Rozszerzenie marki: zalety i wady rozszerzenia marki
Rozszerzenie marki: zalety i wady rozszerzenia marki!
Rozszerzenie marki odnosi się do wykorzystania udanej marki w celu wprowadzenia nowego lub zmodyfikowanego produktu na tym samym szerokim rynku. Pomyślna marka pomaga firmie łatwiej wejść w nowe kategorie produktów. Na przykład, Fairy (własność Unilever) została rozszerzona z marki płynu do mycia naczyń, aby stać się marką proszku do prania.
Marka Lucozade przeszła bardzo udane rozszerzenie marki od zdrowego napoju dla dzieci do napoju energetycznego i napoju sportowego. Podstawowym produktem marki Nike jest obuwie, ale obecnie jest ona rozszerzona na okulary przeciwsłoneczne, piłki, koszykówki i sprzęt golfowy.
Zalety rozszerzenia marki:
Rozszerzenie marki ma następujące zalety:
1. Ułatwia akceptację nowych produktów:
za. Zwiększa wizerunek marki.
b. Ryzyko postrzegane przez klientów zmniejsza się.
do. Prawdopodobieństwo uzyskania dystrybucji i okresu próbnego wzrasta. Ugruntowana nazwa marki zwiększa zainteresowanie konsumentów i gotowość do wypróbowywania nowych produktów o ustalonej nazwie handlowej.
re. Wydajność wydatków promocyjnych wzrasta. Zmniejszają się koszty reklamy, sprzedaży i promocji. Efekty skali są takie, jak reklama marki podstawowej, a jej rozszerzenie wzmacnia się nawzajem.
mi. Koszty rozwoju nowych marek są zaoszczędzone.
fa. Konsumenci mogą poszukiwać różnorodności.
sol. Wydajność opakowań i etykietowania.
h. Koszt programów wprowadzających i kontynuujących marketing jest ograniczony.
2. Marka i organizacja macierzysta otrzymują informacje zwrotne:
za. Wizerunek marki macierzystej został ulepszony.
b. Ożywia markę.
do. Pozwala na kolejne rozszerzenie.
re. Znaczenie marki jest wyjaśnione.
mi. Zwiększa zasięg rynku, ponieważ wprowadza nowych klientów do marki franczyzy.
fa. Klienci kojarzą oryginalną / rdzeniową markę z nowymi produktami; w związku z tym mają również dobre relacje.
Wady rozszerzenia marki:
1. Rozszerzenie marki na niepowiązanych rynkach może prowadzić do utraty wiarygodności, jeżeli nazwa marki zostanie zbyt daleko rozszerzona. Organizacja musi badać kategorie produktów, w których działa ustalona nazwa marki.
2. Istnieje ryzyko, że nowy produkt może generować implikacje, które mogą zaszkodzić wizerunkowi głównej / oryginalnej marki.
3. Są szanse na mniejszą świadomość i próbę, ponieważ kierownictwo może nie zapewnić wystarczającej inwestycji na wprowadzenie nowych produktów, zakładając, że efekt spin-off z pierwotnej nazwy marki zrekompensuje.
4. Jeśli rozszerzenia marki nie mają przewagi nad konkurencyjnymi markami w nowej kategorii, to się nie uda.
