niepowodzeniem. Istnieje kilka wyjaśnień dla bezdennie niskiego poziomu sukcesu w rozwoju nowych produktów.
Omówiono główne przyczyny niepowodzenia nowych produktów w kontekście przedsiębiorczości.
1. Brak badań rynkowych:
Nie było poważnego wysiłku, aby zebrać przydatne informacje z rynku.
Wyglądało to na dobry pomysł na produkt, a produkt został skomercjalizowany bez żadnego wysiłku, aby dowiedzieć się, czy istnieje poważne zapotrzebowanie na produkt od klientów. Po początkowych niepowodzeniach produkt nie zostaje wycofany. Zamiast tego cena jest obniżona. To nie rozwiązuje podstawowego problemu, a problemy dla firmy są kontynuowane.
2. Szybka komercjalizacja:
Ponieważ przedsiębiorca obawia się, że konkurenci wymyślą podobny produkt, produkt zostaje wprowadzony na rynek, zanim będzie gotowy.
Wiele błędów nadal pozostanie, a niezadowalająca wydajność produktu doprowadzi do bardzo kiepskiej reklamy szeptanej nowego produktu. Ostatecznie, nawet jeśli błędy są naprawione, a produkt jest ulepszony, może okazać się, że jest za późno, by zrobić coś dobrego.
3. Skup się na produkcie, a nie na korzyściach:
Zwłaszcza w przypadku produktów technicznych lub bardzo złożonych, zespół projektowy koncentruje się na samym produkcie, a nie na korzyściach, których poszukuje klient.
Ostatecznie klient kupuje produkt z korzyści, jakie zapewnia, i jeśli zespół deweloperów o tym nie wspomina, efekt końcowy będzie świetnym produktem, którego nikt nie chce.
4. Brak komunikacji:
Klient nie ma pojęcia, że taki produkt jest dostępny.
Kupujący muszą zostać poinformowani o nowym produkcie. Specjalnie dla nowej firmy, istnieje cała gama rzeczy do przekazania. Klienci powinni otrzymać informacje o tym, co produkt dla nich robi, jak go używać i gdzie jest dostępny. Samo ogłoszenie nie będzie działać przez cały czas i trzeba będzie zastosować nowe i skuteczne sposoby aktualizacji klienta.
5. Dostępność produktu:
Klient nie może kupić produktu, ponieważ nie można go znaleźć.
Produkt musi zostać udostępniony klientom. O ile nie będzie im łatwo odebrać produkt w dogodnym dla siebie momencie, cel sprzedaży nie zostanie osiągnięty. Partnerzy kanałowi muszą być przekonani o żywotności produktu i muszą go odpowiednio przechowywać.
6. Wycenianie go wysoko:
Klient nie chce kupić produktu, ponieważ jest on zbyt kosztowny.
Cena produktu musi być zgodna z korzyściami, jakie zapewnia, oraz z portfelem docelowego klienta. Jeśli koszt jest zbyt wysoki, klient po prostu zignoruje nowy produkt i pozostanie na półkach.
7. Wycenianie go na niskim poziomie:
Sprzedaż nastąpi, ale nie spowoduje to zysków.
Cena pobierana od klienta będzie musiała zapłacić za koszty rozwoju, promocji i produkcji, a następnie będzie musiała wygenerować zdrową marżę zysku. Jeśli wszystkie koszty nie zostaną zaspokojone w zadowalający sposób, wysoka sprzedaż nie zakończy się sukcesem komercyjnym. Zasadniczo taki problem występuje, gdy koszty nie zostały właściwie rozliczone.
