Komponenty wzrostu przemysłu - wyjaśnione!

Po rozmiarze branży i jej ważnych komponentów, skupia się na tempie wzrostu. Weźmy przykład z branży herbacianej w Indiach. Roczny obrót został oszacowany na 10 000 000 croresów w 2007 roku. Penetracja produktów herbacianych na miliard populacji wynosi prawie 90 procent, a konsumpcja rośnie o 2, 2 procent rocznie. Ale większość zrobionej herbaty to herbata masowa, a nie herbata paczuszka.

Tutaj większość kupców zaczęła pakować swoją masową herbatę, którą kupili na rynku aukcji herbaty. Zapakowali go pod markę marketingową i udostępnili konsumentom końcowym za pośrednictwem sklepów detalicznych i sklepów detalicznych w wygodnych rozmiarach i formach. Średnia realizacja inwestycji wyniosła 100% w krótkim cyklu 1-3 miesięcy. Ten model był dość udany do 1991 roku.

Jednak liberalizacja i deregulacja wprowadziły na rynek indyjski herbatę kenijską i lankijską. W rezultacie ceny herbaty zaczęły spadać (ponieważ popyt jest niższy w przypadku gorszej jakości krajowych produktów herbacianych), a firmy zdecydowały się na przywóz herbaty za połowę istniejącej ceny kosztów i zachowały swoją cenę sprzedaży.

Ich zyski podwoiły się, a branża przeniosła się w kierunku produktów markowych z zapewnieniem jakości i smaku konsumentom końcowym. Obecnie markowe firmy produkujące herbaty rosną o 30 procent rocznie, a 64 procent sprzedaży jest ograniczane przez różne regionalne, lokalne i krajowe marki. Dalsze przejęcie firmy przez Tata dało firmom indyjską herbatę i dodało konkurentów do produktów HLL i Unilever w Indiach i Wielkiej Brytanii.

Jaki będzie rozmiar branży w przyszłości?

Spójrzmy na globalny trend. Jeśli herbata jest uważana za napój zdrowotny, wówczas nasz główny produkt, czarna herbata CTC Dust, zostanie zastąpiona zieloną herbatą, tak jak zrobiła to Tata z zieloną herbatą Tetley. Niektórzy konkurenci oferują ziołowe odmiany, takie jak tulsi, przyprawy (imbir i kardamon), soki owocowe, takie jak pomarańczowy, cytrynowy i jabłkowy. Po raz kolejny wzrost w branży oznacza większą sprzedaż i zysk, nawet bez zwiększania udziału w rynku. Może to również oznaczać mniejszą presję cenową, gdy popyt rośnie szybciej niż podaż, a firmy nie są zaangażowane w wycenę "krzywej doświadczenia", przewidując przyszłe niższe koszty.

Weźmy przykład zorganizowanego handlu detalicznego. Rośnie średnio o 35 procent rocznie, ale wynosi tylko 3 procent całkowitego obrotu w branży (w przybliżeniu od 4 do 8 miliardów rocznie). Jednak poważna konkurencja między sprzedawcami żywności i sklepów spożywczych obniżyła ich marże w dół - dodatkowo zawęziła je oferta programów przed Nowym Rokiem i Bożym Narodzeniem w 2008 roku. Świat żywności i Health & Glow, oddział detaliczny Dairy Farm International, wymyślił sklep i zyskał kampanię .

Detalista oferował kupony rabatowe o wartości Rs1, 500 i wyższej na rachunek za zakupy w wysokości 250 Rs i wyższych. Program był wspierany wspólnie przez Nestle, ITC Foods i HLL. Miało się nadzieję, że sprzedawca wraz ze sponsorami weźmie udział w ruchu samochodowym i ruszy na nowy poziom w ogrodowym mieście Bangalore w Nowy Rok (2009). Spójrz na billboard Reebok, aby zachęcić do korzystania z produktu ze stylem życia (rysunek 6.3).

Odwrotnie, spadek sprzedaży w branży oznacza zmniejszenie sprzedaży i często wzrost presji cenowej, ponieważ firmy walczą o udział w malejącej placówce. Strategia nominalna polega zatem na identyfikacji i inwestowaniu w kontekstach wzrostu oraz identyfikowaniu i unikaniu lub dezinwestycji w upadających sytuacjach. Tak właśnie działał ITC na początku lat dziewięćdziesiątych. Są liderami w upadającym przemyśle tytoniowym (papierosy).

Branża zmniejsza się o 10 procent rocznie, ponieważ zachęca się ludzi do rzucenia palenia, a całkowity zakaz reklamy produktu / kampanii publicznej. W unijnym ministerstwie zdrowia została nawet utworzona Rada ds. Cenzora Filmowego, która kroi sceny przedstawiające palenie. W tym kontekście strategia ITC zakładania nowych 16 SBU naprawdę się opłaciła. Ich dział spożywczy przejmuje udział w rynku od MNC, a firma rozwija się w sposób zrównoważony.

Druga połowa konwencjonalnej mądrości, że konteksty wzrostu są zawsze atrakcyjne, również może nie wytrzymać. W rzeczywistości, sytuacje wzrostu mogą wiązać się ze znacznym ryzykiem. Świat żywności RPG jest przykładem. Jako pionier w sprzedaży żywności i artykułów spożywczych, firma otworzyła wiele sklepów, w tym hipermarket Giant (pierwszy w kraju) w Bombaju.

Później, w 2007 roku, widzieliśmy firmę JV RPG z zakończeniem Dairy Farm, a placówki działają teraz pod szyldem Food-world i Spencer w tym samym mieście i kontynuują swoją działalność w zakresie handlu detalicznego artykułami spożywczymi, ale w konkurencyjnej platformie.

1. Prognozowany wzrost:

Kluczem do prognozowania przyszłej sprzedaży w branży, szczególnie w dynamicznie rozwijających się kontekstach, jest określenie, jakie siły będą napędzać sprzedaż. Dane historyczne mogą dostarczyć użytecznej perspektywy i pomóc oddzielić nadzieję od rzeczywistości, ale muszą być używane z ostrożnością. Pozorne tendencje w danych mogą wynikać z wahań losowych lub krótkoterminowych warunków ekonomicznych, dlatego należy się opierać dążeniu do ekstrapolacji.

Co więcej, strategiczne zainteresowanie nie polega na prognozach historycznych, lecz raczej na przewidywaniu momentów przełomowych, czasach, gdy zmienia się tempo i być może kierunek wzrostu. Aby takie prognozy były szczególnie ważne, należy w pełni zrozumieć czynniki przyczynowe leżące u podstaw danych teraz i w przyszłości.

Sprzedaż komputerów osobistych, telewizorów plazmowych, ekskluzywnych apartamentów, luksusowych samochodów i telefonów komórkowych jest wiodącym wskaźnikiem zapotrzebowania na dostawy i potrzeby serwisowe. Dane demograficzne często dostarczają przydatnych wskaźników. W Indiach prawie 10 procent całkowitej populacji jest na poziomie globalnym, jeśli chodzi o zachowanie kupujących i parytet zakupów.

Co więcej, 60 procent populacji kraju będzie miało od 15 do 25 lat do roku 2010, a Indie w końcu staną się najmłodszym krajem na świecie! Co więcej, PKB każdego kraju jest stabilny, osiągając 7-procentowy wzrost każdego roku. Przewiduje się, że rynek akcji, fundusze inwestycyjne, zorganizowana sprzedaż detaliczna (żywność, spożywczy, owoce i warzywa, odzież gotowa, artykuły trwałego użytku FMCG), ogólnie sektor bankowy, finansowy i ubezpieczeniowy, nakręci dodatkowy dochód nowo narodzonego globalizmu młodzi Indianie w nadchodzących dniach.

"Prawdopodobnie do roku 2020. Spójrz na telefony komórkowe nowej generacji dla ludzi zawsze w drodze. Dzięki mapom 3D P1i z obsługą GPRS kierunek zakręt po skręcie, który również dzięki wskazówkom głosowym jest próbą uchwycenia rynku telefonii komórkowej GSM w Indiach (rysunek 6.4).

Obecnie istnieją metody zapewniające niezwykle dokładne prognozy dotyczące modeli sprzedaży trwałego produktu, takich jak urządzenia, kamery i taśmy wideo. Opierają się one częściowo na rozkładaniu sprzedaży na pierwsze zakupy i sprzedaż zastępczą. Sprzedaż zastępcza to zakupy dokonane w celu zastąpienia produktu zużytego, uszkodzonego lub przestarzałego.

2. Wykrywanie dojrzałości i spadku:

Jeden szczególnie ważny zestaw punktów zwrotnych w sprzedaży w branży to miejsce, w którym faza wzrostu cyklu życia produktu przechodzi w płaską fazę dojrzałości, a faza dojrzałości przechodzi w fazę spadku. Przejścia te są ważne dla zdrowia branży. Często towarzyszy im zmiana kluczowych czynników sukcesu. Weźmiemy przykład przemysłu telewizyjnego, aby rozwinąć ten temat. Historyczne trendy sprzedaży i zysku w branży mogą pomóc określić początek dojrzałości lub spadku, ale poniższe często są bardziej czułymi wskaźnikami.

Presja cenowa spowodowana nadmierną wydajnością i brakiem zróżnicowania produktów: wcześniejsze firmy oferowały wyłącznie telewizory czarno-białe i kolorowe. Kiedy wzrost spowalnia lub nawet odwraca się, zdolność produkowana w bardziej optymistycznym scenariuszu staje się nadmierna. Zrzucanie w sprzedaży telewizji nawet podczas sezonów festiwalowych zakwestionowało istnienie głównych marek takich jak Videocon, Onida i Philips na rynku indyjskim.

Co więcej, proces ewolucji produktu często powoduje, że większość konkurentów pasuje do ulepszeń produktu. Po wprowadzeniu Sony, Thomson, Akai, LG i Samsunga telewizory o różnej technologii, o różnej wielkości ekranu i cenie stworzyły ogromną przestrzeń dla nowoprzybyłych do działania w istniejących liderach i do likwidacji ich biznesu.

Teraz, po okresie 10 lat, nawet ci gracze stają się trudniejsi w utrzymaniu znaczącego zróżnicowania. Sony zdecydowało się zamknąć fabrykę w Indiach i zdecydować się na jej pozyskanie z Malezji. Telewizor plazmowy to najnowsza sensacja z płaskim ekranem 52 "z zestawem kina domowego. LG nie znajduje już więcej klientów ze wsi, którzy wybierają regionalne i lokalne karty menu.

W tym przypadku kupujący stają się bardziej znajomi i mają większą wiedzę, gdy produkt dojrzewa, a tym samym stają się mniej skłonni do płacenia wyższej ceny w celu uzyskania bezpieczeństwa o ustalonej nazwie. W rzeczywistości studenci używają swoich komputerów jako telewizorów za pomocą prostych cyfrowych kart tuningowych. Spójrz na rysunek 6.5, aby poznać zróżnicowanie produktów Samsung.

3. Nasycenie:

Kiedy liczba potencjalnych kupujących po raz pierwszy zmniejsza sprzedaż w branży, powinna ona rosnąć lub spadać. Tak było w przypadku Hero Honda. Kiedy firma wypuściła na rynek motocykle CD Dawn i Splendor, było to pierwsze doświadczenie, zarówno dla mieszkańców obszarów wiejskich, jak i miejskich, aby podbić świat z milami i ekonomią. Firma zaprosiła również ludzi do zmiany nawyku jazdy na dwóch kółkach od skutera po wielki czterosuwowy motocykl.

Więc Bajaj stracił przewagę nad reklamą "Hamara Bajaj" nad klientami i w rezultacie produkt zniknął z rynku. Jednak firma szybko zareagowała na nasycenie segmentu motocyklowego o pojemności 100 cm3 i opracowała nowe modele, takie jak Kawasaki i Pulsar, koncentrując się na lepszym przebiegu, pojemności silnika i prędkości.

Podobnie, spadek sprzedaży modelu Maruti 800 zmusił MUL do zwabienia motocyklistów i zamiany ich na kierowców z napędem na cztery koła z ich potężną kampanią Rs. 2, 780 EMI (który jest również EMI dla pojazdu dwukołowego) w 2007 r. Obecnie sprzedaż samochodów dwukołowych maleje, a indyjski przemysł samochodów osobowych jest drugim co do wielkości rozwijającym się rynkiem na świecie z roczną sprzedażą prawie 20 lakh samochody.

Prawie 60 procent wzrostu odnotowuje się w klasie ekonomicznej (sektor A), podobnie jak w przypadku kupujących po raz pierwszy w miastach i na wsi w Indiach. Na przełomie 2008 i 2008 roku nastąpił spadek sprzedaży samochodów z powodu kryzysu gospodarczego i globalnego krachu finansowego. Teraz "Tata Nano" podjęła tę samą kampanię w 2009 roku.